【肖罗乐/钛媒体·重庆晨报联合报道小组】“对我们没什么影响。” 315晚会已经过去两个月，重庆蓝盒子科技有限公司（下称蓝盒子科技）总经理王桅对钛媒体·重庆晨报联合报道小组作者说，晚会曝光的“‘重庆小面’app泄露用户信息事件”并不属实，也未对公司造成影响。

在315晚会上，央视点名批评了泄露用户信息的各类APP，蓝盒子科技的“重庆小面”被抓了“典型”。随即，蓝盒子科技迅速上传了产品的源代码，并在自己的官网首页发表澄清公告，称“重庆小面”并无盈利计划。此后，这事也淡出了公众视野。王桅则表示，“同事，客户好像都想不起这事。我请求央视、工商彻查，也没有消息。”

作为一家创业公司，蓝盒子科技认为，现在的移动互联网产品，技术上大多没什么瓶颈。不过，想要打入市场，会花费巨大的成本和精力。“小公司、小团队，是很难做好的。”出于对现阶段市场和团队的考虑，他们并不看好个人应用。

资金充裕的蓝盒子科技并没有其他公司那么急迫，不但不着急变现，也不看好个人应用市场——他们的目标是行业解决方案。不过，既然是行业解决方案，如何选择方向？又怎么实现盈利？他们觉得机会存在于那些在移动互联网时代，正有着强烈转性需求的媒体之中。

不做针对个人的应用

“公司发展前期，我们会依靠定制业务和培训业务造血，储备自己的产品。”王桅说，在市场的尝试上，他们会沿着“相对保守的道路”，先积累、蓄势，再推出产品。

而在自己的产品选择上，王桅表示，他并不看好针对个人的应用开发市场。

“针对个人的应用，风险太多。国内用户没有付费习惯，创业者都抱着‘先免费，做大用户量再变现’的想法。但是，如果不能做大用户，这就始终只是个‘想法’而已。很多小公司在做到足够大的用户量之前就已经死掉了。”

王桅将移动应用飞速发展的时期称作“愤怒的小鸟时代”，他觉得，那种“做出好应用就能赚钱”的机会已经过去了。“现在你打开APPSTORE，每个类别的应用就有成千上万，新产品投进去，做几天的广告，火热一段时间，就沉下去了——小公司，没钱没运营，也缺资源，很难活下去。”

作为一个起步不久的创业公司，积累用户、更新产品、整合资源等问题，很难把控。“就算拿到第一期甚至第二期的投资，你没有足够的市场资源和经验，一旦增长过快，根本驾驭不来，也没办法撬动更大的市场。”

变现困难，推广和市场也不容易，王桅决定选择企业级市场，做行业解决方案。

“一个行业里，企业用户的数量是有限的。这个市场的空间相对更大，竞争也不那么激烈。”在他看来，企业用户的服务大多集中在技术层面，更专注开发技术和行业研究能力，也更加适合他们这样的创业公司。“我觉得，走这条路会更踏实。”

目标：都市媒体的移动解决方案

做行业解决方案，首先需要确定“行业”，决定产品的方向。

“我们看好媒体、汽车和医疗。”王桅觉得，这三大领域，是自己可以努力的方向。“这几个领域都在有意识地向移动互联网靠拢，我们也可以在这种跨界运作的过程中，抓准他们的需求，把产品跟服务做好。”而在这三个方向中，王桅选择了媒体。

“选择做媒体的移动解决方案，是因为一些团队成员有过媒体从业经验，熟悉媒体运作。”王桅认为，目前的‘城市传媒体系’正在经历转型，互联网和移动互联网对它们造成了很大的冲击，“我们的这套方案，就是为了解决都市传媒集团的移动转型问题。”

采访中，王桅不断提到“跨界”这个词。他认为，在移动互联网发展过程中，跨界十分重要：“拿媒体来说，如果你懂媒体，不懂移动互联网，做出来的东西会很生硬。”

