印度目前正处于前所未有的数字革命之中。过去两年印度电信市场的发展导致了全球第二大人口的国家开始进入数字时代。这对印度的13亿居民产生了深远的影响，并刺激了该地区蓬勃发展的数字技术产业。

我们已经看到了智能手机的普及以及数据和视频消费的爆炸式增长，但到目前为止，还有一个垂直领域处于低迷的状态。这就是数字音乐流媒体行业，到目前为止其在印度尚未真正发展起来。

然而，在不久的将来，这一趋势或许将会改变，因为印度和其他国家的同类公司都在努力争夺这一市场的控制权，而这个市场则非常有潜力成为名副其实的“金矿”。最新的消息显示，RelianceIndustries已同意以1.04亿美元现金和股票交易收购流行音乐流媒体平台Saavn。

让我们来看看印度目前的数字音乐流媒体市场的现状，它的发展方向以及它为那些想参与进来的企业都提供了什么机会。

印度音乐流媒体产业的现状

印度是著名的音乐爱好者之国。这个国家有着悠久而充满活力的音乐历史，有无数的流派和语言，大多数人都喜欢音乐。然而，印度人民对音乐的热爱和当地音乐产业的状况之间一直存在着不匹配的问题。

索尼音乐印度公司的负责人Shridhar Subramaniam声称，印度从来就不是一个正规的音乐媒体市场，它也从未有过大量的下载业务。根据Subramaniam的说法，印度只经历了一个短暂的盒式磁带时代，而回铃音是四年前最大的收入来源之一。

随着流媒体音乐服务的出现，这一切都发生了变化。印度的数字音乐产业预计将在2018年带来1.09亿美元的收入。音乐流媒体是这一领域的主要收入来源，创造了1.01亿美元的收入，占总收入的93%。

预计未来几年将以3.8％的年复合增长率逐步增长，到2020年市场规模将达到1.17亿美元。预计到2022年，用户数量将达到9400万。

Gaana首席运营官Prashan Agarwal对未来持乐观态度。Agarwal表示，去年约有9000万用户在印度播放音乐，预计这一数字在3至4年内将增至4亿。

然而这些数字并不特别令人欢欣鼓舞，特别是考虑到其市场的巨大潜力。导致这种收入表现的最大因素是盗版，以及印度普通消费者不愿意为音乐付费等问题。 

Saavn的联合创始人Paramdeep Singh声称销售盗版音乐的业务估计价值超过10亿美元！然而，这种猖獗的盗版流行背后的原因不仅仅是客户不愿意付款导致的。

印度固网宽带普及率在国内一直非常低，4G无线宽带覆盖率不高，价格昂贵。所有这些加上相对较低的智能手机渗透率综合形成了一个不利于数字音乐流行的恶劣环境。

此外，这个国家的音乐文化也不太适合在线流媒体。在像美国这样利润丰厚的市场上，数字音乐产业是由艺术家推动的，电影的结合只是收入中的一个配角而已。

相比之下，印度的音乐产业是由大量的歌曲驱动的，而宝莱坞的电影音乐占了整个行业收入的70-80% !这使得唱片公司垄断了市场。事实上，直到最近，所有的音乐版权都是由电影制作人而不是艺术家本人来制作的。

但是，印度的数字音乐收费最大障碍是YouTube。因为YouTube通常免费提供大量流行音乐，并由基于广告的收入模式支持。

庞大音频规模和完全免费的YouTube性质，是对数字音乐流媒体形成正规市场的一大威胁。只有通过提供更好、更便捷的付费服务或数字生态系统才能克服这一威胁，让整个行业发展起来。

企业对数字音乐市场的兴趣日益浓厚

尽管困难重重，但印度数字音乐流媒体行业显然让大量的本地和全球相关产业巨头发生了兴趣。这一点在诸如亚马逊Prime Music、Apple Music、Spotify等国际巨头的大量涌入以及为像Saavn和Gaana这样的公司提供大笔资金交易和融资的热潮中表现得尤为明显。

在过去的几年里，智能手机的普及程度迅速提高，而印度作为世界上最具发展前景的智能手机市场之一，已经成为科技行业的必争之地。它最近不仅超越美国，成为全球第二大智能手机市场，也是全球增长最快的智能手机市场。

