图片来源：视觉中国

文｜李檬

最近，有朋友在我的订阅号里留言：“听了很多成功学，并未使我离成功更近。”“道理懂很多，还是过不好这一生。”

这确实是一个黑色幽默，对此，我想谈谈我的看法。

当下，确实是一个成功学泛滥的时代，熙熙攘攘、随波逐流，都与追求面上的成功、现实的结果有关。

在此，我想特别强调一句：成功学可能对你的内心有一定“疗愈”作用，也会教你将眼光放长远，看清趋势，做好眼下的事。

可是，成功学终归是浮于表面的，针对当下急剧变化的商业环境，很难真正帮你提高洞察力和判断力。

很久以前，我听过一段关于谷歌（Google）的早期经历：

那还是2001年，谷歌CEO施密特四处招揽人才，一天，有一位叫桑德伯格的女士来面试。桑德伯格之前的职场经历很不简单，年纪轻轻已经做过一任财政部长助理，这次从政界转入硅谷科技界，是有很多想法的。当时，谷歌才成立3年，没有上市，提供给桑德伯格的职位、薪水，都不令人满意。

在桑德伯格有所犹豫的时候，CEO施密特说了一句经典名言：“如果有人给你在火箭上提供了一个位置，那么，别管位置好坏，先上去再说。”

这是不是很像近年来国内流行的“风口论”（“风口上猪也可以飞起来”）？这比“雷军成功学”早了十几年。确实有一定励志效果，这个眼光和远见，当时就使桑德伯格毫不犹豫加入谷歌。后来，桑德伯格也是这样给年轻人做建议的，将眼光放长远，对趋势有远见。

当我真正进入创业阶段以后，我渐渐开始怀疑：在这个创新加速的剧变时代，你是否真能看懂趋势、做出富有远见的判断和行动？

现今，硅谷那边已经很少谈“趋势”了，更多在谈“迭代”——你不可能一次两次就看懂市场、理解用户、看清未来，先人一步、立足浪潮之巅更多是一种激情和梦想，在不断试错中快速迭代，才是更务实的创新方法论。

这里，我主要从三个方面进行阐述：

1、我们是否该相信趋势？

2、为什么说“认知迭代”比“洞察趋势”更加重要？

3、创业者如何实现自我进化？

立足当下，精益管理、精益创业，推动认知快速迭代，要比“远见”更加重要。

我们是否该相信趋势？

据我观察，国内媒体特别喜欢讲成功学。类似报道十分常见：

比如，一个长相很奇怪的年轻人，以前蹬过三轮车，面试肯德基的工作岗位被人拒绝，大学考了三年才达到专科分数线，后来创立了中国最大的电子商务网站，同时是世界上首屈一指的云计算、互联网金融的超级服务商。你猜对了，这就是马云。

比如，一个19岁的哈佛学生，大一时候在宿舍里胡思乱想，随手做了一个社交网站，经过八年折腾，成了一个几千亿美元市值的公司，他还娶了一个中国妻子。你又猜对了，那就是马克·扎克伯格。

似乎马云、扎克伯格没有费太大劲，意外先人一步抓住了趋势机遇，就很快成为超级富豪，创业看起来很有趣。

显然，这里面是有很多逻辑盲点的。

当今世界有两大创新中心，一个是美国硅谷，一个是中国深圳。世界级的独角兽公司（估值超过10亿美元）全球有数百家，中国和美国就占了其中70%以上的比例。

有人提过一个问题：中国人和美国人似乎在联手缔造一个全新世界，但两者最大的不一样是什么？

一个美国教授给出答案：中国人喜欢“抢风口”，总想领先别人抓住趋势，眼里更多是“机会”；美国人更在意自身能力进化，如何一步一步适应趋势变化，眼里更多是“迭代”。

真正的创业创新，一点也不励志，媒体几乎没什么故事可讲。

其实，美国大多数创业者都处于40岁-50岁这个年龄段，他们要么在谷歌、微软、高通等大公司里呆过，要么在大学、科研机构里积累了很多专利。即使这样，他们也没指望创业一两次就能成功，而是注重保存实力、不断积累资源和人脉，希望在连续创业中获得一两次成功。

