传统意义的广告公司和广告业正经历翻天覆地变化，最大转型来自数字化和技术化。2008到2012五年间，我们亲眼目睹大批优质广告主的数字营销占总营销预算从3-5%涨到20%以上。

一、业务结构

传统意义的广告公司和广告业正经历翻天覆地变化，最大转型来自数字化和技术化。2008到2012五年间，我们亲眼目睹大批优质广告主的数字营销占总营销预算从3-5%涨到20%以上。广告的业务和人才结构也在变，技术产品和媒介运营成为核心，传统的销售和客服等内涵已大不同。

二、产品

搬砖头的媒介买卖已经out，今天数字营销的王道是基于技术的流量增值。就硬广来说，核心是：可规模化和高效的广告伺服，人群属性和行为的数据挖掘，广告投放优化，及以受众购买替代原先广告位购买。熟悉互联网产品管理，算法开发，JavaScript，HTML5，.NET的人才最吃香。

三、策划

好的广告策划极重要也极稀缺。不仅PPT要做的清楚美观，presentation有感染力，更重要是出色策划需要懂很多东西：客户需求，客户所在行业的发展趋势，竞品，消费者洞察；产品知识，技术可以实现什么idea，如何实现；还要熟悉各类数字媒介特点。好的策划是客户真心的顾问。

四、销售

广告top sales正迅速由关系型升级为“关系+专业”型，这一转型对很多销售来说是痛苦的，但这正给了有决心和能力的销售人才极佳的机遇。我有幸合作的很多top sales几乎无一不是持续快速学习的，对数字媒体和营销有很深认识。随着数字预算的提升，top sales自然钱途无量。

五、媒介

媒介负责拓展和采购媒体，直接决定成本和竞争力，重要性不言而喻。优秀媒介的基本功包括：沟通谈判能力，对数字的高敏感度，对细节的把握，财务知识；但要更进一步的话，今天高级媒介需要有大局观和媒体行业趋势判断，对产品有感觉，懂客户，真正推动业务而不仅是执行。

六、创意

传统的广告创意有美术和文案两个大方向，之后又衍生出互动等方向。在数字营销时代，传统的基本功还是非常重要的，但也必须快速与时俱进。对美术来说，PC上的minisite应该已经玩熟了，但是移动互联网上的HTML5互动呢，还有APP的UI和互动设计？你与时俱进，薪水也会跟上。

七、运营

数字营销时代，运营是广告campaign的指挥员和分析师，要求很高。运营负责每个案子的上线协调，数据报告，分析优化，内外沟通，很大程度决定了：每个campaign的KPI完成情况，客户满意度，成本利润控制，责任重大。运营需要细心耐心会积累经验，2年以上经验的人才很吃香。

八、跨界

这几年最深刻感受就是跨界人才的稀缺和重要，传统意义的专才正被通才所超越和取代；有专精的本领，又有跨界的经验，是最炙手可热的人才。例如，既懂PC互联网又懂移动互联网的策划，既熟练photoshop又懂一点ActionScript的创意，既熟流程又能数据分析的运营。1+1远大于2。

九、职业发展

数字营销对人才最有吸引力就是朝阳行业，坑比萝卜多，职业成长极快。选择朝阳行业中的领先企业是第一步，可以参考@DCCI互联网数据中心 @艾瑞咨询集团 @易观 等机构的排名，关注@投资界微博 等发布的融资信息，以及向业内资深人士咨询。更重要是看准方向后快速学习。

十、创业

创业是一种精神，即使你身处相对稳定的公司。如果你已决定在数字营销领域创业，不妨考虑移动互联网，因为这里比传统互联网发展更快，机会更多。别做移动广告平台了，这板块的领先公司已发展了2年多，融资2轮以上。现在应切入数据分析和开发者服务，PC时代已给我们经验。