图片来源@视觉中国

文丨AI观景台

19年前，我与发小刘某因大雨被困在小学教学楼回不去，于是大肆幻想长大后的生活。当时我问他：如果给你个公司你会开在哪里？他毫不犹豫的说：当然是欧美啦。

近期同学聚会我再问已是游戏CEO的他同样问题，他还是斩钉截铁的给出了我答案。不过此次选择的不是欧美，而是印度，并为作者简单分析了当前欧美、东南亚、非洲、印度、中东5个地的利弊。

欧美市场：市场成熟率高，相应的对企业的入门门槛也较高，并且时不时的堆积关税壁垒。

东南亚市场：有着更国内相似的消费习惯和较高的消费能力，但整体市场潜力有限。

非洲市场：消费者消费能力有限，但好在市场前景较为广阔。

印度市场：市场前景广阔，虽然目前市场竞争激烈，但相较于国内来说仍有机会。

中东市场：消费能力强、市场成熟，但与国内消费习惯与国内存在较大差异且政局相对混乱一些。

其实，跟我这位朋友选择出海印度的不在少数。例如手机行业中，小米、OPPO、VIVO都在印度大肆投资建厂；电商行业中，阿里巴巴和拼多多通过收并购的方式杀入印度市场；影音娱乐方面，今日头条也推出了印度版的抖音TikTok……

中国企业在印度：Are you OK？

（一）印度市场为何被偏爱

无风不起浪，中国企业掀起印度淘金热主要看到了印度广阔的市场前景。一方面印度经济潜力巨大，从印度官方公布的数据来看，其从1990年到2016年26年间经济增长了6.91倍，截止2017年末其GDP规模已达到了2.4万亿美元，为全球第五大经济体。经济总量高了，企业自然能够从获得更大的市场。

另一方面，印度人口消费潜力巨大。印度为世界人口大国，世卫组织数据显示，2018年印度入口达到了13.54亿，仅次于中国。而联合国2019年世界人口前景报告预测，印度将在2027年超过中国成为世界第一人口大国，这意味着印度不仅有着丰厚的人口红利，而且还有着与中国接近的消费市场，据悉印度当前已经是世界第三大消费体了。

中国企业选择把印度作为出海首选地，除有着广阔的市场前景外，当然还因为印度市场准入门槛较低。以智能行业为例，美国知名的皮尤研究中心调查报告显示：截至2018年年底，印度智能手机的行业渗透率仅为24%，这表明印度大多数人对手机的需求还停留在非智能手机时代，远远落后于中国。

 数据来源：皮尤研究中心

 （二）在印度市场好混吗？

印度巨大的市场潜力与较低的市场准入门槛吸引的不仅仅是中国企业，像Facebook、亚马逊、谷歌等国际巨头企业将印度视为重要的海外市场。随着大量中国企业与国际巨头陆续加入印度淘金队伍，那么中国企业在印度还OK吗？

主打性价比的小米，在印度手机市场看上去取得了不错的成绩。国际数据公司IDC发布的数据调研显示，2019年Q2小米继续领跑印度市场，其市场份额为28.3%，领先第二名三星3个百分点，且大幅领先国内的其它三个品牌（Realme是OPPO印度子品牌）。咋一看，小米在印度过得很OK，但实际上小米在印度面临形势十分危急。

数据来源：IDC

  从出货量增长率来看，小米在印度已经出现疲软之态。IDC报告数据显示，小米2019年Q2手机出货量仅比去年同期增长4.8%，而三星、VIVO、OPPO及其子品牌Realme的增速均在两位数以上，特别是Realme更是同比增长了602.4%。小米在印度颓态体现最为明显的是其市占率，数据显示2019年Q2小米的市占率为28.3%，低于去年同期的29.7%，与三星的市场份额差距与从去年的5.8%缩小至3%。

阿里巴巴，全球最大的电商平台之一，在印度也在积极构建自己的电商帝国。目前，阿里巴巴在印度已经投资了Snapdeal 和 Paytm Mall两家电商企业，并且还投资了一大批电商生态企业，如食品配送初创企业 Zomato、在线杂货商 BigBasket、物流公司 Xpressbees……通过大量投资，阿里巴巴在印度的电商帝国已初具模型了。

但老司机也有翻车的时候，实际上阿里巴巴在印度的投资表现差强人意，其投资的Snapdeal 和 Paytm Mall两大电商品牌，在印度电商市场份额中排名仅为4、5名。而阿里巴巴在印度的主要竞争对手亚马逊则占据了印度电商市场30%以上的市场份额（腾讯科技），并且还是印度访问量最大的购物网站。更为严峻的是，亚马逊在印度还在大肆投资以进一步巩固其优势地位，比如本月23日，亚马逊就收购了印度第二大零售连锁店 Future coupon 49% 的股份。