哪怕你看对趋势，多数时候，也难以把握趋势。

杰克·多西创立了一家公司叫Twitter（推特），也就是美国的微博，特朗普总统也在Twitter上经营自媒体。

杰克很有远见，看到了“社交媒体将传媒民主化”的大趋势。可是，Twitter刚刚渡过初始创业阶段，CEO杰克就被投资人开掉了。原因是杰克作为CEO，财务能力不行，他只会用自己的笔记本电脑管理公司支出，但公司大了，杰克看不懂越来越复杂的财务报表。

这个过程非常冷酷无情，几位投资人从东海岸的纽约飞到西海岸的硅谷，先请杰克大吃一顿，然后直言：“我们打算换一个CEO，当然，可以给你保留一个没有实权的主席职位，在董事会上有沉默的一席。”杰克还想争辩，投资人立刻就拿出法律文件——要么签字，要么自己找律师吧。Twitter创始人还没有开始落地他的远见卓识，就下岗了。

去年，Uber（优步）的创始人兼CEO特拉维斯·卡兰尼克，也“被下岗”了。当时，CEO还在芝加哥的酒店内面试高管，两个董事递进一封信，要求他在当天24点之前辞职。

特拉维斯是最先看清一个趋势、开创一个行业的人，有什么理由要他下岗呢？投资人的理由很简单：“创建人、愿景家以及日常运营者之间有着较大的差别。”

任何一家创业公司，都会经历三个阶段：从0到1的“创业”阶段；从1到N的“发展”阶段；从N到N+1的“转型”阶段。

创业阶段就要“有愿景、有远见的CEO”；发展阶段则更需要“具有运营能力的CEO”。

所以，把握趋势，不如把握自己，不断推动自身能力的升级迭代，才是最重要的。

什么才是最好的创业策略？有了一个好点子，立刻辞职去干，这合适吗？正确做法，其实是该上班上班，利用晚上、周末闲暇时间来打理就行了。

除了要保证稳定的经济来源，这样心里踏实，也要找时间、找机会检验自己是不是真心想做这份事业。更重要是，创业，千头万绪，你是否能驾驭好方方面面的关系。在上班期间挤时间，逼着自己高效做事，这其实也是在训练你的创业能力。

看不到趋势，不是最不幸的。看得远、做不到，才是最遗憾的事情。

为什么说“认知迭代”比“洞察趋势”更加重要？

这个时代最著名的成功学大师，其实是比尔·盖茨。

比尔·盖茨年纪轻轻成了世界首富，而且蝉联18年，他主动写了一本书叫《未来时速》，来传播他的成功学。

书中有这么一段：“在我19岁的时候，我窥见了未来的曙光，并把自己的事业建立在我所看到的未来之上，时间在慢慢流逝，我的决定终于被证明是正确的。”这是多么委婉的骄傲啊！

你还不能不佩服比尔·盖茨的预测能力？

盖茨预言，“你将能在你的口袋、钱包里携带皮夹式电脑。”这是不是很接近现在的智能手机？可惜，微软收购诺基亚的手机业务以后，也想做好手机，不论怎么费劲，也没成功。

盖茨预言，“通过网络形成的友谊将天然地导致人们聚集在一起。”是的，微软早已先人一步看到社交网络的趋势机会。可是，Facebook、Twitter崛起以后，这个网络社交世界就跟微软没有关系了。

哪怕比尔·盖茨一步到位，看清了10年、20年以后的未来世界，依然无法阻挡微软被苹果、谷歌、Facebook、亚马逊所超越。

乔布斯有没有预测未来？没有。苹果公司只会不断推动产品迭代，创造未来。

移动智能手机最早由诺基亚开发出来，苹果只是在有了智能手机之后，大胆注入新技术、新设计，推动iPhone从1.0、2.0到7.0、8.0的快速迭代，才开创一个新的时代。相反，微软、诺基亚没有输在眼光、远见上，而是输在“迭代能力”上。

