你有什么资源就能玩什么样的游戏，创业时候资源有限，千万千万不要把所有的钱去砸在产品上，不要指望做到尽善尽美，有钱砸在产品上，还不如请几个销售高手，好好训练口才，最好能达到把死的说成活的地步。

资源，听起来，好像很疯狂！玩星际争霸（Starcraft）的时候，我们都知道，抢资源很重要。我开始玩的时候，比较笨，总是怕人家来打我，所以有一个地图，是两边都有天然的隘口的，我就在路口都修了碉堡，等人家来打的时候就拼命防御，结果每次都输。后来才知道，光靠自己家的资源是远远不够的，必须尽早的派个小兵去探路，发现新的资源以后，赶快派一个SCV去抢那个矿！有资源就有一切，你的兵才能源源不断生产出来！

听起来和创业一样，打工辛苦了小半辈子，有所积累，买房子么，买不起，买车子么，养不起，买股票么，跌的比火箭还厉害（顺便记录下，这是讲的是08年股灾从6000点到1800），这年头做个平头百姓也不太平，坐在办公室怕地震，出去旅游怕遇到喇嘛，吃个牛奶也会得肾结石，买个债券一不小心变成废纸（注：主要说得是新加坡香港的老百姓，买了雷曼兄弟的迷你债券，结果人家说倒就倒了，一点面子也不给）

拿了点钱打算自己创业，抖和抖和的（南京话，南京人或者在南京读过书的人懂，意思是小心翼翼，胆战心惊），一不小心公司还没赚钱，房租，水电，还有新劳动法就把你压得透不过气来了。

所以，创业，资源的准备是非常重要的！或者换另外一句话说，你有什么资源就能玩什么样的游戏，级别不到，就别去打BOSS。

我们看到比较发达的美国的创业投资市场是这样的，先是要弄一笔SEEDS的钱，就是种子钱，给你产品做个模型啥的（Prototype)。然后呢，再去搞一个Angel的钱，Angel就是天使的意思。就是说，当你在树下面翻种子的时候，有个天使飞下来，说笨蛋，还翻种子呢，赶快让他发芽吧。天使投资就是说投资人好像天使一样，会给你钱帮你发展自己的公司，你只要有主意，有执行力就可以了。天使投资一般可以让你把产品做完善，然后就要风险投资的第一轮，英文是Series A，然后是B，C，D这样，一般三到四轮做完，你的公司就可以上市了。我们看到比如百度，搜狐都是类似的模式！

好了，梦可以醒了，这是中国，而且，现在市场行情这么差，还是先自己熬一熬吧。

要创业做一个项目，而且如果你什么都不是，不是风险投资的合伙人的同学，不是某大公司的高级管理层以上，那你要考虑的是你要多少资源能够帮你把这个项目做到收支平衡，或者盈利，从而可以进入快速发展的轨道。

资源是什么？是钱，也不是钱。资源是一切能够帮助你快速发展的东西！马克思主义的价值论说人的劳动是价值的唯一源泉。也就是说，你的价值是由你劳动中间的流的汗凝结成的。当然拉，资本主义不认可，认为资本也有价值等等。反正呢，在我们现在社会主义发展的初级阶段，我们邓爷爷发话了，不管什么颜色的猫，抓到老鼠就是好猫。所以呢，我的资源论就算一切能够帮助你快速发展的东西。

大家如果看过决战21点那个电影，主人公和一些同学在米奇教授的训练下去赌场赌钱。那么米奇教授出的赌本是资源，他抽50％赢的钱。米奇教授对整个21点的充分了解是资源，个么，我们主人公聪明无比的大脑也是资源。（有时候我在想，那么简单的数学我也会，我怎么就生不逢时逢地呢）

从创业项目上面来讲，去赌场赢钱，打败庄家。米奇教授做了哪些资源准备呢？首先，是他自己曾经有过这样的经验，自己赢过，也被赌场驱逐过。我们称之为行业方面的经验资源。其次，米奇教授自己要懂算牌术，我们称之为知识方面的资源(Know-how)。第三，米奇教授找到了合适的团队，每人分工协做，而且其中一定要有大美女，这样团队工作的激励比较容易，我们称之为人力资源。第四，米奇教授认识很多人，所以他能搞定一些事情。比如主人公说他周末不能去Vegas因为他有论文要做，米奇说，他已经和他的教授讲过了，直接给他A。我们称这些可以帮助我们创业的人叫人脉资源。第五，米奇教授要有基本的投资。比如赌本，比如去Vegas的机票和住宿，比如训练团队时候给他们买的夜宵之类。这个我们称之为资金资源。

于是我们突然发现，资源好像不一定只是钱。真正成功的创业者，一定是有心者，在他创业前的几年内会为自己准备好各方面的资源，包括行业，包括知识，包括团队，包括人脉，包括资金。

