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在钛媒体在线课“钛坦白”第41期，我们再次请来三位钛客，解读《云计算发展三年行动计划（2017-2019年）》发布后，云计算的机遇、挑战、新格局。本期钛客之一、UCloud副总裁&互联网事业部总经理贺祥龙，拥有20余年互联网&IT运维管理经验，曾就职于腾讯，负责腾讯全平台的运维管理及资源调度。现任UCloud副总裁及互联网事业部总经理，全面负责UCloud在国内互联网行业的云产品研发、市场拓展和业务支持等。

本文节选自贺祥龙在钛坦白的分享。如果您还不是钛媒体Pro用户，希望查看钛坦白所有干货，进入钛坦白九个专业群交流，并查看更丰富的专业数据和信息，可点击：https://www.tmtpost.com/pro 注册。

以下根据贺祥龙在钛坦白的分享实录整理：

大家好，我是来自UCloud的贺祥龙，之前在腾讯工作了差不多十年，2014年加入UCloud，从事云计算行业。谢谢钛媒体邀请我今天来做分享。

今天我分享的题目是《云计算的1765年》，为什么起这个题目呢？因为作为云计算的从业者，我发现今年云计算的火热程度达到了非常高的水平，可以说是一种烈火烹油的感觉。对于这样一个行业到底处于什么样的历史阶段，我们对其要有清醒的认识。因为如果我们没有准确认识的话，以后在决策和方向的判断上将会有很大的问题。

云计算VS第一次工业革命

要认识云计算发展的历史阶段，我们需要先想一想云计算的本质是什么。在我看来，云计算的本质是对IT行业做了一个精细化的社会分工。大家知道，在云计算出现之前， IT部门做一件事情是需要买服务器，买带宽，上机柜，再招一批程序员，写代码，调试，测试，最后上线，这个过程可能会长达3个月到半年之久。云计算的出现，首先让这个分工进行了细化，服务器、带宽这些事情交给云计算的厂商来做，所以我认为云计算的出现导致了IT专业分工的变化。

这个专业分工让我们想起了什么呢？其实在人类发展历史上，专业分工最大的一次影响应该是1765年，随着珍妮纺纱机的出现，英国掀起了第一次工业革命的序幕，这次工业革命对我们的影响是非常深远的，它使人类从农业社会一步跨入工业社会。

再回到云计算的时代问题，我为什么说云计算现在还处于一个很早期的阶段——1765年的前期呢？

• 市场体量的对比。2016年中国的云计算的市场体量差不多在200个亿，全国IT投入两万个亿，也就是说渗透率1%的水平。我们对比一下1765年的时候，当时我们大清帝国GDP占到全球的32%，英法德意俄五国的GDP占到了17%，在体量上面这是一个很有意思的对比。

• 构成要素的对比。工业革命的三要素是煤、钢铁和蒸汽机，那么云计算的三要素是什么呢？在云计算之前，有三种技术的成熟对它有非常大的促进作用——虚拟化、SDN网络、存储。

那么我们再进行一个有意思的对比，为什么云计算这三个技术出现得比较早，但是云计算在国内真正兴起的时间是2013年左右呢？

云计算发展的三个阶段

2013年发生了几件有意思的事情，AWS12月份入华，Azure是2013年入华，阿里云2009年成立，但是真正大发展也是在2013年，UCloud2013年对外正式提供服务，这几件事连在一起看很有意思，2013年发生了什么事情，让这么多企业发力使得云计算走向成熟呢？

• 阶段1:Iaas——低门槛价值替换

2013年是什么时间点呢？实际上是移动互联网特别是移动游戏兴起的时间，它们出现之后，暴露了IT效率的低下。我们刚说过之前IT人员工作是以半年为周期的，这个周期和效率在以前是很正常的，大家都是这么慢的。但是在移动游戏出现之后，云计算应运而生，任何移动游戏的开发者都能够在云计算这边用一个月的时间去部署一个游戏，这个地方就暴露了以前IT人员的效率问题，云计算这个时候出现产生了一个对移动游戏生产力的巨大促进作用。

2013年的移动游戏，2014、2015年的O2O，2016年的直播，这连续几拨移动互联网应用的涌现，对于云计算的推动有极大的作用。为什么呢？因为这些创业者发现，他再也不用做以前那些事情了，把这件事情交给专业的人做就可以了。

