图片来源：视觉中国

8月末，悉尼诞生了首个属于代购的“购物节”。

这个由ACEA澳中电商协会发起的“818澳新跨境购物节”，包括高峰论坛、展销会，获得50多个品牌和机构的支持，覆盖102家线下礼品店，大促购物狂欢持续了整整一周时间。

本质上，这是一场面向B端的狂欢，它首先是代购经销商给下游代购的大促，其次才是消费者。随着跨境电商平台的冲击，代购们越来越正规化，甚至成为了海外品牌的经销巨头。代购们掌握了海外厂商们的一手货源，并借由更多折扣和营销手段大促销，进一步攫取C端的流量。

代购“造节”，能成就澳洲的“双11”吗？除了“熟人经济”，代购还有什么样的生意经？

代购的集体狂欢

“818澳新购物狂欢节”是代购们的第一个购物节。从18日开始的一周，澳洲众品牌联合代购推出了不同程度的优惠。

其中，澳洲本地的线下礼品店共有102家参与。目前在澳洲，有超过600家代购店经营着线上和线下的代购服务，这个参与数量几乎占全澳代购店的1/6左右。

在品牌方面，Swisse、Blackmores等50多家品牌厂商，参与了19日举办的“第四届澳中新跨境电子商务展销会”，当天来访人数破万。其中，不仅中国知名演员胡静“空降”主舞台，还有大量网红直播助阵，这些网红往往既懂产品，又有一定“带货”能力，其中一名网红“虫虫”2017年销售额高达1个亿。

作为“818跨境购物狂欢节”的一部分，展销会面向不同的人群，囊括了整个跨境电商的生态圈，跨境电商产业链每个环节：品牌方厂商、支付宝等跨境支付、阿里云等企业云平台、跨境物流等等，几乎都出现在了现场。

巨大的优惠让中小型开始疯狂“扫货”，同时，他们游走于现场整个产业的上下游公司，企图寻找新商机。对于经销商和澳洲厂商来说，这也是寻找到合作伙伴及优质货源的重要机会。面对庞大的中国市场，还有一些尚不为中国消费者熟知的澳洲品牌如Brauer、Rapid Loss等希望进入中国市场，成为新的“爆款”。

跨境电商平台的兴起，助推了代购“造节”。代购圈内人士观察称，国内一旦“造节”，澳洲代购的流量被瓜分得很厉害，澳洲这边礼品店的生意明显就淡了。

“既然货来自澳洲，那为什么我们不能自己造个节，来服务澳洲本地的代购？”ACEA澳中电商协会荣誉会长、凤雅堂集团董事长林冬梅（Lyn Lin）说。

据她预计，这个狂欢节，礼品店销售额将会增长60%以上。

经销化的正规军

经过几年的发展，澳洲这些大型个人代购正在发展成为代购经销商，并形成了严密的经销体系，代购模式由C2C演变为B2C，并且已经产生了不少B2B2C的模式。

代购“造节”，显示了多年来代购们的转型。经过数年发展，代购这个群体已然越来越正规化，上游进货渠道日益被巨头们占据，据外媒报道，某头部地位的代购凭借经销渠道，年均业务量超过3亿澳元。

以凤雅堂集团为例，凤雅堂2006年从悉尼Eastwood区一家小型礼品店起家，目前已发展成为一家全资拥有大型批发及跨境贸易公司、17家美妆、母婴及保健品直营连锁店及2家网上购物商城的大型美妆保健连锁集团。

今年4月，凤雅堂旗下分销公司Blossoms BH Wholesale总经理Victor To 曾表示，目前其已拥有超过60个澳洲及新西兰品牌授权，已成为澳洲最具实力的美妆及健康产品分销商。

还有另一家圈内巨头公司——壹等仓（TOP Warehouse）。其成立于2010 ，现已经成为了悉尼最大的奶粉和保健品分销商之一。先后获得Swisse品牌、爱他美、贝拉米、HOG和Ostelin等等奶粉以及保健品的新州总代理权。

总部在墨尔本的Health More集团也是其中的代表，Health More不仅自身拥有老牌礼品店，而且旗下还有专门为下游中小代购打造的仓库代发等服务。

这些代购起家的经销商直接和澳洲品牌方厂商建立合作，掌握一手货源，并分销至澳洲多家中小型代购礼品店，再经由这些代购平台或个人销往中国。

不仅如此，国内各大跨境电商平台也和这些代购经销商建立了合作，有的直接在天猫、京东等跨境电商平台开启了直营店，还有的直接给国内众多跨境电商平台供货，成为了他们上游的货源供应商。

得供应链者得天下，这些代购巨头利用得天独厚的“地利”，已然掌握了部分跨境市场的话语权。

“流量”就是生意

部分大型代购转型成为经销商，为下游代购或电商平台供货，属于B2B2C；另一部分中小型礼品店从厂家或经销商处进货，直接面向消费者，属于B2C；还有部分个人代购继续做着传统的“熟人经济”，通过礼品店或者近来流行的一件代发系统发货，属于C2C。

除了上游的供货，下游的物流也是关键。EWE、澳德、澳邮……每个礼品店都有数种直邮中国的物流面单，其代表EWE集团介绍显示，它不仅提供基于个人消费者的跨境物流服务，也提供跨境电商B2C物流解决方案。

同时，澳洲支付宝、微信支付的铺开，第三方“聚合支付”的发展也为代购带来了便利。凭借多方整合资源，现在的澳洲代购，已然不是多年前人们想象的样子，逐步的正规化让他们成为中澳跨境电商重要的组成部分。

说到底，这些代购都有一笔关于“流量”的生意经。

因为代购经销商掌握了一手货源，礼品店里不少产品的价格已经比Chemist Warehouse、Coles等澳洲本土药房、超市更具优势。代购礼品店也在多样化经营，比如直播、小视频、开淘宝店和天猫店以及小红书的营销等，这些汇聚流量的手段，让他们的发展依然很有想象空间。

退一步说，只要还有流量，刨去产品本身的交易，跨境支付系统的手续费和物流公司每单的返点，就足以让代购礼品店盈利。

在澳洲代购店，保健品每公斤首重邮费在4到6澳元不等，而代购店的实际成本则在2到4澳元；如果消费者使用支付宝、微信支付等移动支付，代购店也可设置1%左右的手续费返点。

因此，虽然受到国内跨境电商冲击，但代购们的“销货”能力依然不容小觑。

毕竟国内依然存在众多假货问题，而澳洲由于造假成本过高，只要是“直邮”交易，避开了中间流通渠道，则基本不会有假货存在。澳洲厂商有一个共识，如果代购认同你的品牌，那么你在中国成功的几率就会大很多。

有一桩圈内流传已久的公案是，婴幼儿配方奶粉生产商贝拉米（Bellamy）曾经决定绕过代购，试图直接面对中国消费者进行销售。而在代购暂停购买贝拉米的婴儿配方奶粉后，贝拉米堆积了价值1.1亿澳元的库存，几乎被送上了破产边缘。

另一方面，A2接受代购后蓬勃发展，根据8月22日发布的最新财报，其全年净利润增长116%至1.779亿澳元。

澳洲的代购，现在依然拥有着不可思议的力量。（本文首发钛媒体）

【钛媒体作者介绍：言哲君】