微信的诞生，没听说是腾讯预测、规划出来的。相反，腾讯在开发微信的时候，自己都不知道两个月以后的微信是什么样子。微信每个版本该做什么，都只能等上一个版本发布以后才能确定。好的产品，都是不断演化、持续迭代的产物。

“微信之父”张小龙有一句名言：“基于新的信息，在认知上领先别人半步就能获得成功。”

互联网世界经常可见“远见被短视打败”的例子。

世界第一大网租车公司Uber，营销灵活多变，几乎没有对手。因为Uber“足够短视”，他们只做这周或者下周的计划，而每个活动从筹划到执行基本都只有很短的时间，这样可以让产品和营销策略实现快速迭代。“认知迭代”比“洞察趋势”更加重要。

创业者如何实现自我进化？

桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》一书中有一个判断：“人类行为和动物行为的最大不同，是人有自我进化能力，而动物只能靠基因突变完成进化。进化是宇宙中最强大的力量，驱动着所有一切。”

我将上述观点做一下延伸：公司和产品的进化，是人类认知迭代的一种折射。

认知迭代折射在产品上，效果可以十分惊人。举个例子，豪华跑车兰伯基尼也是制造商认知迭代的一个结果。你知道这个制造商以前是做什么的？生产拖拉机的。从拖拉机到兰伯基尼，进化和迭代的力量，不可想象的强大。

创业者面临的最大考验，不是有没有眼光、有没有远见、有没有靠谱的成功学，而是有没有“进化和迭代的能力”。

创业者一般的做法是什么？

第一步，理解用户痛点和爽点；第二步，做好商业计划、配置各种资源；第三步，执行、实施，在过程中不断做出优化。这看起来没有什么问题，1000个创业团队，990个都是这么做的，所以，创业失败率也就是99%。

成功的创业一定不是“游击队作战”（目标太过漂移），或者“军团作战”（受限于固定阵形），而是“特种兵攻坚”——事先没有商业计划，也不猜测用户的痛点和爽点，就是持续试错+迭代。

什么叫“特种兵攻坚”？比如韩国最大的社交软件Kakao，可视作韩国的微信，它有一条42原则，就是每开发一项新功能，只投入4个人，给2个月时间，这样可以小规模试错，如果没抓住用户痛点，就迅速调整方向再测试，这样不断循环，直到功能得到用户认可，才跟进资源扩大市场。现在这家公司已经非常大了，还在坚持42原则。这种基于大平台的“特种兵攻坚”，已经使Kakao（以及微信）变得不可战胜。

硅谷“独角兽公司”很多也是采取这种基于大平台的“特种兵攻坚”。

比如，谷歌创立之初，那时大部分公司都是用软件，但谷歌就说“我们一定要用网页工作”。谷歌内部很早开始就是用网页工具进行工作的，所有产品都是内部试用、试错，不断升级使用体验。这样，Google需要的工程师和测试人员就少了。

你可能不敢想象，Google服务中国、日本、韩国这么庞大一个地区搜索业务的，很长时间只配置4个工程师。

比如，WhatsApp是英语国家一款顶级通讯应用，在WhatsApp达到10亿活跃用户的时候，他们只有57位工程师，全公司只有1位产品经理。这就是“特种兵攻坚”的惊人能量。

“特种兵作战”，不需要你很有远见、很有规划，就是精干、小步快跑、快速迭代和进化，在过程中快速接近真实的用户感受，建立发展的基础。

人生在世，不也是这样吗？很多事情其实不需要远见，更需要“短视”，快速试错、快速迭代，用行动去求证真正的趋势和机会。

如何将创业的后悔最小化、将人生的后悔最小化？

就是以变化应对变化，唯快不破。