【肖罗乐/钛媒体.重庆晨报联合报道小组】装点着绿、白双色，重庆砹点科技的办公室并不让人感觉压抑，墙上的花饰和柜子里的玩偶，也传递出轻松的意味——不过，砹点科技的总经理纪伊凡却对钛媒体.重庆晨报联合报道小组表示，自己并不十分轻松。从创办公司到现在，他们做了一年的外包，现在，得赶紧开始做自己的项目了。

2011年，纪伊凡和合伙人一起创办砹点科技，定下了“先外包，再做自主项目”的计划，一年过去，初步解决“钱、团队、资源”三方面的问题后，他们觉得时机已经成熟，是时候做自己的项目了。

既定战略：外包之后，转型自主项目

“在面对市场的时候，所有的公司都没什么安全感——外包公司更加明显。”在纪伊凡看来，外包跟市场的联系实在太紧密，“靠别人吃饭”并不安全。

紧迫与不安，都来自于市场。虽然外包“做一笔就有一笔的收入”，但纪伊凡认为，靠技术做外包，随着技术成熟，利润会逐步下降。

在他看来，APP市场的利润下滑是大趋势，技术的成熟，还可能导致整个APP市场的变革：“总有一天，这会变成一个DIY的东西，每个人都可以自己做。除非你走100%定制的路线，否则根本活不下去！”

因此，在去年1月，砹点科技成立伊始，纪伊凡就和合伙人定下了发展方向：做自己的项目。不过，由于公司初创，在资金、人力方面并不完善。不能直接开发自主项目的砹点，与大多数创业公司一样，选择了外包。

接外包，“用技术换宣传”

“在接外包的时候，我们尽量争取利润较高的大项目，哪怕对方的技术要求比较高。打个比方，我们一个月做一个项目，大家都很轻松，赚的钱也比较合适；另一种状态，我一个月接5个小项目，大家累死累活，到月底却发觉收支基本平衡。”

而利润、技术含量高的项目，通常来自于比较知名的大型公司，拿下这类大公司的单子，不但能给公司带来经济效应，更能提升品牌知名度，为以后接单带来便利。

除此之外，在承接外包项目的同时，纪伊凡都会寻求资源合作，“用技术换取宣传机会”。

比如，在和新浪重庆合作时，纪伊凡要求以部分开发费用置换广告，让新浪用等价的广告资源来宣传砹点自己的项目；在跟杂志社合作时，要求对方在书面宣传上带上“砹点科技”；为商场开发应用，会更多注重线下活动中的合作点，注重落地的广告和宣传。

“我是做市场出来的，不喜欢纯粹做项目，然后拿钱——我希望能拿到更多的资源来壮大我们。通过这种方式，吸引更多的人才，带来更多更优质的项目。”纪伊凡有过媒体工作经历、也有营销策划工作的背景：他深知宣传的影响，也希望通过这种资源合作，扩大砹点的影响力。

转型，三步走

“从专做外包转到自主项目，肯定会遇到三个问题，第一是转型时间；第二是方向；第三是具体的项目。”只有解决了这三方面的问题，一个外包公司才能顺利转身。

在纪伊凡看来，在时间节点上的选择，主要看两个方面：资金和团队。做技术开发，耗费的主要是人力成本。对砹点科技而言，资金充足意味着“不需要一味地赚钱来养活自己的团队”。

“打个比方，如果我们自己的项目需要拿出8个人，做两个月，工资5万——这8个人、两个月的时间，都没法做其他的事情。如果这期间，在外包方面能够填补这5万，那么我就会觉得，这是‘足够的资金’”

其次，在开发自主项目的同时，公司还需要有多余的人力，保证其他方面的正常运作。“比如开发‘愤怒的小鸟’的Rovio公司，他们也曾依靠承接外包维持公司运作。当时的Rovio，人手有限，一个月只能接一个单，再接就没人做了。”Rovio公司的经历给了纪伊凡以启发，他觉得，只要调配得当，用外包养团队，同时开发自主项目，这条路走得通。

除了人手和资金，在产品发展方向上，纪伊凡的态度更加明确：要能赚钱。

“现在做APP的太多，类型也无所不包，许多人不知道如何入手。我们的出发点就很明确：首先要实用。没多余的钱，做实用的，能够有比较大的用户群体，更加靠谱；其次要接地气。哪怕俗气，接地气代表着有更多变现可能；最后尽量本地化。运营、寻求合作，都会更加方便。”

而在APP的选择中，纪伊凡表示，具体的产品方面应该尽力远离社交。“辛辛苦苦做外包来的血汗钱，可不能随便烧——应该做些实际的东西，商业模式清晰，挣钱方向清晰。”他认为，现在的社交应用太多，也做得足够好，如果做社交，并不能为自己带来好处：“微博、微信、陌陌，不都是没赚钱么？社交的技术开发、运营，都不简单，我们为什么要做这么一个费力又不讨好的东西？”

同时，如果不了解市场、不清楚运营，闷头做技术，风险太大，“一个自主项目除了技术开发，还有宣传和运营。产品做得再好，运营失败，照样死路一条。”在具体操作中，纪伊凡觉得，如果通过合作形式，让一方负责技术和产品，另一方负责市场和落地，双方都能发挥自己的专业优势。

然而，在合作方面，许多人会有这样的顾虑：如果合作项目较为成功，对方抛弃我们，选择单干，岂不是赔了夫人又折兵？

纪伊凡不这么看：“既然合作成功，为什么合作不继续下去？而且，我们在前期的合同条款中就会限制相关问题。比如，版权归属，是属于一方，还是共有？这些都要写清楚。”

同时，选择合作，将运营交给其他公司，也只是一种转型的方式。通过这种方式，可以“不花钱、浪费时间培养运营团队，专注技术，实现共赢”——如果能够带来利益，不但可以减轻公司外包的压力，还能让公司得到更多的发展机遇。

做“接地气”的项目

年初，砹点科技开始准备他们今年的重点工作：“跟小区物管合作，做定制应用。五月底，开发完成之后，一起运营。”这款应用，主打社区服务，方便物业管理，同时为住户提供有价值的生活信息。

在选择自主项目的方向时，纪伊凡考察了不少类似应用，发现有很多APP在制作上有所欠缺，其原因不是技术，而是运营。纪伊凡觉得，他们可以通过与其他公司合作的方式，在市场中取得一席之地。

通过将运营和落地交予拥有地产公司、物业公司资源的合作者，为砹点省下了很大的精力，也使得产品推广更有保障：砹点提供技术，对方提供实践环境、反馈数据，双方共同调整改进，合作运营。

“这是个沟通平台，帮助物管更好地服务社区；帮助居民更方便地查询小区信息、周边商业信息；帮助商家得到客户。”只要这三方能够充分调动起来，商业模式和赢利点就会自然呈现，“我觉得，它是一个能够赚钱的方向。”

至于今后的发展，纪伊凡对钛媒体编辑表示，在试点投放、修改完成之后，于年底前正式推出自己的产品，“既然做接地气的，就要做好试点，之后会开放代理，做其他省份——不过，现在最重要的，还是抓稳重庆。”