学吧课堂创始人、CTO 李行武

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在投入互联网教育创业潮之前，李行武决定先在线下学校教书探探路。

他拿出了当年北京高考数学卷练手，虽然这时已经离开了高中十余年，他还是很轻松地拿下了140多分。

这让他感觉还不错，于是他迫不及待走上三尺讲台，拿起教鞭，为台下的中学生讲授了一堂精心准备的数学课。当课堂接近尾声时，他还信心满满地收集的学生们的反馈。

但学生们一脸疑惑的表情，并且问道“老师，你刚刚讲的是什么？”的场景，让李行武感到错愕不已。

“学生的反应是很简单但却直指核心——他们听不懂，就证明你这节课是失败的。”多年之后，学吧课堂的创始人李行武向钛媒体编辑回忆道。

这也让一直在传统教育体制下学习游刃有余的李行武第一次意识到，教育并不是看上去那么简单，自己会学习并不代表自己能教好课。

这也是目前大部分K12在线1对1教育培训机构面临的一个问题：所有的机构都对外声称师资来自985高校的学生，但大部分的兼职的学生教师，哪怕是顶级学校的专业生，也不一定懂得大部分学生的状况，以及他们真正需要的是什么。

虚拟机器人教师探路

不过，技术出身的李行武知道自己的兴趣和优势。毕业于清华大学计算机科学与技术专业本硕的他，开始研究智能虚拟机器人教师产品，并获得了联想之星的天使轮融资。

在一次次与学生的互动中，虚拟教师的产品的雏形逐渐形成。当时初版的虚拟教师，简单理解起来是“短视频+练习”：每节课由十几段几十秒的视频切片组成，中间穿插测试和练习。通过学生与系统的互动，获得学生学习数据，并且给与个性化的反馈。

经过一年的努力，学吧课堂高二数学的课程搭建完成，2014年5月，学吧正式推出虚拟智能机器人，当年10月，他们决心将机器人教师落地现实学习场景，虚拟智能机器人教师产品在北京多所中学进行试点。

学吧早期研发的虚拟机器人教师

很快，参与试点的班级学生的数学成绩从年级的中游上升至年级第一。但问题也接踵而至，要将中学课程的知识点做颗粒度的细分，视频录制量大，必然导致成本过高，而以线下学校试点的方式采集数据量也不够。这样的策略并不适合初创公司，李行武不得不停下来这项计划。

李行武和他的团队基本上都是互联网出身，从未涉足教育领域。虽说对于教育行业抱有极大的热忱，也有初入行业的初生牛犊不怕虎的勇气，但此前一年线下教学的经验积累最多是对教学本身的理解，而对培训行业的认知，以及教育资源的把控，李行武发现团队还有太多短板。

与此同时，随着公司进一步扩张，李行武也意识到了自己公司管理上的短板。于是2015年5月，他当机立断，引入原巨人教育副总裁齐明鑫，让其担任公司CEO。自己则出任公司CTO，将精力放在自己更擅长和感兴趣的技术和教研业务上。

游戏化题库采集有效数据

2015年8月，学吧课堂获得了晨兴资本的1000万元Pre A轮融资。经过半年多的打磨，李行武推出全新的产品“学吧课堂”，新版的学吧课堂基于练习的场景，以做题来获取学生学习数据。

不过值得注意的是，除去热衷刷题的学霸们，对于大部分需要辅导的学生而言，做题是比较枯燥的。团队发现，如果采取游戏化的思路打磨产品，会吸引他们的注意，达到调动他们学习积极性的目的。

学吧课堂采取游戏化的题库切入学生练习，学生完成做题任务之后，会获得直接的金币奖励。

学吧课堂APP

他们认为，一方面，游戏可以缩短现实世界中的差距，因此，学吧的产品中，不同层次的学生可以通过自适应题目训练得到相同的分数；另一方面，游戏可以快速反馈学习成果，而线下的考核（如月考、期中考）的检验周期更长，一次失败对学生的打击较大。

这使得获得超过280万学生使用学吧课堂做练习，积累了海量的学习数据。通过学习数据学吧课堂可以做出准确的学情分析，为每一位学生匹配个性化的学习内容，让学生从此爱上练习。

李行武告诉钛媒体，相对于市面上目前的用户量规模大的做题产品，学吧的数据是最有效的，性噪比很低，主要体现在，数据的密度和质量上。当时，累计学生学习数据已经超过2亿题次。

教学导航辅助人工教师

2016年6月学吧课堂获得了创新工场、联想之星、晨兴资本的2000万元A轮投资。然而，单独的习题练习并不能形成良好的商业模式，这只是路径中的一环。而在教育行业，“教学”能够形成一个闭环。

目前培训机构主要分为班课和1对1模式。李行武认为，在线教学这件事，从1对1起步是靠谱的逻辑，而此前学生习题累积的数据，为现在真人1对1教学导航系统奠定了基础。

这套自主研发基于大数据和人工智能的教学导航系统，是李行武认为的学吧所拥有的技术和行业壁垒。系统可以为学生进行全面的学情分析，基于实际能力定制专属课件，辅助教师教学。

以学习数据为基础，学吧课堂通过“教学导航系统”辅助教师授课，后台7亿数据支持老师定制课件。这种全新的人机结合教学方式极大的提高了教师的授课效率，降低了1对1的教学成本，可以让更多的学生享受到得到价格低廉、内容优质的个性化1对1辅导服务。

学吧对于教师质量的把控十分严格，教师必须是名校出身，必须经过3轮面试筛选和专业培训才能上岗。通过目标定制，方案定制，名师定制和服务定制，学吧为每1个学生提供1套专门的学习计划。

在学吧课堂，教师除了授课之外，还要对学生进行全面的心理辅导和学习管理，课前评测、课后跟踪，每次课程短信反馈，每月进行电话回访，团队力求将用户体验做到极致。

学吧课堂注重建立在线学习的新场景，“学情汇报”“家长点赞”“家长打赏”等功能可以有效的将家长引入到孩子的学习中来，让家长可以在见证孩子进步的过程中，给予孩子更多有效的支持。

值得一提的是，不同于目前其他K12在线1对1教育公司的争相布局一二线城市，李行武将战略和目标客户定位于三四线城市。

因为在李行武看来，一线城市的在线1对1辅导竞争已经相对白热化，是典型的存量市场，而在优质教育资源缺乏的三四线城市的需求却得不到满足，在这个增量市场上，学吧有更广阔的空间，而较低的客单价定位，会使得当地更多家庭能负担得起。（本文首发钛媒体，作者/李程程）