我们仔细考虑一下，这个阶段的云计算其实是一个价值替换的阶段，什么叫价值替换呢？就是云计算的这帮人去替换了原先IT部门的部分工作。但是价值替换这件事进行了一定程度之后，会有一个极大的门槛。所谓价值替换，如果别人认可你有价值才替换你，如果别人看你没有价值就不会替换你，这就是云计算发展到一定阶段产生的一个比较大的阻力，也就是说在这个阶段，互联网企业里该用的云都用完了，这个地方的体量也就是200亿左右，再往下一步怎么走？

• 阶段2:Iaas+Paas——高门槛价值替换

云计算的第二个阶段在我看来其实有两个特征：

第一个特征，Iaas的技术门槛会持续的变高。在我看来，目前这个时间点公有云的窗口已经关闭了，为什么呢？因为在这个时间点之前，互联网客户把能用云的都已经用了，而且这些云平台可以用这些客户去磨合自己的海量运营的技术能力，取得市场的认可。那在这个时间点之后，新的玩家进来，现在我们看到很多新的公司在试图大量投入资金快速形成公有云的能力，但是他的钱是买不来时间去请客户磨合出这个运营能力的。

另外，我们可以发现一个趋势，就是在Iaas这一层中，大量的人才会聚集在云计算公司，比如说内核工程师、网络工程师、服务器工程师、SDN网络工程师等等。他们以后不会去非云的公司了，为什么呢？在非云的公司里面他无法得有一个大的复杂环境去磨练他的技术能力，提升他的个人价值。这样就会造成一个虹吸效果，越专业的人去越专业的公司，非专业的公司吸引不到这些资深的工程人才，从而会导致这些公司的基础运维能力持续下降。

第二个特征，Paas在这个阶段会有一定的崛起。在这个时候云计算的所谓的低价值替换环节已经进行的比较彻底了，下一步该做什么呢？大家会想再往上走，服务器网络已经解决了，我们需要解决一些数据库、memCache、大数据的问题。所以我们可以注意到一个很有意思的现象，阿里和腾讯云以及UCloud在2014、2015年主要发力的产品就是Paas产品。

但是Paas产品的发展在我目前看来，是不太尽如人意的。包括我看AWS的数据，EC2的销售额仍然占到一半的体量，这意味着什么呢？这意味着客户对Paas是不怎么买帐的。为什么呢？这真是一个很有意思的问题，大家对Iaas的替换有很高的接受度，对Paas的替换大家会想还不如自己做算了。因为云的出现晚于PASS这些开源技术的出现，而且关键是这里的价值替换没有IaaS这么明显，特别是时间价值的体现上。但是Paas大家还是会去做，因为一个是出于产品线完整的考虑，一个是随着时间的推移，云公司的Paas逐渐会体现出相比自己公司做的Paas更加多的特性的优势，但是这个时间会比较长。

总结一下，云计算发展的第二个阶段，Iaas门槛的持续铸高，Paas会成为各个云计算平台的标配，但是这其实进入到了一个僵持阶段，也就是说你用Paas对客户公司的IT能力去置换的时候，这里会产生一个很大的僵持，这个地方下一阶段怎么做呢？

• 阶段3:Saas——价值创造

在云计算出现之前，整个企业界基本上就使用几个标准软件，比如说财务软件、CRM软件、OA系统。在这些领域涌现了一些公司，像金蝶、用友，还有一个我们不能忽视的巨头SAP，SAP是ERP系统的一个非常专业的玩家。

为什么在云计算出现之前，企业用的软件会这么少呢？我的理解还是成本问题，因为所有的传统软件都需要一个本地化的部署，并且这里的需求复杂度非常高。但凡用过这些软件的公司想一想：我们要跟供应商要讲清楚一个需求的话，那都是以周为单位的，一个礼拜讲不清楚，还要再讲一个礼拜，开发一个原型之后我还要给你纠正，这是一个很慢的过程，导致部署成本非常高。   

而在云计算出现之后，有非常大量公司在做Saas服务，从前端的销售再到后面的财务管理，整个链条都有配套的方案出现。是这些软件公司突然开窍了吗？突然会找到这么多应用了吗？其实这是一个误解，我们刚才讲到说，传统软件公司有着两个问题：

