不卑不亢脸皮厚，这是做销售的基本素质，对于创业者来说，同样需要这样的心理素质。

之前的三个迷思，可能会让很多创业者不爽，因为绝大多数的创业者都是属于

1. 我啥都没有

2. 我不在所谓的很大的行业中，或者我并不知道什么是很大的行业

3. 我没有金字塔尖，或者金字塔底层的任何经历，我不了解他们是什么想法

好，下面是真正激动人心的开始，我们将创业中间的一系列问题，从创业心态，创业的各种准备，到创业项目的选择，到运作项目，到融资，到估值，到退出！让笔者给创业者们一一到来！ 

要进行创业，大家需要做非常充足的脑力，体力，和心力的准备。呵呵，之所以是心力，而不是心理，是因为创业者应该不同于普通的打工者，一般的心理问题自己可以足够的去应付！这里的心力，差不多就等同于意志力。 

首先我们要明白，打工和创业是完全不同的两把事情！你可能打工打的很好，创业却很蹩脚，您也可能很适合创业，如果去打工，却是明珠暗投。很多优秀的职业经理人创业失败，首当其冲的问题，就是心态问题，想赢怕输！比如我们金婚里面可爱的张国立同志，40岁了，想搞点儿事情，结果心态摆不正，老婆，情人搞不定，组织也搞不定，又没有他儿子那种啥都不想就下海的魄力，最后啥都没捞着！ 

1997年风靡全球，甚至创造了至今为止全球票房第一的大神话的泰坦尼克号，99.999999999的人看到的是一个优美的爱情故事！我却觉得那个爱情故事既老套又假，比起小龙女和杨过的十六年要差了很多！甚至都比不上程英，陆无双，和郭襄给我的感动，虽然我对杨过从来没啥好感。 

泰坦尼克号真正有点价值的就是关于杰克的心态！我觉得杰克有很良好的心态！我们知道杰克是完完全全的底层劳动人民！那个船票是赢来的！他虽然从来没有和上流社会打过交道，但是他有他内在的一种率真！当然，我估计他在社会混的很久，所以什么人都打过交道，很会讲话！

杰克有几个优点

1. 杰克不自卑，他在大场面不怯场，他没有觉得自己比有钱人少什么，或者低一等。

2. 杰克不假清高。也许他在内心里面并不喜欢有钱人，不过不妨碍他和有钱人说话，吃饭，打交道！你们还记得有一段很多贵族，还有杰克一起吃饭，杰克的一段高论让所有人刮目相看！

3. 杰克懂得扬长避短！比如在谈恋爱这个事情上，我们常说，有钱人谈情调，没钱人谈感情。杰克懂得以吹嘘他小时候在加拿大捉鱼还是什么的故事，去打动那个贵族宅女罗丝！ 

我觉得杰克的心态就是一个很好的创业者的心态 

首先，我什么都没有！但并不代表我人格比你低一等！你有钱也是一张嘴巴两个眼镜，没比我多到哪里去！何况人生际遇，瞬息万变，皇帝轮流做，明年到我家，真正的成功者反而心态会非常平和！ 

有时候很多的自卑来自于潜藏内心深处的敏感！比如我们去新加坡刚刚留学那阵，刚开始总觉得新加坡人看不起中国留学生！因为在90年代，中国远远没有现在那么风光。我们去了新加坡，那边什么都发达，我们就好像土豹子一样。其实，固然有那么一群不友好的人，更多时候我们以为的“歧视”其实是源于内心的过度敏感！就好像林黛玉在贾家，总觉得自己是孤苦伶仃一个人，寄人篱下！难怪她最后得不到贾宝玉，她一开始就不具备成功者的心态！

其实我们每个人都有很多优点，每个人的人生都有各自不同的体验，如果我们能够愿意分享，愿意打开自己，做一个让别人喜欢的人。心中自然不会过于敏感！ 

简单而言，我们不能自卑！

其次，我们更不能自大！创业者切忌自大！这个有很多例子！比如，有的创业者已经是大公司里面出来的了，总觉得别人不行，总是看不起别人！其实无论你是什么样的地位，你曾经有过什么样的成就，都切忌自大！你觉得你的合伙人，或者员工在很多方面不如你，为什么不换一个角度，是不是因为你的自大，而使得没有真正的人才不愿意和你合作呢？创业，在任何一个情况下，都是一个Team的工作。一个人没有可能包揽一切，一个不知道尊重他人的创业者，是不可能成功的，无论他曾经取得过什么成就！ 

其实往往自大的人内心会很自卑！外表的自大有时候是掩盖内心的自卑！比如我们在外面见了一个开宝马的帅哥，把咱们的女朋友抢走了，同时又抢走了咱们的订单，咱们觉得很火，然后可能就会对公司里面新来的一个农村小伙子看不起，歧视他！呵呵，大家想想，生活中间，是不是多少都会有这种情况！其实，自大的根源往往是自卑！ 

第三，要皮厚！我觉得林黛玉皮就太薄，不要说她娘就姓贾！就算最后被赶出去又怎么样？不住就不住呗，大不了以林妹妹的天香国色，绣绣花，赋赋诗，说不定引王孙公子竞折腰！有啥大不了的！

很多创业者觉得自己难，其实这个世界上有谁不难呢？要皮厚一些，失败了，无所谓的，吸取教训，重新开始就好了！有啥关系！有些创业者常常说自己多么多么艰苦，一幅苦大仇深的样子，好像谁都欠了他的！其实大家都要有些韦小宝精神，这次赌输下次继续赌么。怕他个龟儿子！

其实我说的上面的一大堆，如果创业者是做销售的出身，一定会很容易明白！不卑不亢脸皮厚，这是做销售的基本素质！有些创业者，拿到一个订单就欣喜若狂，一个月亏了点钱就哭丧着脸，这种心态一定失败！好的心态不能保证你100％成功，坏心态一定导致失败！ 

最后忍不住蛇足下，还是拿刘邦和项羽说事情！ 

刘邦的心态好啊，和项羽打仗几乎没赢过，不骄不躁不放弃，最后一仗赢了，定鼎天下！

项羽呢？司马迁史记项羽本纪项羽自己说他起兵以来大小七十余战，战无不克，就输了乌江这么一场，结果他居然就自杀了！在那个时候，项羽的九个郡，其实还有6个郡在他手上！但是他怕见江东父老，于是自杀。这种心态，项羽一开始就是注定了要失败，楚汉相争，不是刘邦胜利了，而是项羽失败了！ 

说到底，刘邦是个50多岁的沛县小吏，什么场面都见过，一生估计都是逆，逆到最后，就是老油条了！所以能成功！项羽是贵族出身，社会经验缺乏，叔叔死的又早，他自己又太英武，没什么社会阅历就当了最高领导者，皮太薄！鸿门宴居然没杀掉刘邦，刘邦真是有中彩票的运气！

50多岁的老油条打败了30岁的年轻人，就是那么简单！胜负从一开始就注定！