行业经验，产品知识，这些就不多废话了，一个创业者总比我懂自己的行业吧。团队，留者下一章专门讲团队！我们重点说说人脉和资金。

怎样积累人脉呢？如果探讨具体层面，那个方式很多，和同事，上级处好关系，常常和朋友聚会，旅行，参加行业聚会，玩玩杀人游戏，等等，都是积累人脉的方式，但是如果我们没有清楚的目标，你往往发现你做的事情都是无用功，到创业的时候没几个朋友真的能帮到你。

最近在看唐史，李渊建立唐朝，其实是做了很多资源准备的。特别在人脉资源方面，是非常早就开始经营了。我们知道李家是朝廷的大官，因此政治上的人脉自然不用说！但是起兵造反，政治上的官僚们是属于墙头草型，创业初期不来落井下石就不错了。因此起兵造反，要有江湖豪杰支持。而太宗皇帝李世民，就承担了这个光荣而艰巨的任务，17，8岁就和江湖的豪杰交往，动不动就拿好多钱给他们花。不知道的以为是纨绔子弟乱交朋友，遮掩了其积累江湖人脉的真正目的。李渊的策略是极度成功的，李唐的天下就是从李世民结交的这些街头小混混而开始，没几年就取而代之。

积累人脉在我看来有以下几个要点

首先要有清楚的目的性！你需要找到能够帮助自己的人做朋友。当然有些人是短期就可以帮助，有些人则是更长期的，你需要做好清楚的规划。

其次要懂得付出！人脉是需要经营的！经营中间很重要的是付出。付出不一定是金钱，可能是礼物，可能是关心，可能是对方需要的东西。千万不要认为一定是金钱才能打动别人。即使你没有金钱，你对朋友的真心会赢得真正的友谊和帮助。

第三要建立自己个人的品牌，或者个人的独特价值。也就是说，你和别人不同的地方。一旦别人提到你，他们立刻会想到你的一个独特价值。而这个价值，是其他人无法替代的。这个每个人都有不同的优势。比如，有的人喜欢搞各种各样的活动。有的人喜欢写博客。有的人很会说冷笑话。有的人很有艺术细胞，有的人很有经济头脑，等等。总之你需要树立去你在一个圈子里面的一个独特价值！

第四，要懂得建立圈子，或者说，要懂得找到共同利益！我们不要讳谈利益，可能除了发小，到了社会上以后，都要谈利益！社会上朋友能处的长短，很重要是看共同利益。共同利益不一定是基于金钱。但是你一定要善于找到共同利益，并时时刻刻让你的人脉们认同。

那么准备资金又有哪些问题要考虑呢？

准备一个项目多多少少要经过一个投资阶段，无论是做服务还是做产品

1.

初次创业者，资金又比较不雄厚的，建议先做服务。这个很好理解，服务可以立刻有现金流，做产品要先花钱。或者如果有好的产品，代理也可以，把自己和大品牌捆绑在一起。联想就是从代理起家。这个是金科玉律，没什么可以怀疑的，初次创业者，现金最重要。尽可能快要回收资金。

2. 如果真的要做产品，尽可能去做一些破坏式创新（Disruptive Innovation)的东西，而不是完全的新技术研发。新技术研发很费钱，而且失败率很高，破坏式创新不需要在技术上投入太多，而往往可能是在细节上，设计上，包装上做一些简单的调整，反而出奇制胜。

3.

初次创业，尽可能要有一个领袖。小公司更是这样。也就是说，可能是2到3个人一起，但是一定要有一个大股东。这样，主要的责任也是他来担。千万不要设计复杂的股份结构。在中国，一切简单为上。如果是和朋友做生意，介绍一笔单子，结算一次。清清楚楚！千万不要以为是朋友，就可以拖一拖，混一混。只有利益，才能有持久的动力。

在这种情况下，如果做一个项目起步需要50万资金，两到三个人都可以拿的出了。

4.

创业初期，省钱就是赚钱。尽可能的用最少的资金拿出产品的原型，然后尽早的找到投资人。回到我们之前关于人脉问题的要点上，如果你人脉积累的好，这个投资人应该具备以下的特点

a. 他在行业内，了解行业，所以他能帮到你。（所谓的聪明钱）

b. 他认识你有很长的时间了，他信任你

c. 他有意愿帮助你，因为你曾经在他需要的时候帮助过他，或者你的独特价值让他觉得他帮助你，以后他可以得到你潜在的帮助

d. 他有钱，或者有客户，这是最最现实的东西

最后讲一句非常非常有用的话

创业时候资源有限，千万千万不要把所有的钱去砸在产品上，不要指望做到尽善尽美，能做个50％满意度就可以了。（当然不能有三氯氰胺）

说真的，有钱砸在产品上，还不如请几个销售高手，好好训练口才，最好能达到把死的说成活的地步。

有了资源，下一章我们专门谈下团队的问题