第一、本地化部署。现在这个问题在云上是完美解决了，它等于是统一部署，快速迭代，不需要对某一个客户不断地部署调试然后实施，只要在云上部署一套就可以了。

第二、需求复杂度高。这个问题解决了吗？其实我觉得没有，这个地方我们观察到一些很有意思的现象，走访Saas客户的时候，他们非常喜欢做大软件，这个大什么意思呢？就是做CRM的就希望渗透到OA去，做OA的希望渗透到CRM里面去，做财务的希望渗透到ERP去，希望客户别用其他软件了，用我就行了。但在我看来可能大家踏入了一个比较大的陷阱，为什么？因为如果你把这个东西做得很复杂，就意味着你跟客户讲清楚这个东西的时间会很长，仍然解决不了我们第二个问题，客户仍然觉得时间成本很高，甚至说既然你和我说不清楚，还不如到我这里来做私有化部署得了。

云计算的应用应创造价值

未来的Saas软件在云上会是什么样？它应该会切一个非常细的应用面，一个非常明确的场景，这样企业一看这个就知道是干这个的。比如说鉴黄、恶意号码识别就是非常明确的场景，这些东西会让企业使用这些东西的成本变得非常低。

同时我们讲云计算的前两个阶段是价值替换，Saas软件的出现让云计算进入价值创造的阶段。什么意思呢？就是说我以前用云计算只是出于成本的考虑，但是现在用是希望能在云上找一些为我创造价值的东西。

这里我举一个很有意思的例子，有一个客户，他们的创始人都是从一个非常传统的家具公司出来，他们做了一个应用，帮家具厂商去做3D渲染。大家知道，我们装修房子的时候买家具是很痛苦的事情，要量尺寸，并且也不知道这个东西放我屋里好不好看，到底搭不搭配。他们的应用就是让客户在家具厂商的门店直接输入自己的户型图，然后让家具厂商将他的家具材料放上去，做整个渲染操作，这样的话客户不用把家具搬回家就能看到它们在家的效果，这真是非常有意思的一个应用。

这个应用就恰恰是我说的真正在为客户创造价值，所以它出现后，整个市场反映非常好，因为我们都知道家具厂商没有什么IT能力，在这个地方与其自己招一帮人做这个事情，还不如直接买了，所以这个公司在我们这里的增长量非常好。这印证了我一个观点：在云计算的Saas阶段，企业为客户创造价值，这样的话客户会自然的选择云，而这个Saas公司因为部署在云上，就会对云的这个供应商提供一个更大的消费额，这样就产生了一个良性的循环。

云计算时代最有价值的是数据

那么，为什么这些Saas企业要选择云？他们会选择什么样的云呢？这是一个很有意思的问题，这意味着我们引入了另外一个思考：在2B的时代，什么对云是最有价值的？

大家知道，我们中国经历了一个很长的2C的时代，那时什么最有价值？流量最有价值。我们所有的一切都围绕着流量在做事情，那么在2B的时代我们是不是也有这个延续这个思维呢？是不是谁的流量高，Saas企业就应该去哪里部署云？

实际上在云的时代流量对2B客户的价值是不太高的，为什么这么讲呢？我注意到AWS最近做了一个变化，他把云市场排名靠前的客户下载量展示去掉了，改成了评级，为什么做这种变化？我在想是不是因为他这里的下载量实在是太小了，不希望让大家看到说这么大的平台，下载量才这么一点点。

国内很多云厂商的尝试，像阿里云、腾讯云包括UCloud，都会有云市场，但是我们从实际的效果来看，这个云市场效果是很不好的，为什么呢？这是2C的思路：我给你引流，这个流量给我带来客户。大家想，2B的客户是理性的，不像2C客户那样，2B的客户看中的是价值而不是你的体验，不会因为被引到了哪里就随便使用这里的软件资源产生消费，所以这个2B客户的特点就会造成这个市场效果不太好。

这里我的思考是什么呢？云计算时代最有价值的应该是数据。数据对2B客户的价值是远远高于流量的。这里的数据，我要特别强调一点，我们以前所说的数据都非常的狭义，我们讲微信有很多数据，阿里巴巴有很多数据，因为他有很多消费记录和登陆信息、喜好、浏览记录，这些数据确实是一部分数据。但是我们要广义的看这个问题，比如说卫星数据，比如说刚才我举那个例子，家具厂商的尺寸、户型的数据，这些属于什么呢？不跟人挂钩的数据，这些数据其实在我看来，未来对2B的企业产生的价值会更大。

