有很多互联网公司，他们喜欢先给用户提供免费的产品，等积累了一定的量后，再对产品的VIP功能进行收费。但是这条看似很美好的路上，却尸骨遍野。就像华尔街日报的一篇文章说的那样，免费增值就像是一把武士刀：“除非你是一名使它的高手，否则你就可能砍断自己的手臂。”本文以微信自媒体公众账号为原型，讨论免费增值方式的可行性，如有不到之处，欢迎指教！

前几天的Wemedia成员大聚会，大家讨论自媒体的盈利模式，其中讲到一个内容付费。我后来仔细想了一下，当微信打通支付功能，如果自媒体微信公众账号采取免费增值的方式，还真有可能走得通。

1、产品第一

产品一定要放在第一位，只有一个好的产品才能通过产品自身的优势，免费获取大量的新用户（包括免费和付费用户）。如果免费用户都没办法留住，就更谈不上吸引到新用户，自然完不成免费向付费的转化。作为一个自媒体的账号，如果您本身就懂产品、运营、营销推广甚至是技术，那当然最好了。但是最主要的还是您所发的文章内容，是否能真正的帮助到用户，触碰到他灵魂深处的痛点。

如果您的账号具备以下两个属性，对于免费增值模式至关重要：

1）边际成本非常低，这点已经毋庸置疑，因为微信官方已经提供了一个很好的平台，不需要你去懂额外的技术，只要你有台能上网的电脑，并且能写出精彩的文章就行。其实除了钱之外，最大的成本应该是宝贵的时间。

2）营销推广成本也非常低，如果您在营销推广上花了很多钱，那就很危险了。您的账号应该通过自身的优势，把自己推广出去，通过滚雪球的方式吸引很多的用户。如果您的账号都做得不好，免费使用的用户都跑完了，又何况是付费用户。

作为一个自媒体，在内容上可以保证独家首发，这原本就是一个非常大的优势。

2、付费方式

当您写了很多非常好的文章，吸引了大量的用户认可你、follow你，这时你就可以考虑可以采取哪种增值方式了。

1）阅读全文收费，用户可以先免费阅读文章前一段，当要继续阅读全文的时候，才需要付费。这种就需要作者在免费章节阶段，对下文做一个很好的铺垫，才能吸引到更多的用户付费。如果下文和作者铺垫的相差甚远，很容易造成用户的不满，直接影响到后续的付费行为。而且，如果你对每篇都进行收费，或者是单价太高，都容易造成用户的流失。

2）按千字收费，比如千字1块钱。当你对所有用户进行收费，很多用户就直接不愿意付费离开，而且作者或许也会故意增加文章字数来增加收入，这样就会或多或少影响文章质量。留存用户的流失，对后续新用户的发展，会造成致命性打击。

3）包月，VIP用户每月收5-20元，非VIP用户只能查看7天/30天之前的文章，本人非常赞成这种对作者和读者都相对公平的收费方式。对读者，如果你不愿意付费，依然可以看到以往的文章，还可以通过朋友圈分享免费为作者做宣传；如果愿意付费阅读最新文章，包月也不会太贵，毕竟一本包装精美的杂志也要十几块钱呢。对作者而言，即可以服务免费用户，让免费用户为您传播文章，带来新的用户。随着用户基数的增多，付费用户比如果不下降的话，付费用户数相应的就水涨船高。

3、算笔账

我们在模拟的情况下算一笔账，看看每月的收入能有多少。

付费转化率：大部分免费增值公司的付费用户转化率都在1%到10%之间（平均是在2%到4%之间），我们取中间值3%

用户数：5w

包月费用：10元/月

月新增用户比：10%（忽略退订用户）

月收入=用户数*（1+月新增用户比）*付费转化率*包月费用=50000*（1+10%）*3%*10=16500元

我算的情况比较保守，但是这1.65w元，也算是个不错的收入。如果内容特别棒，付费用户和新增用户比分别翻一倍到6%和20%，包月费提高到15元的话，月收入就是5.4W元，一笔非常可观的收入。但这只是一个月的收入，如果用户数按照20%不断涨下去，而且其他因素保持不变的话:

12个月的收入=50000*(1+20%)*(1+20%)*...*(1+20%)*(1+20%)*6%*15=2137347.121元

一个非常非常不错的数据！当然，我算的这个情况相对理想化，几乎不可能达到。实际一点，折一半下来就是1068673.56，折1/3是712449.04，要是你实在次得不能再次了，至少也有个理想情况下的1/10吧，一年有21w，也很好了。

4、面临的问题

1）内容数量、质量，每个人的精力、阅历、思想都不是无止尽的，在一周内保证3-7篇高质量的内容，而且能打动绝大部分用户绝非易事。现在有些自媒体人想出了一些办法，比如两个人合作一个账号，比如除了自己的文章外，再加上网友投稿精选，这些都是解决之道。如果不能保证文章的数量和质量，付费用户比会下降，免费用户的流失也会直接导致新增用户比下降，这就陷入了一个恶性循环，结果会非常糟糕。

2）市场规模，在账号建立的时候，可以定位到一个相对有增长空间的市场，因为付费用户比和包月单价并不是那么好提高，但是可以以量取胜。当然，如果你做一个小而美的账号，用户都非常高端，消费能力非常强，而且您的文章质量确实能让这些人轻松解囊，也算是一个好办法。但是，又有几个自媒体人能做到这样呢？

3）坚持，其实这点是很困难的，每天花2个小时甚至更多时间来维护账号。在工作上，大部分人都是有本职工作的，谁也不能保证每天都不加班；在生活上，有很多人还是要花很多的时间来照顾生活，特别当有了孩子之后的两年，而且没有父母在身边，你业余的大部分时间都要花在小朋友身上了；在学习上，只有不断的学习，才能保证思想之源不会枯竭。

结论

免费增值方式不失为一个自媒体微信公众账号养活自己的方式，不过免费增值本身就是一把双刃剑，不一定每个人都能舞得好。

本文只讨论免费增值方式，其他的广告、公关、赞助等盈利模式，并不在讨论之列，需要打枪的请看准靶点在哪儿，谢谢！

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