【本文来自钛媒体特色栏目“创业者说”，最有钛度的创业者故事】

如果你现在问身边的00后《西游记》是谁写的，会有小孩脱口而出告诉你：“是凯叔啊！”

小孩口中的“凯叔”，正是“凯叔讲故事”的创始人王凯。自2014年起，凯叔讲过的故事被播放15亿次，总播放时长1.35亿小时，相当于15410年；“凯叔讲故事”微信公众号，已经斩获600多万粉丝。

在钛媒体三周年庆典中，王凯曾提到亲子产业最大的一个“魔咒”：用户和消费者是分离的，产品做给孩子，但是掏钱的是父母。是否可以同时照顾两层用户，甚至是击穿他们，是做好儿童内容产业的关键。

如今，王凯已经找到破解“魔咒”的办法——一侧击穿，两边都过来。具体说来，是把儿童内容做到极致，形成的别无二家品牌，父母们无需选择，只有信任。大多“凯叔讲故事”的铁杆用户都会留下一句话：在凯叔这儿的故事，不用我再听一遍，就可以放心把手机交给我孩子。

新一代故事大王

上一个可以被称为“故事大王”的人，只能追溯到孙敬修先生了。

“孙先生才算得上是历史上的一个丰碑。在工作的时候，我总会把自己和他去比，我到底讲了多少，还差多少可以赶上孙先生的量。”在B轮融资消息发布后不久，王凯接受了钛媒体编辑的专访。

王凯口中的孙先生，就是陪伴几代人度过了童年时光的孙敬修先生。1901年，孙敬修生于北京南城。在30岁，孙敬修应北平教育局之邀，开始在广播电台为少儿录制讲故事节目。

在此后的六十多年里，尤其是在1951年，新成立的中央人民广播电台儿童节目“小喇叭”节目，由孙敬修讲述的故事，通过电波传遍中国大地，成为几代儿童心中的唯一的“故事爷爷”。“喝着北冰洋汽水，嚼着大大泡泡糖，听孙敬修爷爷讲故事”，成为他们美好的童年回忆。

“听孙敬修爷爷讲《西游记》”已经成为几代人心中的经典

1979年生于北京的王凯，就是听着孙敬修爷爷的故事长大。在写《凯叔西游记》第一部时，因为太过熟悉，写着写着，孙敬修式的语言就出来了，“好多东西就是你的童年记忆，它会变成一种血、一种基因留在你心底”。

然而，每个人所处的时代不同，性格也不一样，人生经历的差异，都会对故事的解读产生巨大的影响。王凯认为，孙敬修所讲的故事内容还是“相对粗糙”的。尤其是受时代因素影响，对于《西游记》情节的解读，过于局限于脸谱化和两极化的思维。

“其实《西游记》里的BUG无处不在。孙悟空会定身法，那还有什么妖怪不能降服？为什么唐僧被妖怪抓住，妖怪从来都不吃？为什么妖怪就一直要等，等到自己被人灭了？妖怪心里到底是怎么想的？为什么唐僧被妖怪一次次地骗，还是不相信孙悟空？这些到底是为什么？”

这些前人留下的“剧情BUG”，在王凯看来，恰恰是后来者可以突破，并且使之更为精彩的部分。

“那你能不能写出一个答案告诉孩子，唐僧面对妖精的时候，孙悟空告诉他这是妖精时，唐僧会说，我信你，可是万一你错一回。如果我今天转头走了，后来他们真的在这边饿死了怎么办？明知是陷阱，我也要走下去，就这一句话，可以把唐僧的整个人物性格，一代高僧的形象突出，唐僧对孙悟空的质疑，不是不信任，而是一种自己的追求。”

剔除这些旧故事里的“糟粕”，梳理符合现代人思维出“精华”，让情节变得逻辑自洽，王凯觉得这些都成为了《凯叔西游记》中最精彩的部分。

王凯说，原来的价值观怎么用新的价值理念去解读，非常重要。只不过是之前没有人这么去挖掘，然后讲给孩子听，“此前，一定会有人像我一样的思考，但是他没有针对孩子来做这件事情。”可以说，王凯对《西游记》这一IP的二次创作，打造出了新一代故事大王的形象。

艺术与商业的边界

目前市面上关于儿童故事类产品并不鲜见。但是，绝大部分故事产品APP，都是简单地将文字转述为语音。在深谙声音艺术的王凯看来，在小孩睡觉前讲一讲故事，并不是一件门槛很低的事情。

从中国传媒大学播音系毕业后，王凯一直从事配音工作，2004年，他在中央人民广播电台担任文艺之声主持人的时候，演播了大量小说，还被称为“中国最年轻的演播艺术家”。在央视，王凯主持过多档央视热门节目，包括CCTV2《财富故事会》、《商道》和《中华好诗词》等。

