今天看到一篇非常有意思的文章，比较了做生意和做企业的区别。这篇文章会作为附件与网友一起分享。为什么对这篇文章特别有感觉呢？记得在前一阵在广州出差遇到一个朋友，他是某家公司的品牌总监，获得过业内的营销大奖。

他当时说了一句话令我印象深刻，大意是他的老板把一手好牌给打坏了。至于为什么打坏了，我现在有些理解了，就是广东人通常是在做生意，而不是在做企业。做生意追求简单，搞定几个环节就能挣钱。而做企业是建立一个可持续发展的体系，这需要耐得住寂寞，有坚韧的性格。

广东这位老板“演砸了”还不怎么令人心痛。令人真正心痛的是，我旁观我所认识的大大小小的企业，很多企业老总都是在做生意，所以造成了市场上的同质化竞争，造成总是不愿给员工合理的薪酬，而是想方设法维持低工资。造成了不惜重金买设备，但是总是形不成丰田式的精益生产体系，持续地提高企业管理效率。这些企业老板骨子里就是生意人，而且带来的企业文化自然也是老板文化。拿这种视角观察我们的电商，同样是那么让人心惊胆颤。

生意人文化和精细化管理是矛盾的，也做不出真正的品牌。周二去参加了一个高端的投融资论坛，许多投资人认为，只要企业有品牌就敢投资。事实上，真正拥有定价能力的消费品品牌却是那么少。

现实却是更加复杂。我认为，创业恰恰是处于做生意和做企业之间的一种持续性行为。当一味强调做企业比做生意的优越的时候，创业同样可能面临失败。例如，很多企业确实资产都抵押给了银行，拿什么给员工付高工资？如果工资成本高，而效率上不去或是用户不买账，高成本运营也足以让企业致命。

电商这个群体普遍是创业者，从做生意强调做企业，是从一个极端到另外一个极端。如果电商总是在做生意，那么会越做越多元化，不断做加法，最终利润微薄。如果电商在做企业，那么不断在做减法，走高品质和专业化道路。但太专业化却和国内的消费水平不相匹配。消费者就是喜欢便宜的东西，宁肯牺牲一些品质的要求。非常追求高品质，那不是和消费者对着干吗？

在做生意和做企业之间，折中的方案是建立商业模式。这就需要对B2C进行深刻的反思。无论是大卖场模式，还是依托品牌投入做高毛利的模式，电商在实践中都遇到了挑战。英国人利德尔·哈特在他的名著《战略：间接路线》一书中认为，“古往今来的许许多多战例表明，间接路线要比直接路线优越得多，前者实在是最合理和最有效的战略形式。战略的历史也就是间接路线的使用和演变的纪录。战斗中要尽量避免强攻直撞的作战方式。在战略上，最漫长的迂回道路，常常又是达到目的的最短途径”。

具有讽刺意义的是，B2C就是一种直接路线。B2C电商认为渠道扁平化并提高运营效率后，消费者就会因为低价而不断购买，而忽略了购买是一种复杂的行为，除了个别产品的属性比较简单，大多数产品需要不断教育用户，让消费者产生信任后才会不断购买。否则即使视觉营销做到了极致，广告投放达到自残的地步，主流消费者还是不会买账。

而这个时候电商会产生一种错觉，认为用户是因为价格还不够低而不消费，就继续盲目做大规模，资金链越来越紧。解决这个问题的方法是，电商必需知道引导消费者购买的“间接路线”究竟是什么？凭什么消费者会信任你的产品？现在的消费者几乎达到了什么都不信的地步，而对发达国家的产品又是另一种极端的迷信。

 目前，国内的团购模式是一种正向O2O，即通过线上聚客来促进线下交易，而逆向O2O则是通过线下聚客来促进线上交易。逆向O2O比正向O2O更靠谱的地方在于，前者在线下常常已经形成了固定的消费人群，而后者需要不断付出营销成本来保障线上聚客。

