“现在做外包，是权宜之计，等到……”这句话，往往是众多中小型科技创业者的内心写照，也是钛媒体编辑走访诸多创业者时常常听到的无奈之言。

对于IT创业公司来说，在资金和市场压力下，“活下去”成为了所有人的共识：缺乏资金，熬；决策失误，熬；前景黯淡，熬……有人多年媳妇熬成婆，有人则成了“僵尸创业者”——产出几近于无，投入却大得吓人。

根据艾媒咨询的一项资料显示，有60%的应用开发者表示，在盈利模式上遭遇了较大困难，同时，也有57%的开发者表示在推广方面困难重重：自己没钱，赚不到钱，初创公司、草根创业，想要运营自创的APP产品，不容易。

如何在困境中“熬”得有意义？如何保证资金链条的延续？绝大部分创业者，选择暂时放下自主项目，转向外包，维持生存。

权宜之计

外包能不能做大？这点毋庸置疑——传统的大型OEM公司就是明证。不过，外包是否可以作为一项长远战略，就各有见解。

对于很多年轻的IT企业来说，接单、制作、结款，这种运作流程简便、安全。与变幻莫测的市场相比，外包模式是持续获得资金、维持现金流的不二法门。

这一点，对西部的创业者可能更加有利：由于东部的IT行业普遍领先，其开发成本也是远高于西部——虽然西部的开发实力良莠不齐，但巨大的成本优势，依然让外包市场火热异常。

然而，绝大部分创业者，都不认为外包是长久之计：大家都想拥有自己的产品。

对于创业公司而言，拥有自己的产品，意味着：摆脱“代工”形象，成为名副其实的“高科技公司”；有机会吸引投资，获得风投，远离“朝不保夕”的创业环境；收益更加丰厚，不会再“为他人做嫁衣”。而且，在面对“别人的订单”和“自己的产品”时，态度也会有所不同。更何况，“拥有自主产品”，就在某种意义上具有了高成长性，“有发展的潜力与投资价值”——就这点来说，是代工很难达到的。

当然，也有专营外包，并以此为发展目标的公司。这些公司对市场的依赖性很强，对现金流也更加在意。对现金流的依赖，导致它们很难下定决心，做一款可能长久时间都看不到回报的新产品。

不过，对于创业公司来说，“专营外包”虽然可以维持生存，但长此以往，公司的发展会遭遇窘境：外包公司很难形成具有凝聚力的企业文化，对创业者而言，这具有致命的影响——市场的波动会对公司内部架构造成巨大破坏。

创业团队最大的财富其实是人，如果凝聚力不足，人心涣散，一个新兴公司可能就此衰落：未能在短时间内发展壮大，一旦外部压力增加，创业团队很容易分崩离析。

然而，如果不要这“权宜之计”，直接选择开发自主产品，不但需要“好的想法”，更要有足够的人力、财力投入，并在渠道、市场等方面下足功夫。

不夸张的说，如果新产品的盈利模式还不明晰，前期的投入就会因为缺乏方向而“难见成效”——时有创业团队在得到了风投之后，由于战略失误等原因而在市场中连连受挫，导致“钱已见底，一无所获”，最后只能黯淡退场。

当然，并不是所有产品都具有清晰的盈利模式，流量变现的问题也是许多大型科技企业的困扰。不过，问题就在这里，巨头们有钱，能耗。1号店的于刚声称要先规模化，“暂不追求盈利”；英特尔也说“手机业务暂不追求销量”——前者是有大股东沃尔玛，后者更是财大气粗，说起话来，自然有底气。

对于中小创业企业，情况就十分不妙了：如果产品出炉，没有盈利、推广缓慢、缺乏市场，却被巨头盯上，巨头可以玩免费，创业者呢？谁能熬过谁？

这个权宜之计，恐怕还是少不了的。

“转型”之困

在有实力进行自营产品之前，培育自身的造血能力，“用外包维持生存，用自主产品打破困境”，这几乎已经成为中小型创业者的固定运作模式——外包得来的资金用以维持团队开支，最后依靠自主产品获取投资人的的青睐，在市场中“一战成名”，立稳脚跟。

然而，能走完这个历程的公司少之又少，有的创业团队失去了锐气，变成了真正的外包公司；有的则因为不能处理好外包项目和自营产品之间的关系而陷入困境。

不但如此，横亘在外包和自主产品之间的，还有开拓渠道、占领市场、攻克技术障碍、避开巨头等等问题，可谓是走错一步，满盘皆输。

如果创业公司没有技术优势，或者开发实力不足，过早选择运营自主产品，很容易遭遇瓶颈，黯淡退场；而就算拥有足够的技术实力，对市场了解不深、难以应对激烈的市场变动，创业者也可能半途折戟。

上述的困境基本都源自于：创业者对自己的认识不够。资金不充裕、团队技术实力不足的情况下，直接开发自主产品，无异于蒙着眼睛跑上街头——这时候接手外包，不但可以解决资金问题，也能够锻炼团队；如果只是有现金流的困惑，团队的其他方面都已具有足够的历练，外包，就是临时过渡。

所以，在积累了足够市场经验之后，寻求技术或项目合作，就成为了维持生存、酝酿自主产品的又一法宝。

通常，有实力进行技术或项目合作，大多是经过外包市场的摸爬滚打之后，对技术开发和新兴项目有一定见解，同时拥有自己核心技术的创业公司——用技术作为合作桥梁，并在运作过程中熟悉市场、了解渠道。通过这样的方式，创业公司也可逐渐摆脱“外包”的标签，为自营产品铺垫前进道路。

当然，从广义上来说，技术合作或者项目合作也是一种外包形式，它更加注重对团队的培养，也更加需要技术实力，要“拥有核心技术”。如果一家公司只是依靠外包维持生存，却没有发展自己的核心技术，“由外包转自创”也就成为了一句空话。

不过，实现这样的合作，需要的也不仅仅是技术，机遇、人力资源、项目经验等等都不可或缺——等待时机，也需要在较长时间中平衡外包和自创产品的权重：不被自创产品的前景所诱惑而盲目跟进，不被外包项目所束缚而停步不前。

其实，外包和自研产品真的截然对立么？我看未必。目前国内大多数创业团队，能设计出好产品的其实并不多，大多数都是“引进”国外的优秀产品。这点在制造业体现的比较明显，任何一个国家，都是从模仿、代工，再到自主研发这样一路走过来的。拥有足够的条件之前，就把外包项目和自研产品截然分开，实际上并不明智。

对于创业公司来说，“活下去”固然十分重要，但却不是唯一指标。仅仅“活下去”还不够——那些想一口吃个胖子的，深陷泥潭；那些被现金流所拖累、缺乏长远规划的，难以持久。