曾有都市报尝试将二维码放到报纸上，用这种方法进行移动互联网方面的探索。王桅觉得，这种尝试方向并不正确，“能从手机上查看同样新闻的人，就不会去看报纸了，重叠的用户很少。如果仅仅只是把二维码放在报纸上，就是想当然，不符合实际。”

介质不同，内容的呈现方式也会不同，不能“想当然”。“我们的解决方案，就是一个‘应用集群’。”这样的应用集群，建立在传统媒体原有的资源之上，以一个庞大平台作为接口，将广告、新闻资讯等原有资源接入平台。

为何选择“APP集群”，而不是一个功能更丰富，涉及面更广的应用？面对钛媒体·重庆晨报联合报道小组作者的疑问，王桅回答：“许多媒体和商家都在尝试做一个大而全的APP，想要无所不包。其实这种方法不利于内容建设，也不利于经营管理。如果一个大的资源能够分解成几个更加精细的资源，这些精细的资源就会形成不同的运营平台和体系，从而做得更细致，也能相互促进。”

在用户方面，APP集群也能更好地满足需求：“受众的需求是变动的，也有一定的连续性。将这些需求划分成若干个APP，更加精准。”同时，APP集群是由传统媒体进行运营，具有品牌的连贯性，依靠彼此之间资源和需求的联系，也可以让更多人加入进来。

实现盈利，仍需时间

王桅的“集群APP”，主要包括四个部分：即时资讯类的动态新闻应用；视频类的“手机电视台”；特定类型的专刊订阅和信息整合型的社交应用。

“第一种，是利用传统媒体的新闻资源和采编能力，将新闻的呈现移到手机端——但这并不是简单的搬运。” 王桅表示，在手机端，信息是海量的，没有传统媒体的空间限制，更可以根据地理位置，通过互动进行新闻构建。“按照区域和地理位置提供新闻，提供受众直接互动的空间。而且，区域性的服务会更加具体、更加精准和实用，交互也会更具标示和地理特性。”

第二部分的视频应用，则是瞄准今后的4G市场，将视频类的新闻播报以新的方式加以呈现，提供更多样的服务，“比如实现新闻的在线直播、在线参与。”

专刊订阅注重于满足用户的个性化需求，根据用户的选择，提供线上资讯和线下服务。“这里最核心的就是数据，而传统的都市媒体就正好拥有这方面的优势：它的平台能够很容易地从商家得到数据。”

最后，则是专注于线下活动和社交的应用：“这个部分包括各种活动信息的整合推广，也可以让用户在这个平台中进行互动，形成自己的社交圈。”不过，王桅强调，他们不会试图深入社交领域，“那不是我们能做的事情。小公司不要轻易做社交，我们提供的平台，也仅仅局限于某个兴趣或者某个领域。”

这套解决方案的实施，会改变传统媒体的运营和服务流程。“媒体通过移动互联网输出自己的资源，换取新的价值，肯定要改变自己以前的业务流程。同时，也会有新的盈利模式出现。”而最大的不同，就是能够在群体数据细分的基础之上，实现精准营销。“在这个合作过程中，我们就可以用股权合作、收取服务费等方式获利。”

不过，蓝盒子科技想要实现他们的“都市传媒体系解决方案”，也并不容易。

“我们现在正在和3个都市传媒集团进行接触。”在交涉的过程中，王桅发现，虽然对方兴趣很大，却不能在短时间内达成合作意向。“都市传媒都在转型，有很大的需求。但是，这并不是刚需，不是立马就需要——让媒体接受我们的解决方案，也需要时间。”

在他看来，推广移动解决方案的时间耗费是必须的：“个人应用做出来很简单，但盈利模式很难达成。这样看来，企业级的解决方案，跟个人消费级的APP相比，两者达到盈利的周期估计都差不多——或许我们还会更快一点。” 现在，蓝盒子资金充裕，也有定制业务造血，按照王桅的说法，“3~5年没人关注，也能撑得住”。

提到竞争，王桅对钛媒体·重庆晨报联合报道小组作者表示，他们并不担心，“我不担心有任何人来做同样的事，因为我们有跨界的经验，也具备抗击竞争的能力。我们的经验和资源积累是足够的。”