2013年，王凯从央视离职创业，第二年，“凯叔讲故事”诞生了。今年5月底，“凯叔讲故事”宣布完成了由新东方领投，挚信资本、浙数文化（原浙报传媒）和艾瑞资本跟投的B轮9000万元融资，并发布旗下主打的《凯叔西游记》全集产品。

在融资发布消息现场，王凯透露，成立三年以来，“凯叔讲故事” 给孩子讲了2033个故事，一共23363分钟。

“你知道你花了什么样的精力，你也知道自己是一个什么样的素质。我们潜心三年才打造出的这些产品，别人想要超越它，最起码这三年的时间绕不过去。”王凯告诉钛媒体，对于好的作品和内容产品而言，时间成本是根本必须——同样的人花了多少的时间，往往可以体现产出作品的质量。

当然，这一切绝不仅仅是会讲故事那么简单，需要商业和艺术头脑兼备。“如果创始人只是故事讲得很好，但是没有商业头脑，没有互联网思维的话，这些事情你没办法做得到。反过来说，如果你有这个创业的想法，但是你对艺术和产品驾驭没有这种极致的要求和信任，你也做不出这个茶。”

在王凯看来，艺术家和企业家，很多天性往往是无法融合的。艺术家讲求自由，一般不会站在企业家的角度去考虑问题，“艺术家创造出一个产品之后，往往把它看成是自己的孩子，要占尽它的主角。这句话是我的，就是我一个人打造的，我要占尽它的荣光，这是艺术家的世界”。

而进入市场的商业化的声音产品，这里面有音效，有音乐，有改编，有节奏等诸多的东西。一个录音演员在录音棚内，外面是有导演的。这不是一个人的能力，这是一群人的能力，最终会汇聚成一个产品。

“原来我觉得创业这事儿是拼智商和资源的，但是，我现在发现这些真没有什么关系，与之有关的是心胸和心性——是不是有心胸招来更多比你强的人，是不是愿意在冲冲撞撞的过程中不断否定自己，是不是愿意承担可能与自己关系不大的责任。”

从个人IP到内容品牌

值得注意的是，无论是广播年代“小喇叭”里的孙敬修爷爷，还是后来央视少儿节目中董浩叔叔与鞠萍姐姐，陪伴中国少年儿童长大的故事讲述者，往往都只是个人品牌。

而随着时间的流逝和平台的变革，孙敬修爷爷、鞠萍姐姐和董浩叔叔都“消失”在大众视野，只存在于模糊的童年记忆中。如何脱离单个体形象，树立长久的品牌根基，形成一个类似迪士尼的百年老店，是整个儿童产业需要面对的问题。

“品牌意味着什么呢，其实品牌意味着品质，相同品质的产品才会形成一定的品牌。”王凯认为，如何召集一个团队，甚至是一个协作网络，是产生相同品质的关键，做到了这一点，品牌自然而然就起来了。

“我们只针对产品，不包装个人。”对于“凯叔讲故事”而言，已经过了靠一个强人就能打开一片天下的时候。现在需要做的是，把强人的能量拆解，然后变成一个个优秀的产品在凯叔的平台上。

同时，以产品的形式推出，还可以避开做付费内容时，“年化订阅制”容易出现的问题——个体的知识的储备速度匹配不了用户吸取的速度。实际上，得到APP上大量的内容产品正面临着这个风险。

因此，除了《凯叔西游记》全集产品之外，公司在今年还推出了35个小型项目，12个中型项目和4个大型项目，其中包括与著名文化学者马未都合作的《凯叔讲历史》，以及刚上线的《凯叔·声律启蒙》和广播剧《小王子》等音频产品。

衍生品市场是迪士尼营收的一个重要来源，而这同样也被王凯所看中。《凯叔西游记》和《小诗仙》等硬件产品，本质上是当作故事内容的独立出来的衍生品。在近期发布的《凯叔西游记》随身听产品，上线当天就被抢售一空，卖出了25000台。

《凯叔西游记》全集随手听产品

在去年，公司的主要收入电商板块中收入占比最多，而王凯将来对于电商业务的期待是，就是为与“凯叔”IP相关的衍生品服务。

在今年，王凯还在线下渠道发布了“城市合伙人计划”。城市合伙人主要从二三线城市开始，把其中很大一部分利润让给渠道，让利给城市合伙人。“这群城市合伙人一般在当地掌握教育资源，并且知道精准的用户在哪里。”王凯希望借助城市合伙人的力量，把更多的产品投放至2至12岁的孩子的学前教育阶段中。（本文首发钛媒体，记者/李程程）