很多人喜欢选择白领作为市场对象，但白领市场不是个好奶酪，是个坏奶酪，是个毒奶酪，是个刚吃了甜，后吃了苦的奶酪。

大概七八年前有一本书，叫，谁动了我的奶酪！这个书很薄，我看的时候差点要吐出来！以我从小培养一目十行的超级阅读能力，这个书实在没啥好看的！

欧美人写书很有趣！写教科书的第一流的教授们都写的很厚，很详细，很多例子！每本书好像砖头一样，而且经常更新版本，每次都有最新的例子！显学比如经济学，那是要每年都更新的！

要么呢，就会写的很薄！而且现在越来越流行，大幅的图配一些似是而非的道理！最后拿出一个观点，胜利万岁！

我估摸着是这么回事情，欧美的纸张费，印刷费，人工费，编辑费都很贵！所以如果一本书写的很厚，比如教科书，他们可以卖的很贵，一般在美国都是80到100美金一本，抢钱啊，反正要买的人一定会买，不买的人再薄，再便宜也不买。相对来说，教科书是一个专业市场！

而大众市场就有所不同，你不希望把价格定的很高，最好是越便宜越好，当然也不能太便宜，还要有利润！在这种情况下，类似奶酪这样忽悠人的薄册子的就应运而生。

好，一个行业可能是金字塔，从高档到中档到低档，啥都有，哪块比较好呢！选择什么样的奶酪比较合适呢？

我发现很多人喜欢选白领，选中间这层！这个我很理解，很简单么

1. 很多出来创业的很多人都在公司里面干过，有良好的教育背景，薪水，自己也算一个白领，所以很自然觉得这个自己最熟悉

2.很多人都相信白领这个人群，或者换一个更好听的，所谓中产阶级在中国会代表着增量市场，自己的生意会随着这个人群的增大而越滚越大

所以，这就是需要破解的迷思了！我的观点是，白领市场不是个好奶酪，是个坏奶酪，是个毒奶酪，是个刚吃了甜，后吃了苦的奶酪。为什么呢？

1.

中国实际上目前仍然不是所谓欧美国家的棒槌型，即两头小，中间大！中国的国情是两头大，中间小！要达到欧美国家的棒槌型，还需要我们的宝宝和涛涛同志多加把力！至少在目前的经济，政治等体制下，未来十年看不到！

2.

即使有所谓的白领阶层，而且这个阶层也有相当庞大的数量和购买力，也是你所熟悉的！但是这个阶层并不稳定！比如，有少部分人突然大富大贵了！对不起，中国自古就是民当了官，就不是民，而是官了。（希望大家懂我说的意思）如果白领的社会经济地位升到了金字塔上方，那么他从此和你无缘！

更可能发生的情况是，白领阶层会因为各种因素购买力往下沉，比如

a. 家庭，结婚以后，什么都要省了，马上钱不够用，还有孩子要养。小资的小姑娘马上变成管家婆的嘴脸。

b. 经济，一旦经济萧条，白领购买力马上下降

c.通货膨胀，如果我记的不差，2000年时候在上海最普通前台是1200可以拿下来了，甚至1000也有的！现在2008年了，最普通的1500也可以拿下来了！2000年时候大学生毕业的普遍薪水期望值就已经是3000块左右了，现在好像很多大学生能找到工作就不错了！

当然，2000年到现在，高级管理人员的工资，有经验的技术人员工资，还是涨了很多，但是想想2000年房价多少，现在房价多少？

3.

竞争激烈！正是因为太多的人没有读到我这篇金科玉律的文章，从而造成这个领域的竞争热烈，激烈和惨烈。哎，你何必再去淌这滩混水！

在中国，做事情，要么东西做的足够便宜，每个人都买的起！跑量！

要么东西做的足够贵，一单就可以让自己一个月不愁吃不愁穿

换句话说，要么做金字塔底部的市场，要么做金字塔的顶尖！

拿几个例子来说事情

1.

史玉柱的脑白金，做的就是低端市场！恶俗，但是成功！老史成功以后，做征途，一反网游界的常轨思路，针对有钱人市场！又成功！

2.

新东方的课程，便宜，针对学生，现在上市了！华尔街英语，很贵，针对金领！针对白领的培训机构就多了，杀的天昏地暗的，每天骑虎难下！夹在中间！

3.

老蒋团结一切官僚，贵族，老蒋四大家族的钱袋子沉沉的！老毛团结一切穷人，农村包围城市，Bingo，把老蒋赶到岛上去了。

谁把当时的中间阶级，知识分子当回事情呢？老蒋不！我们主席也不，文化大革命，工农兵小将一发动，全部知识分子都下牛棚！

例子举完，读者会很困惑，我没当过穷人，我也更没当过富人，那么我不了解他们啊！这个虽然是很大的话题，后面会慢慢展开，这里我只送给大家一句话：

“没吃过猪肉，还没看过猪跑啊！”