UCloud CSO 张居衍

钛媒体注：钛媒体T-EDGE国际年度盛典，作为钛媒体年度最重要、在科技领域最举足轻重的年度国际峰会，每一年年末希望能够对当年发生的和未来可能发生的做一些重要盘点和预判，同时，搭建一个平台通过线上线下交流，助力全球前沿创新者的价值发现与落地。

在今天看来，技术迭代和经济结构的变化，正在引发巨大的变革。

以云计算和SaaS为代表的互联网架构正在迅速解构企业中依托于私有服务器的传统计算架构。SaaS应用也作为一种交付和连接手段，正在迅速向企业应用的纵深腹地渗透。作为一家公有云（IaaS服务）服务提供商，UCloud也以其独特的面貌为大家所熟知，甚至在许多企业中得到很好地应用。

12月16日钛媒体 T-EDGE 国际年度盛典上，UCloud CSO张居衍表示，UCloud 是一家中立的公司，尽管目前为用户提供IaaS以及PaaS的服务，但是对于SaaS应用绝不去碰，始终保持其中立性。同时，在AI创业者面临三座大山（资金、数据以及应用场景）的时候，UCloud愿意为AI创业者提供助力。

张居衍表示，UCloud针对AI创业者遭遇的三大困境与痛点需求，将在基础能力、数据以及商业变现压力方面为创业者提供其能力，同时在2017年重力打造数据产品安全屋，不仅使用户和创业者能够安全共享数据资源，还可以为用户打造精准营销与AI训练的具体应用场景。（本文首发钛媒体，作者/徐有伟）

以下是UCloud CSO张居衍在钛媒体 T-EDGE 国际年度盛典上的演讲全文，略经钛媒体编辑：

今天大家畅想很多技术的未来，有很多激动人心的事儿。但对于企业来说（尤其对一个新的行业）有一句话特别重要，我们一定要做到眼高手低。因为虽然我们拥有这么好的场景，但是实际在推进的过程中，我们仍面临很多的痛点。

对于我们企业（UCloud）来讲，我们有一个想法，即通过云计算帮助梦想者推动人类进步（眼界很高）。但是，这中间要回答两个问题：

问题一：自己活得好不好。活得好你才能帮到别人。

问题二：我们眼中的梦想者是一些什么样的人。

我跟大家同步一下信息，UCloud是一个中立的云服务商，明年我们有一个大的扩展计划，我们希望明年能多增加200多个岗位，中间要招很大一部分的高级技术人才（我们留了很大的一笔预算），我们现在的能力足够在某种程度上帮到我们的梦想者。

我们定义的梦想者是一些什么样的人？我们很多AI创业者是我们关注的梦想者。但是这些梦想者在现在的行业格局当中碰到了一些挑战。我们看到有三座大山，还不单单是现在领先的公司，资金、数据和具体的应用场景，是对我们创业者来说三个很大的门槛：

资金，融资是永恒的主题。现在随着算法的开放，不仅对很多AI创业者来说是一个巨大的挑战，在业界里面的巨头，他们的生死之战才刚刚开始。

数据，行业巨头们有大量的数据存储，但是他们愿意不愿意把这些出来分享给我们的创业者，这是一个巨大的问号。

应用场景，面对这些巨头，我们的创业者能否深入到里面去，不单是训练，你能否触及你的用户，这对之后的增长相当重要。

我们看到行业的实际情况，总结出AI创业者三大痛点，即基础能力（包括你的成本、运维）、数据和商业变现的压力（你的商业场景的拓广）。

首先成本问题，你的计算资源的搭建，仅成本下降远远不够，对创业者来说运维也是很大的问题，此外还包含你的研发周期、资源利用率能否很好地支撑你在快速的时间达到想要的结果，所以成本的背后更重要的是缩短你的研发周期，这个事情相当重要。

我们UCloud提供了很多的解决方案，不单是在计算资源搭建、运维上面，我们也提供一些标准化、工具化的服务，让你迅速上路。

其次是数据获取，谁都不愿意主动把数据提供给别人，尤其在市场竞争那么火热的状态当中，更不愿意分享。我们认为这存在一个很大的开发空间。但是作为一个云平台怎么进入这个空间，我们不可能直接把我们的用户数据拿给大家做分享，但是怎么让用户沉淀在平台上的数据能真的起到作用？

我们今年有一个很重要的投入，孵化了一个项目，专门成立了一个事业部叫数据平台部，我们的产品就叫做安全屋。

所谓的安全屋，让数据的所有权不产生变化，而使数据的使用价值产生交换。这个概念很重要，我用你的东西，但是我拿不到你的数据，在安全屋设置的环境里面，我用你的数据拿到结果，整个过程都可以审计，我们用了区块链的审计方法，然后在这个加密过程当中你取到你需要的东西。

这不是1对1的关系，这个安全屋不单促使这些数据在上面能跟别人分享，而且使更多的数据愿意放到安全屋上面，从而产生几个很好的应用场景：

首先是精准营销。把两个看似不相干的东西放到里面，他们愿意交换，促使整个营销效率得到极大地提升。

其次是AI训练。我们知道很多的数据很珍贵，他不愿意分享也怕分享以后就丢了，比如这些3000多张的照片，他都做了很多标记，另外他也不愿意无偿给你，怕你使用的过程当中偷偷地就存了一份儿，而安全屋能够很好地利用这些数据进行训练，获得你要的结果，双方得利。所以如何帮助客户获取这些行业的敏感数据，这是一个例子。

我们目前很好的一个案例是跟联通密切合作，联通有2.7亿的用户，他这些行为数据要变现（巨大的保障），怎么做？因为有很多敏感的数据他得排除掉，现在他将这些数据放到我们平台上面跟大家做对接，希望大家尽快好好利用这个资源获取你想要的东西。目前也有很多保险业对安全屋特别感兴趣，我们希望AI的这些梦想者能好好利用这个数据源。

另外是触达你的终端用户。目前市场上我们融钱最多的几家企业都是高科技企业，但是企业是有基因的，如果你做算法这些东西做多了，你的商业拓展能力其实是偏弱。但是客户群体对整个商业模式的变现又至关重要，有时候你不得不跟他们社交。在我们云平台上面，我们有5万多家的客户，这些客户都不是小型的个人站点的站长，都是相当大规模的互联网客户、传统企业客户。

如果你跟平台做好对接，获得跟你相关的客户资源，有针对性地去应用你的AI产品，对你这个商业模式的帮助是巨大的，对你的训练过程帮助巨大。而我们UCloud没有自己的业务（我们不做电商、不做游戏），所以客户很放心地把他们的数据放到我们的平台上面。

我们是一个中立的平台，看到客户的痛点需求，我们针对这些痛点需求，不单推出我们的计算资源、能力、AIService，我们还希望搭建一个数据共享平台，同时我们又把我们的客户资源作为一个生态很好地跟大家做对接。三位一体，真正切切实实地帮到我们的梦想者。

在我们内部叫CBA，即C是Cloud、B是大数据，A是AI。

如何让我们自己活得更好，我们给自己定了三个目标，即中立性（这是我们的出发点）、极致的服务以及快速定制。我们不会去推一个产品、一个工具（但是不知道你们个性化的需求），所以快速定制对我们来说是一个巨大的压力，定制意味着它的可复制性之间你要做很好的平衡。但是我们愿意花这个成本来帮助大家。