我在想，未来有没有可能出现这样一种情况？有数据的公司把数据灌到云平台里面去，然后有能力的Saas公司去找他们开发这些数据的应用，这个应用再给一些企业去用，形成这样一个良性的循环。

总结

今天我主要是想跟大家分享我对云计算目前所处时代的看法以及后面演进的一些观点。首先我认为我们的云计算还处于一个比较早期的阶段，类似于工业革命的初期，因为市场份额比较小，大家的接受度也不太高。但是这即便是一个初期，它也露出了獠牙。

前两天高考，我不知道应不应该说这句话，我觉得高考填志愿的孩子们，千万不要填网络相关专业了，因为这些专业以后的需求量会非常的小，因为云计算打破了原有的生产关系，这是第一个阶段。第二个阶段，云企业会筑高IaaS和PaaS的篱笆。第三个阶段他一定会吸引大量的SaaS客户，在IaaS阶段是一个价值替换的动作，在SaaS阶段是一个价值创造的动作，这个未来应该是云的一个方向。

最后我们以工业革命开始，也以工业革命结束。分享一个数据。刚才讲1750年的时候中国的GDP是占全球32%，英法德意俄是占17%。在1840年的时候，大家记住，中国的GDP已经下降到只有29%，英国一国的GDP上升到9.5%。所以云计算的趋势是非常清晰的，但是道路是非常痛苦的，作为一个云计算的从业者，我也非常希望和大家一起看见云计算的未来，谢谢大家。

钛坦白群友交流：

1、请问贺总，数据放云端，由saas公司来开发，这样会不会有隐私安全问题？

贺祥龙：这个问题问得很好，其实是会有的。我走访很多公司，他们对云的主要困扰有两个：第一是数据的安全问题，第二是性能不够用。当然第二个问题可以通过技术来解决，但是第一个问题现在现阶段来说是非常困扰大家的问题。

这里UCloud中立属性会起到一定的作用，因为我们要数据是没有用的，我们不做业务，但我想最终还是要靠技术来解决这个问题。

2、请问你觉得未来私有云技术成熟之后，会不会出现公有云大体量金融客户，反而流向私有云部署的可能？未来格局会不会是公私云之争？

贺祥龙：我先表明我的态度，私有云是没有未来的。而且我也很想跟Saas公司说一下，你们要警惕私有化陷阱的问题。

私有云没有体量，准确的说它是没有一个足够大的业务规模和足够复杂的业务场景去支撑它整个技术体系的不断演进。也就是说即便是一个单一体量的大公司，可能有几千台服务器、上万台服务器，但是自己做云计算这是不可能的。

因为你没有一个复杂的业务场景去做不断的磨合，这样的话这个云平台是不会成熟的，也就是说再通俗一点说，我们UCloud包括阿里腾讯其实都是伴随着客户的故障一起成长的。每一次故障，每一次事故都会对整个云计算的技术有极大的促进作用，但是在私有云的领域是不存在这个机会的，它是一个闭环的系统，或者通俗的说吧，公有云就是一个类似于真正的一个森林，但是私有云就只能算是一个动物园。

3、那么请问淘宝为什么会选择私有云呢？

贺祥龙：淘宝那个不能叫云，云一定是对外提供服务的。微信也是自己部署系统自己用，也很稳定。这个就是我刚才说的价值替换，淘宝和微信不认可云去替换他的运维比他做的更好。甚至一定程度上我认为私有云这个词都是有误导的。自己和自己玩不叫云。

4、您怎么看互联网云平台和电信云、政务云的发展前景和关系?

贺祥龙：运营商云的前景其实我前面间接说过了：云的门槛除了钱，还有一个核心就是海量B客户的技术运营能力。我认为运营商过去、现在和将来都不可能具备这个能力。他们的美国同行已经倒在路上了。

各地政府对云这么热心我感觉除了蹭热点，可能还有搞房地产的因素吧。

（本文独家首发钛媒体，根据UCloud副总裁&互联网事业部总经理贺祥龙在钛坦白上的分享整理）

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钛坦白第41期：《三年行动计划》发布后，云计算的机遇、挑战、新格局 2

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