9天揽获20亿，没有掀起太大声量的《速度与激情8》依然收获了不错的票房。

我想说的是，《速8》的电影原声同样表现不俗，《速8》OST开售后七天销量突破10万张，销售额超过100万，而这样的成绩，也让我们看到了数字专辑在粉丝经济之外的更多可能性。

自从2014年周杰伦的新专辑《哎哟，不错哦》在国内开启数字专辑模式后，数字专辑就成为音乐付费的一大趋势。

但在过去，数字专辑更多的还是依靠粉丝经济的支撑，数字音乐平台甚至相应推出了一套“中国特色”的销售办法：鼓励粉丝重复购买来“刷单”，QQ音乐就推出了“铭牌升级”活动来鼓励粉丝进行重复购买。

一直以来，鹿晗、李宇春、周杰伦长期占据着数字专辑畅销榜的前几名，粉丝们动辄上百张的购买撑起了偶像的排位，而如今，一张没有明星光环的影视OST却登上了数字专辑的畅销榜，这让我们不得不重新审视数字专辑的价值。

影视OST不再是配合影片宣发的“配菜”

《速度与激情8》电影插曲Good Life MV

在电影工业体系里，电影配乐一般是电影的最后一个环节，从编剧、选角、拍摄、到剪辑，最后才是配乐。

而影视OST的功能贯穿于观影前、观影时和观影后三个阶段，观影前主要是作为营销工具来配合电影的宣发；观影时则是配合影片剧情烘托氛围，让观众有更好的带入感；观影后则作为影视IP的衍生品，强化IP在观众心中的印记。

过去，影视OST的作用主要集中在观影前，作为配合影片宣发的“配菜”存在。高晓松创作、那英演唱的《何以笙箫默》电影主题曲《默》就以小投入撬动了很大的宣传资源，凭借这首主题曲，让很多书迷之外的人群注意到了这部电影，帮助电影获得了不少声量。

日前，《速8》OST的独家授权平台QQ音乐就联合版权方华纳音乐等，进行了一场关于影视OST营销新模式的探讨。腾讯音乐娱乐集团版权部高级总监杨谨妃认为，

随着影视OST内容品质的提升，它正在成为影视重要组成部分，得到大众用户的认可，一部影视OST的销量甚至会超过一张新专辑。

数据显示，影视OST音乐的商业价值正在不断显现。仅在QQ音乐平台上，影视OST视听日均试听量已经占到了14.26%，而影视OST数字专辑累计销售额，占全部数专总销售的11%。

其中，《大鱼海棠》、《鬼怪》OST更是跻身QQ音乐“双白金唱片”甚至“钻石唱片”的行列（QQ音乐此前模仿美国唱片工业协会推出的一个唱片销量认证体系，“双白金唱片”对应着40万张、“钻石唱片”对应着100万张的销量）。

过去影视OST的宣发方式是，音乐版权方将OST授权给多个数字音乐平台使用，从而赚取版权费，而由于版权方的授权不具有唯一性，所以对于平台方来，这种影视OST是不适合做付费音乐销售模式的。

《速7》OST此前就以免费专辑的形式在QQ音乐上呈现，主题曲《See you again》连续十二周蝉联美国公告牌百强单曲榜榜首，获得多个音乐奖奖项和提名。还获得了RIAA（美国唱片业协会）和BPI（英国唱片业协会）的白金销量单曲认证（RIAA 的单曲白金销量认证标准为 100万张，BPI 为60万张）。

《速7》OST的成功，让版权方华纳和平台方QQ音乐看到了将《速8》OST做数字专辑销售模式的可能性。于是QQ音乐拿下了《速8》OST的独家授权，与华纳、微影时代、Space Cycle联合展开了一场跨界营销。

数字专辑如何触达用户

不同于以往集中在线上的宣发模式，此次《速8》OST最大的亮点在于线下场景的引入，一方面通过Space cycle的健身场景铺设线下体验，另一方面把数字专辑的购买与线下观影结合起来。

在观众观影后的3至5分钟，在线票务平台微影时代会向用户的微信中推送评价邀请，并在评价过程中推荐《速8》数字专辑。

在乐评人邓柯看来，电影放映结束后的这段时间，观众正处于电影营造的情绪中，此时将数字专辑作为衍生品推荐出去，观众的接受度往往是很高的。“你很难说服大家花10块钱买一张专辑，但是他已经在网上花几十块钱买一张电影票以后，再花10块钱买一张电影的原生碟就非常顺理成章了。”

而无论是版权方还是平台方都称，营销成绩在意料之外。

“在投放的7天里有过百万的用户访问了QQ音乐数字专辑，且有不少用户产生实际购买行为, 转化率将近20%。”微影时代互联网平台电商运营部、营销运营高级总监崔帆认为，用户在看过电影消费、体验之后，还有一个再消费的过程，影视OST就是好的切入点。

作为《速8》OST的版权方，华纳音乐中国数位部总监胡浩感叹，之前那么多优秀的影视作品，就这样飘过去了。“我觉得我错失了好几个亿”。

在他看来，有了《速8》的营销案例引导，未来影视OST将作为音乐产业常态的产品线，成为唱片公司最重要的内容，而《速8》的成功证明，不管是从资本层面、平台层面还是用户层面，对优质内容依然处于极度渴望的状态。

所以对于数字专辑来说，用户是有意愿为好内容买单的，只是平台始终无法精准的找到这部分用户。过去，如果平台要推荐《速8》OST，就是寻找那些最近有过影视音乐浏览的用户，但是，这些用户是不是看过《速8》，是不是对《速8》有兴趣，就不得而知了。

而《速8》OST的成功并非偶然，这背后是多年来线上支付的发展和用户数据的累计。线上支付的发展带动了电影票的线上购买，这让线下的用户行为得以数据化，也让精准的找到观影人群成为可能。

由此看来，数字专辑的未来一定不止于粉丝经济，精准的用户推送将赋予它更多可能，随着多方用户数据的沉淀与共享，各类数字专辑都将有机会找到它们的目标受众，而一旦用户在首张数字专辑上破冰后，付费习惯的养成将是一个自然而然的过程。（本文首发钛媒体，记者/谢康玉）