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来自哥伦比亚州的Cristina正在展示Rise as One的进展，这一项目支持易被剥削侵害的女性，在社交网络上获得了大量声援，“用Canva做的设计图让活动在网络上得到了更好的推广。” 举着海报的她掩饰不住一脸兴奋。

Canva是来自澳洲的拖拽式在线设计平台，由 Melanie Perkins、Cliff Obrecht 和 Cameron Adams 共同创立。 2018年1月，Canva获得来自红杉资本中国基金、Blackbird Ventures 和 Felicis Ventures 的4000 万美元融资，自此估值超过 10 亿美元，首次跻身澳洲独角兽行列。

即便没有听说过Canva，你可能也会留意到苹果前首席布道官盖伊·川崎的面孔。

作为乔布斯的亲密伙伴，盖伊·川崎曾三进三出苹果公司，一手打造了苹果的品牌形象，而今他与澳洲在线设计公司Canva并肩而行。他对钛媒体表示，Canva是自己最后一份工作，“从宣传苹果电脑到现在赋能好的设计”，这是他想被世界记住的点。

Canva 的初衷就是摈弃繁琐的设计流程，帮助不会Photoshop又有设计需求的小白用户完成设计。个人用户可以使用 Canva 已有的免费模板。而企业用户，可以使用专业版Canva for Work，创建自己的模板，使用公司的品牌颜色、LOGO和名片。

Canva平台目前支持100余种语言，拥有海量版权图片和字体素材库。平台也为各行业用户提供了诸如演示文稿、海报、横幅、社交媒体图片、邀请函、简历等多种设计模板。

盖伊·川崎将Canva比喻为“设计界的淘宝”，“只要你能想得出来，Canva就能找到模板。”起初Canva只为主流社交媒体如Facebook和Instagram设计了模板，现在模板类别已经扩充到了770个。“就算是你在家里酿啤酒，Canva也能提供酒瓶上的标签。”

经过五年海外市场的培育，Canva目前已经进入了190个国家，目前80%的世界五百强企业都是Canva的企业用户。​​​​自2013年成立，平台已创建超过8.5亿个平面设计作品，平均每秒创建出有20个设计。经过9个月的调研，今年8月才进入中国设计市场。

在其中国产品发布会上，Canva中国区 CEO 张源表示，“随着社交媒体、电子商务和O2O平台发展，国内企业和个人对平面设计的需求剧增；问题也同时存在，比如设计工具门槛较高、设计人才匮乏、版权内容应用有待进一步完善，等等。”

中国市场对于 Canva 来说，有机会也有困难。跨国公司往往要面对本土化问题，另一方面，中国的版权意识比较模糊，在线设计市场内已有不少玩家。来自澳洲的独角兽又能否在这里找到合适的土壤？

澳洲独角兽的“中国梦”

Canva 进入中国后，正式推出了中文版产品，包括中文网站、IOS和安卓端应用。为适应中国市场的使用场景，中文版产品同时拥有微信、微博、电商等相关设计场景的中国模板，同时支持微信、微博等社交媒体登录和分享。

目前，Canva中国的各项功能和设计素材均可免费使用，付费功能和服务暂时还未推出。另据了解，Canva目前已与视觉中国以及汉仪字库达成了合作，为中国用户提供可商用版权图片和中文字体。这也使得Canva在版权上比较有竞争力。

外企进入中国市场总要面对本土化问题。巨头如Yahoo和Uber已经折戟沉沙，也有另辟蹊径者如印象笔记，如今已经通过分拆寻求独立，成为一家真正的中国公司。

据《财经》报道，在过去十年硅谷公司在中国屡战屡败的问题上，接受采访的人都将“迷失”的根本原因归纳为——中国团队缺乏独立决策权，而中国市场与全球市场的生态环境完全割裂又瞬息万变。

推出中文版产品，可以看作是 Canva 触达本土用户的第一步，对本土市场有足够的把握才能在这片热土上站稳脚跟。

Canva中国区 CEO 张源此前是Linkedin领英的创始成员之一，四年的工作经历让他在跨国公司本土化的问题上颇有感触。在张源看来，“好的模式能够让优秀的外国产品进入并适应中国。但是这归根结底取决于三个问题：跨国公司对中国市场的期望有多大，有多大的承诺和投资，如何协调好中国和总部的关系。”

张源坦言，Canva创始团队已达成共识，这是一家中国公司，做的是中国产品和团队。只要是针对中国的业务都是由他来决定，总部其实给了非常大的授权。

进入中国之前，Canva经过了为期九个月时间的市场调研。

而从张源个人的职业生涯选择来看，他习惯于从三个方面来衡量项目前景——市场、产品和团队。在完成 Canva 市场调研过程中，一方面，他通过分析中国设计市场的环境，确定傻瓜式设计是“刚需”；另一方面从产品角度，在应用商店里看到产品评价良好，也有人呼吁推出中文版本；第三个方面，张源个人对于 Canva 团队的文化和价值观比较认可，也因此一拍即合。

据他介绍，中国本土市场和海外市场有共同点，比如小白用户在设计上的痛点全球都有。另外Canva产品逻辑简单，易于上手，在中国的用户也都是靠自来水获得。

在共同点之外，中国本土市场有自己的特性：一是中国以移动端为先。所以不仅是APP、微信小程序，甚至是安卓的Quick App，Canva要去探索如何提升移动端的体验。

第二是中文的创意场景很不一样。张源举了个例子，国外用户过生日经常会做贺卡送给朋友，而国内更可能的是直接发个红包。所以中国的场景更多偏向商用。因此，无论是私用还是商用，Canva都要保证平台内容有版权。

如何分得本土设计市场“蛋糕”？

中国的设计市场存在着许多想象力。据国家统计局数据，2018年上半年，文化及相关产业9个行业的营业收入均实现增长，其中创意设计的产业规模已达5143亿元人民币，增长15.1%。

不过，舶来的Canva必须要适应本土用户的习惯与规则。张源对钛媒体表示，“首先，相对海外用户，本土用户的DIY乐趣和付费意愿较低。需要时间进行用户培养。其次，进行推广的流量成本很高；第三，国内市场的版权意识相对淡薄，需要与合作伙伴不断去完善版权意识。”

与此同时，国内设计市场上已经有不少玩家。从四川走出来的平面设计平台Fotor，先是瞄准了海外市场，在拥有1.7亿海外用户后又重回了国内。想要通过海量模板解决中小型企业、电商自媒体和小白群人的设计痛点。除此之外，这里有主打H5制作的易企秀和做平面设计的MAKA等软件。

不过，只提供海量模板给用户已经无法打造企业的核心竞争力。相比个人用户，企业用户对设计的需求更甚，因此保证图片和字体的版权变得尤其重要。虽然国内设计平台不少，但是与视觉中国和汉仪字库达成合作的Canva，至少在版权问题上可以高枕无忧。

“只要是在Canva上制作的海报，且没有经过二次修改加工，都不会出现任何版权问题，”张源对钛媒体表示。

作为初生儿的Canva，能在本土设计市场上实现自己的“中国梦”吗？（本文首发钛媒体，作者/芦依，编辑/葱葱）