和大多硬件产品发布会的套路一样。5月11日，百度最新推出的“小度智能音箱”到了宣告最终价格的环节，新上任的百度智能生活事业群组（SLG）总经理景鲲，与知名主持人蔡康永先一起公布了“249元”的售价，紧急着，屏幕显示出“89元”的尝鲜价，台下一片惊呼。

“刚好比去年双十一的’天猫精灵’便宜10元！”有观众反应过来。

在公布价格之后，景鲲与蔡康永半开玩笑地连连说着：“市场竞争真是太激烈了”，而在会后的采访环节，景鲲也再次表示，89元的补贴很厉害，但为了用户，会坚持到不能坚持为止。

以硬件参数来看，小度音箱装配 ARM Cortex A53四核处理器，具备低功耗、⾼集成特点，可在5⽶内语音唤醒，经由权威机构赛西实验室测试，小度音箱在音质、声场、唤醒三大品质要素上均超越同价位的其他音箱。

从2017年末的百度首款智能音箱渡鸦 raven H，到今年3月联合小鱼在家发布的带屏音箱“小度在家”，再到三个月后的这款“小度音箱”，百度系音箱的价格一路走低：raven H 售价1699元、小度在家为599元，小度音箱目前为89元。

可以说，用低价撬动用户，切入家庭入口，成了如今百度 AI 布局的关键。

“弃” raven H “投”小度

价格战并不是百度入局 AI 音箱最初的策略。

2017年2月，百度宣布全资收购渡鸦科技，该公司创始人吕骋加盟百度，出任百度智能家居硬件总经理。十个月后，吕骋团队推出 raven H音箱，售价高达1699元。在当年拉斯维加斯的 CES 大会中，raven H被《华尔街日报》、The Verge和《连线》等外媒被认定为CES上最优秀的音箱之一。

对于崇拜乔布斯的吕骋来说，他对音箱的研发目标是做一款具有划时代意义的产品。为此，渡鸦聘请了瑞典设计公司Teenage Engineering负责音箱的设计和功能，同时与扬声器名厂Tymphany 合作，在外观材料上选择了玻璃碳材料，而不是常见的后期喷涂色彩，因而不会掉漆。

渡鸦创始人吕骋与其团队研发的 raven H，售价高达1699元。

吕骋对品质的严苛要求也让 raven H 的成本居高不下。根据美国科技媒体The Information报道，吕骋对玻璃碳材料、独立 LED 触摸屏等创新型应用的坚持，让渡鸦与生产商之间的磨合加剧，这无疑拖慢了生产速度。

与此同时，国内的音箱市场正在上演一场“大跃进”般的收割局面，与 raven H 几乎同期推出的天猫精灵，在双十一期间甚至打出了99元的促销价，而腾讯（腾讯听听）、小米、猎豹（小豹AI 音箱）、喜马拉雅（小雅音箱）等巨头接连入场，且定价均在500元左右。

对于百度来说，占领智能音箱市场的窗口期并不长。目前来看，国内智能音箱市场的增速并不亚于美国。根据市场分析机构Canalys发布的2018年Q1全球智能音箱出货报告显示，中国已成为仅次于美国的全球第二大智能音箱消费市场，Q1整体市场规模达到180万台，增速达5370%。

一面是竞争激烈的国内AI 音箱市场，一面是慢工出细活的 raven H，这种产品进度与竞争压力的不对称让百度高管开始逐渐收紧对 raven H 的投入，转而去扶持旗下投资的另一公司“小鱼在家”，其与百度联合推出的带屏音箱“小度在家”已于今年3月上市，售价为599元。

可以预见的是，未来百度系音箱战略将形成“小度在家”+“小度音箱”的双品牌格局，用599元与89元两种价格体系尽快覆盖市场，以增加百度 DuerOS 的占有率与数据收集量。

据景鲲表示，截止今年5月底，DuerOS设备激活量已经超过8700万，月活设备超过2100万台，落地设备已包括音箱、手机、手表、汽车等多类移动终端。

差异化破局

在发布会后半场，景鲲特别提到了小度音箱独创的一种场景——“儿童模式”。

在开启儿童模式后，小度音箱的声音、内容、交流方式都会进行修改。举例来说，正常模式下对小度音箱提问“不刷牙怎么办”，小度会播报一段牙齿护理知识；而在儿童模式下，小度会用后期合成的童音回复：“不刷牙的话，宝宝的牙齿会长蛀牙哦。”

“智能音箱20%以上的用户是儿童。”景鲲说。

为了确保儿童使用智能音箱时的语音交互“安全”，小度音箱采取了国内AI语义公司“三角兽”的解决方案，将机器对话的不良率降至万分之0.6，这意味着机器与儿童对话两万句中，仅会有1.2句话是诸如“恋爱”等对于儿童来说不合时宜的话题。

这种对用户使用场景细分化的功能覆盖，将逐渐成为百度推进音箱战略的方向。目前来看，99元的小度音箱将成为百度针对个人与家庭场景的主推产品；而价位稍高的小度在家，将依靠“语音+视频”的双重交互涵盖诸如亲子视频通话、实时监控等更多场景。

作为百度系首款带屏音箱，小度在家的功能更专注于家庭通讯互联场景。

另据百度所投企业小鱼在家的一位内部员工表示，目前小鱼在家已经逐渐将过去的带屏音箱产品停产，未来会将这部分业务全部交由百度。

“小鱼在家正进一步研发针对家庭、儿童等场景的高端细分产品。”上述人士告诉钛媒体。

如此来看，小度音箱、小度在家、渡鸦raven H，再加上尚未曝光的小鱼在家产品，百度系音箱至少会有四款产品相继问世，这就需要百度对不同产品的价格区间、针对人群、覆盖场景有着更为明确的划分。

在国产 AI 音箱指数级增长的背景下，能满足不同细分场景的音箱将成为撬动用户买单的关键。不论是背靠原创内容 IP 的喜马拉雅“小雅”音箱，还是与自家生态链上的设备互联互通的小米 AI 音箱，寻求细分场景下的技术突破，或者与自身资源结合形成软硬件联动，势必会成为巨头争夺家庭入口的下一目标。（本文首发钛媒体，作者/苏建勋）