死盯着O2O？狂开发社交类APP？轮回时刻：B2B或迎来“第二春”

移动互联网这两年的快速发展使得市场与用户的目光被集中在消费者导向的应用产品上，孕育出诸如餐饮休闲、便民服务、移动社交、优惠打折等各类产品。但有一个潜在的信号大多数人并未察觉却已明确发出，那就是用户与资本市场对这些香饽饽开始出现“审美疲劳”。

补充一点就是并不是说移动互联网市场开始走下坡，那还太早，洗牌期尚未到来，市场也尚未饱和，而是指一种产业的发展规律：逆流效应。通俗的讲就是你还是可以继续研究约炮神器、继续纠结于O2O中，但当一切聚焦于一个细分领域时，其实机遇也在另一个领域空了出来，何况移动互联网带来的相关技术发展恰好也为那个被冷落的领域带来新的活力，这就是B2B。

先说一个数据，2013年提交IPO的公司有80%是与B2B有关，而未来几年里B2B类的企业将成为IPO的主力军。这是为什么呢？关于IPO这个话题，可能主要原因之一是新近发力的移动互联网企业由于刚刚起步，还需要很长的积累过程，而B2B模式属于较早的互联网革命产物，有着深厚的历史积淀，但从更全面的角度讲，B2B“第二春”的原因与机遇重现远不止这么简单。

其实我刚进入阿里接触的业务正是B2B。那个时候与一群来自全国的优秀大学生聚集到杭州，第一次进入阿里工作，参与了诸如APEC亚太经合组织中小企业峰会、全球网商大会等阿里承办或举办的一些项目，之后才在2010年跳入了至今仍让人头疼的O2O领域，一下就疼了三年，泪奔。可以说对于B2B我是既熟悉又陌生。

2011年、2012年，市场曾经弥漫过一阵唱衰B2B的风潮，国际诈骗案件、卫哲引咎辞职、阿里B2B退市等一系列事件不禁让人们对B2B有所怀疑，再加上近两年移动互联网浪潮更是把这个曾经风光一时的模式从市场上盖了下去，但是今天我会说，如果你眼光够敏锐，你能否看到冰山海水下正在涌动的黄金呢？主要阐述三点原因：

一、市场固有需求

如果简单地把B2B分为内贸和外贸来讲，这几年的经济形势已经决定内贸压过外贸，尤其对于中国市场来说，潜力股和发力点正是在数千万的本土企业尤其是中小型企业中，外贸不好做，内贸却一直平稳发展。而且从整个互联网产业链来看，无论是B2C还是C2C，其实处在上游位置的永远是制造商、供应商、没有最大的那个B，小C的市场是不会有形成的资本。这也就是老马几年来一直在强调B2C2C，所以京东商城和天猫整天干仗，口袋购物靠iPad屌丝逆袭，背后的B2B市场在去年开始已经渐渐从低落走向了恢复。

阿里B2B退市后的改革已悄然展开，慧聪网从破产边缘也开始恢复了盈利，中国网库也在今年开始了全国三千人招募计划......种种迹象表明B2B企业自身也已经喘过气来，而且都很清楚的认识未来的路不能像以前那样走，都在寻求变革与创新。

B2B所服务的企业特质代表了市场的最基本生产动力与源泉，这些制造业也好、加工业也好，是不会因为几个网站的倒闭而磨灭，可以说对国家对市场是一种刚性需求，只是各类电商在帮助其进行电子化的道路上遇到过坎坷。那么现在这个坎儿已经基本迈过来了，需求是充足的，翻身也是肯定的。

二、新兴技术推动

这里要感谢移动互联网，感谢云计算，感谢物联网。

做企业的根本执行者是人，人就是消费者，一个层面来说当移动互联网带来生活模式的改变后，也会导致企业经营生产模式的创新。很简单的例子，如果没有手机平板的普及，公司会装吗？如果没有网购达人，品牌商会入驻在线商城吗？当然这两个例子略显极端，但说明的就是技术推动有时是产业推向民用，有些则是民用推向产业。