这种线上聚客非常的不稳定，只能通过横向扩张来做大规模。之前，在文章中曾经提到，电商未来十年是电商本地化的十年。电商不应该在专业化、规模化方面和线下企业死磕，这必死无疑。而应该在本地化、个性化和资源整合上不断创新。举一个例子吧，电商可以关注户外运动这个新兴的市场，将远程服务和产品销售有机的结合，将线下的旅行需求和线上的数据平台无缝对接。今天最让我诧异的是，我的同事告诉我台湾一家企业在这个领域已经做了五年。只不过还没有完全形成电子商务的格局。

 当然，还有更加简单可行的逆向O2O路径。电商可以知名或不知名的小餐馆、小卖铺进行铺货，作为引流的重要手段。熟悉营销的朋友都知道有本书叫做《蓝海战略》，“间接路线”才能找到蓝海。在电商的创业中需要更多的跨界思维，跨界组合，形成一个新的细分市场。这样才能赢得时间，一边做生意，一边把企业也做起来。

附件：《“做生意”与“做企业”之间的区别》

下面的文章不是我写的，是刚刚看到的。觉得写的很不错。创业是在做生意和做企业之间的一种活动。如果处理不好二者之间的关系，就会非常纠结。

“做生意”与“做企业”之间有什么联系和区别呢？其实“做生意”与“做企业”不是绝对独立的两个层面，虽然二者有本质的区别，但这两个面也是互为依存的关系。

“做生意”可以说是“做企业”的核心部分，可以这么概括，“做企业”是战略考虑，商业计划，“做生意”是战术贯彻，是销售计划。这是二者能够相互联系的地方。

很多人习惯把做企业当成是“做生意”，毕竟对企业而言，盈利是根本，赚钱是王道，只有生意做好了，赚钱了，才能做好企业，做大企业，做强企业。然而在现实的企业经营中，用做生意的模式做企业，赢利只是短暂的，不能持久收益！我们不能只为赚钱而去赚钱。

做企业，是一个系统工程，其中包含了品牌运作、人力资源运作、技术运作等等，通过“做企业”将这些系统整合起来，通过这个系统运营过程来有目的、有方向的赢利，讲究的是长期盈利。任何一个环节做不好，都会导致发展的目的失败，赢利失败，甚至企业倒闭！

做生意则相对简单，不用考虑太多的环节，只要在特点的时间内能够赢利就行，可能是通过人脉关系，可

能通过价格优势，有时甚至可以用尽各种手段，目的就仅仅是赢利，长期利益不是其首要考虑的方面。因此，做生意，几个人一起做可以，一个人单干也未尝不可。

做企业，是将“企业”人性化，当作一个生命体来对待，所有的工作人员，包括创立者，包括董事长、股东等等，都是为“企业”这个生命体服务，为企业的目的服务，是为了成就一个事业。做企业失败，可能不是因为项目不好，产品不赚钱，而是企业的发展策略出现了问题，整个系统中的某个环节没有做好。相应的，“做企业”产生的就是企业家，为了企业的目的，“企业家”从不拒绝利益，但会抵制诱惑！

做生意，相应产生的就是商人，做生意的整个过程都是为这个商人服务的，为了商人的个人利益，就纯属是买卖，一手交钱，一手交货，短期就解决。这个过程完了，整个过程不管亏还是赢就都完成了。没有除了利益之外的其他要求。

简而言之，做生意是做单，做企业则是做企业的素质、企业的秩序、企业的生命力和企业的制度。很多公司在初期，凭借人脉关系，生意不错，但是后来坚持不住了，有的很多年没有什么发展，原地踏步。这正是因为他没有在按照做企业运营的模式来做，而仅仅是做生意。诚然，多数企业是围绕销售来运做的，没有销售，就没有现金流。但是不能仅仅满足于当前的现金流，还要为将来创造现金流做准备，一旦现有产品不再有足够的竞争力，能拿出产生新的现金流的产品就成了关键。记住做企业“定位”是非常重要的！