印度是一个非常传统的国家，但是正在开放，特别是在约会方面。

“2016年，过半印度人通过网络寻找约会对象。与约会相关的网络搜索增长了50%，移动约会APP下载量增加了53%。”这是Google发布的报告“年度搜索2016（Year in Search 2016）”披露的数据。

通过分析以上数据，我们可以看出两个现象。首先，网络在印度婚恋市场上的作用不可忽视。其次，是时候把婚恋市场理解为婚和恋两个市场了，网络约会市场正在不断蚕食婚恋市场。走向婚姻不再是人们网络约会的主要目的。

印度是一个传统的国家，和过去的中国一样讲求“父母之命，媒妁之言”。父母长辈在印度人婚姻中处于主导地位。但随着网络社交的崛起和自由恋爱观念的普及，印度的年轻人正在努力越过“亲友圈”去认识新面孔。网络约会可能更多是为了认识异性，一起放松一下。

是蚕食还是并存？

在网络约会APP出现之前，婚恋网站如Bharat Matrimony和Shaadi.com已经在印度经历了近20年的发展。即使是中小城市居民也接受了在网络上找对象的形式，只不过浏览婚恋网站的人多是叔叔阿姨们，他们在给孩子找对象。

随着移动互联网时代的到来，渴望自由恋爱的印度年轻男女更希望摆脱父母的束缚。在此背景下，约会APP登上历史舞台。目前在印度最受欢迎的手机约会APP主要是TrulyMadly、Woo、Tinder等，他们喊出的口号是服务思想独立的年轻人，帮助他们掌握恋爱主动权。

据科技媒体iGadgetsworld披露的数据显示，目前这三家移动约会APP的总月活人数已经超过100万。其中，TrulyMadly的注册用户为300万，日活用户10万，有45%用户来自二三线城市。ET报道称Woo拥有200万注册用户，日活用户数不详。

而据全球网络约会巨头Tinder在2014年自己披露的数据，平台上的用户平均每天登录平台11次，男性每次登录会逗留7.2分钟，女性每次登录会逗留8.5分钟，每人每天在平台上花费90分钟。

去年1月，Tinder在印度德里建立了其第一个国际办公室，因为印度已经成为Tinder发展最快的海外市场。Tinder方面并未透露印度市场的具体用户数，只在2016年4月披露称，该平台在2016年4月每天登录次数为1400万次，比2015年9月的850万次显著增加。

虽然还不清楚婚恋网站的用户数据，但有行业分析师估计网络约会APP的用户数正在赶超婚恋网站。有TrulyMadly的投资人就曾当众表示，已经有25-35%的网络约会APP用户是以结婚为目的在约会的，婚恋网站的市场份额正被约会APP蚕食。

投资方对约会APP的态度是认同的，他们认为在印度包办婚姻正在走向衰落。婚恋网站要想存活只有两条路：一是创新，二是收购一个约会APP。

对此，婚恋网站方面并不赞同。婚恋网站Bharat Matrimony的负责人称，印度的传统文化影响力非常强大，网络约会那套根本行不通。

Shaadi.com的CEO Gourav Rakshit态度则比较理性：“网站每天净增1.1万个注册用户，发展势头仍好。调查发现很多用户同时使用婚恋网站和约会APP，两种模式完全可以共存。”

事实上，婚恋网站和约会APP也确实有所不同。约会APP的用户群体主要为18-24岁的青少年，而婚恋网站服务的用户多在24岁以上（Financial Express报道）。

约会APP的变现主要依靠广告和付费购买高端服务功能

据TrulyMadly和Woo两家公司的负责人推算，印度有2500万单身男女，网络约会市场规模能达到15亿美元。两家公司的负责人对自己的变现能力充满信心。

TrulyMadly的CEO Bhatia表示：“我们从今年年初开始努力变现，预计2017年能达到1.5亿卢比。我们推出了付费功能Sparks（199卢比）和Select（599卢比），只要用户愿意付费就可以了解到更多网友信息并向心仪的网友发送信息，目前已有40%用户表达了付费意愿。目前公司的付费功能每月产生250万卢比收入，广告收入为100万卢比。”

Woo的用户可以购买价格在120-800卢比之间的付费服务包，除了允许用户向新意的网友发消息，woo还会屏蔽广告和未知链接。此外，Woo还开放了更多个性化服务，比如帮印度用户对接海外约会对象（去年woo收购了美国约会平台Dus）。此外，Woo还会提升用户权限使其能在最短时间内接触到最多网友信息。

竺道观点：竺道对于网络约会APP市场存在几点疑问。

首先，如果单身男女群体真有2500万，市场规模只有15亿美元。是用户的消费能力不足还是付费意愿不强烈？

其次，2500万用户，月活用户只有100万？月活用户规模不够大，当然印度智能手机正在普及而用户又多为年轻人，他们对网络约会的模式接受度会很高，只是目前来说市场并不大。

第三，网络约会还是新鲜事物，应该还是“城里人的新鲜玩意儿”，如果在中小城市打开局面？

第四，印度是传统国家，在很长时间里仍然会是父母主导子女婚姻，婚恋网站更易被父母接受。近期印度也出现过一些年轻男女网络约会导致意外怀孕或者遇到犯罪的情况，这类问题如何杜绝？

（钛媒体作者：竺道，文|张耀峰）