移动互联网造就了更为广阔的云计算实现基础，移动设备的普及也促使企业选择更多的方式接入平台。最开始传统的B2B主要实现的是信息整合功能，帮助供需双方快速从海量的信息中选择满足需求的买卖，加之在线交易体系后完成流程。而现在对于B2B来说，圈地拉资源的活已经不是那么重要了，活下来的B2B平台或多或少都有一些核心资源掌握在手里，现在最重要的是如何更好的服务企业、帮助企业实现更为完全的电子化，这个是重点。而且尤为核心的是，B2B的企业电子化最终是让电子商务成为企业日常经营中必不可少的环节，就像吃饭喝水一样成为必需品，企业自己会玩而且玩得起玩的爽，这是终极目标。

而近几年的新兴技术可以更好的帮助企业完成这些，何况这些技术已经逐渐的深刻融入我们的生活，甚至B2B与B2C之间的界限已经愈发模糊，逐渐融合。另外一个层面，哪怕不是非常标准的电子化技术，如金融类电子化也是非常好的企业服务模式，阿里金融就是阿里为体系内部的企业客户提供服务的典型例子，现在不是三马又要搞众安在线了，不知道有没有对企业类的金融产品。

三、落地化电商诞生

是的，落地化。昨天谈到O2O的时候也讨论了线下的落地，这个在B2B里更为明显。我曾经在美国运通的时候参与到了一个政府项目，江苏省宿迁市打算建设一个链接周边省市的物联网平台，机缘巧合到了我和几个朋友这里，这次经历让我深深的感觉到了云计算、物联网、移动化、产业联盟的强大潜力。

所以未来的B2B掘金点在于，除了给企业提供建网站、弄平台、通信息、搞交易外，围绕企业整个生产运营流程的全套电子商务服务将是很大的增长点。

一个企业不可能自己雇佣一帮开发去写代码开发软件，也很少有企业有实力去做一个非常牛逼的全国CRM系统，更别提从生产到物流到销售中渴望自己用电子化来省去中间成本耗损，但是电子商务平台可以做到，B2B未来可以做到。企业需要软件，完全可以用更便利的SAAS服务；信息获取太难，完全可以将平台的信息资源库更加品类化、细分化；供应链难以获取，完全可以实现一个虚拟的产业联盟，甚至有实力的电子商务企业可以与政府合作构建电子商务产业园区，类似闲置众多的创业园区一样。

电子化要落地化，尤其对于B2B来说更是一种全方位的电子商务帮扶，这类企业的电子化改造比起餐饮休闲的店铺可容易的许多，而且也会更加彻底，物联网的这种概念也才会真正的得到最大价值体现。

以往B2B带来的电子商务第一概念是中介服务，其实这是因为电商发展中第一步总是圈地站人头，O2O目前的阶段也正是如此。而未来的B2B定义则是顾问式的电子商务专家，从云计算大数据处理到软件应用，从区域集成落地到品类细分统一，里面的各个环节都是B2B模式新的盈利空间与社会效益。为企业实现电子化而让企业赚更多的钱，似乎比O2O让用户实惠更加方便而满足的多，狭隘一点的说企业总比个人掏得起钱吧，所以一整套新的B2B电子商务模式通过合理的方式谋个好价钱不是什么难事儿。

总而言之，这两年移动端与技术的发展改变了我们的生活，也在潜移默化的改变固有的电子商务产业。

任何一个领域的技术与市场革命总是互通的，而且市场数据与资本走向也已经开始往B2B重新回流，这就是一个逆流。电子商务总是关联的，技术革命也总是在不断蔓延，以传统互联网+移动互联网+云计算+SAAS服务+物联网+电子化园区=？，这个问号相信每个人都会有一个估计。事实上，已经有一些B2B企业在做了，据说今年或者明年初会有一个曾经和阿里B2B过招过的B2B电商筹备上市，而为B2B做某些环节的电子化服务公司也已经在这两年逐渐涌现，阿里B2B有自己固有的资源和技术优势，如果不把握正确改革的机遇，未来的事情会很难说哦。

好了，关于B2B的一点个人意见到此为止，有时候我们追求时尚的移动类产品时，回头看一看老大哥，发现它虽然略显苍老，但打扮时髦后还别有一番滋味呢！（文/ 吾为暮斯）