在过去的几年里，像小米这样的中国OEMs公司推出的廉价、功能丰富的智能手机已经刺激了印度智能手机市场的快速增长，到2019年智能手机用户的普及率将增长到39%。智能手机日益普及无疑是数字音乐流媒体行业的福音。

印度正越来越多地走向移动先行的科技生态系统，而智能手机是迄今为止最受欢迎的媒体消费设备。增加用户的普及率将允许更多的人进入音乐流媒体的服务。

4G宽带革命——无线互联网和智能手机齐头并进，都是维持健康音乐流媒体行业的重要前提。4G在印度姗姗来迟，即便如此，成本仍居高不下。4G覆盖和连接质量也依然很差，特别是对于生活在二线、三线城市和农村地区的人们来说。所有这一切都随着Reliance Jio进入市场而改变。Jio在市场上引发了一场价格战，4G数据价格暴跌。

覆盖面也急剧增加，让数百万人得以享受此服务。结果，去年6月，印度移动互联网用户超过4.2亿。这为流媒体服务的繁荣奠定了基础。

移动支付基础设施——印度在线支付交易的最大障碍之一就是缺乏便捷且无处不在的支付方式。信用卡在印度不太受欢迎，对于普通消费者来说，在线交易往往过于复杂和繁琐。

移动钱包的出现大大改善了这个问题。移动支付方便的访问和使用，以及越来越多的流行，为消费者提供了一个顺畅的在线交易平台。

主要服务商概况

数字音乐流媒体市场主要服务商情况:

• JioMusic和Saavn

Reliance的Jio Music即将收购总部位于纽约的Saavn，收购价为1.04亿美元。Reliance还计划在Jio Music-Saavn合并实体中再投资1亿美元，将合并后的估值提高到10亿美元左右。但问题仍然在于两种服务的未来。

Jio Music是Reliance Jio用户的专享免费服务，而Saavn则提供免费全部订阅服务，以及每月99美元的高级订阅服务。Reliance正在尝试创建以Jio为中心的自己的生态系统，并且他们肯定拥有获得成功的资源和动力。

• Gaana

除了Saavn，Gaana是第二大地方音乐流媒体服务商。像Saavn一样,他们也提供每月订阅价格为99卢比的流媒体服务。Gaana的优势在于其广泛的音乐选择范围。腾讯曾在早些时候投资该公司1.15亿美元。Gaana的目标是在3年内实现2亿活跃用户。

• AmazonPrime音乐和苹果

几乎每个人都熟悉的两个名字,亚马逊和苹果在印度市场有着最广泛的影响力。他们的音乐流媒体服务都是其广泛的数字生态系统的一部分。

亚马逊希望通过其Prime订购的令人难以置信的价值主张诱惑用户，该订阅还提供其产品的免费2天发货以及每年仅需999印度卢比的Prime视频流。他们还与T系列、Zee Music、时代集团、SonicMusic、Tips Music等主要印度音乐品牌建立合作关系。

另一方面，苹果公司正在用其品牌价值，高度赞誉的设备，服务生态系统以及4500万首歌曲的惊人收藏来吸引消费者。这两种服务都不提供免费的基于广告的订阅模式。

• Spotify

经过漫长的等待，世界领先的音乐流媒体服务商Spotify将在不久的将来进入印度市场。它已经开始为其最终到来奠定基础。作为全球最大的音乐流媒体服务公司，Spotify目前的经营非常成功。

但是，为了保持竞争力，他们将不得不大幅降低印度消费者的订阅费（目前在美国为每月9.99美元），并播放音量游戏。

• 其他小型服务商

除了上面提到的服务商，还有一些其他小型服务商目前在市场上也在运作。Airtel支持的Wynk Music就是其中之一。尽管利润率有限，Airtel的支持使得Wynk处于相对强势的地位。

它还充当附加价值，以吸引更多客户加入Airtel的数字生态系统。另一个是本地流媒体服务商Hungama。尽管得到了智能手机商小米的支持，但这也可能存在被埋没的风险。

尽管众多服务商都在争取最大的市场份额，但数字音乐流媒体行业在印度似乎还处在一个非常新兴的阶段。数字音乐流媒体服务并不回避他们不断增长的用户群。但这里的问题是,有多少注册用户转化为付费用户。

考虑印度的付费应用市场、数字广告市场和数字服务市场,可以肯定地说，数字音乐流媒体市场在开始获得回报之前还需要经过一个漫长的阶段。

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