可以看出，当前印度市场早已是一片竞争的红海了。那么中国企业在印度到底淘到金没？答案是肯定的，中国企业在印度获得了一定的利润，如主要以印度为主要海外市场的小米境外收入就已达到386亿元（2019年上半年）。但是随着国内巨头与国际巨头的相继杀入，再想轻松的吃下印度市场这块肥肉，就不得不与竞争对手们贴身肉搏了。

中国企业在中东闷声发大财

世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远。当中国企业家们把目光聚焦在印度市场时，却已有中国企业在中东闷声发大财了。

（一）有人在闷声发大财

在电商领域，Jollychic（执御）、环球易购、SheIn等中国公司正成为中东电商行业第三集团。其中以时尚为切入点，分享模式为方法论的Jollychic在中东电商行业更是独领风骚。雨果网消息，2019年8月5日，名不见经传的浙江企业Jollychic完成了融资额度为6500万美元的C+轮融资，融资后Jollychic的市场估值高达10亿美元。据悉，Jollychic2014年才开始关注中东电商市场，在短短5年时间内Jollychic就已经成为中东三大电商平台之一（移动下载榜第一）。截止2019年第二季度，Jollychic注册会员超2000万会员。

在中东闷声发大财的还有ONEMT龙腾（龙腾简合）、智明星通、Tap4Fun等中国游戏公司。其中ONEMT龙腾在中东游戏市场处于领先地位，其开发的《苏丹的复仇》刚上线就冲到了iOS畅销榜榜首之位，并且在接下来的两年多里独霸沙特地区畅销榜榜首。而智明星通的《列王的纷争》、ap4Fun发《入侵》都挤进了中东地区收入榜前十，排名甚至高于在国内游戏行业处于绝对优势地位的腾讯。

（二）中东市场为何更易发财？

从电商到游戏，中东的互联网行业一个一个被中国企业拿下，且拿下中东市场的并不是拿下一挥手就能拿出数十亿美元的巨头，而是一些在国内名不见经传的中小企业。按常理来看，巨头走向海外成功的几率更高，为何强如阿里巴巴那样的超级巨鳄在大众看好的印度市场还处处挨打，而注册金额仅为2000万Jollychic却能在中东闷声发大财，中东市场较印度市场到底强在哪里？

一、中东市场较印度市场更易发挥中国产品的价格优势。中东市场与印度市场有一个共同点是消费者都注重价格这一因素，但不同的是中东是一个土豪满街跑的地方，后者是一个穷人遍地升的地方。世界银行数据（2017年）显示：中东像科威特、沙特阿拉伯等中东经济较为发达的国家，人均GDP在两万美元以上，而像阿富汗、伊拉克等经济相对欠发达地位的人均GDP也达到了六七千美元，而印度2017年的人均GDP也却不足2000美元。由于经济发达的原因，中东消费者的消费能力也更强。

图片来源：雨果网

以电商行业为例。谷歌和贝恩咨询公司最近刚联合发布的2019年《中东电商报告》显示，中东地区人民网购客单率高达150美元，高于中国的100美元与美国的140美元。而印度的客单价则低得多，Facebook与白鲸出海联合发布的《印度市场入门策略白皮书》数据显示，印度2018年网购客单价仅为5-8美元。中东“赶英超美”的消费能力，利于中国企业的价格优势的发挥。

数据来源：《中东电商报告》

例如同为国内生产的一双鞋子，假定鞋子成本为10美元、运输到中东和印度的运输成本为1美元与1.3美元，印度需要缴纳25%的关税即2.5美元，中东通过迪拜这一自由贸易港关税成本则可降低在1美元内。也就是说一双鞋子卖到印度与中东，最低成本分别为13.5美元和12.3美元，如在印度这双鞋的售价可能为15美元，而且价格优势也并不明显，但在中东可将这双鞋卖到40美元依旧较其它欧美鞋更具价格优势。中国企业在产品价格方面的优势发挥出来，不仅能够对中东市场的竞争对手们釜底抽薪，而且还能使企业利润得到保障。

二、中东市场较印度市场竞争更小。目前印度市场不仅挤入国内的腾讯阿里、“OV华米”等巨头，而且还有印度本土的OYO、塔塔集团等企业的夺食，此外还有沃尔玛、亚马逊、Facebook、三星、苹果等国际巨头的竞争。

而中东市场则还是一片蓝海。目前大规模布局中东的国际巨头仅有亚马逊、Facebook和谷歌，而中国像布局印度那样大规模布局中东的巨头除华为外，几乎还没有。同样大的蛋糕，分的人少了，自然分得的蛋糕也就更多了。

（三）去了中东就能成功？

去了北京的不一定是北京人，去了中东市场的中国企业也一定能取得成功。

中东是一个复杂的大市场。从地缘位置来看，中东由阿拉伯半岛、中亚、黑海、北非等若干个地区组成，区域不同各地的经商环境也不同，例如阿拉伯半岛经济就较为发达且政局相对稳定，而黑海和中亚部分地区不仅经济落后得多，而且政局也不稳定（叙利亚）；从文化角度来看，中东是一个文化大熔炉，包含了伊斯兰教及其各分支教派、基督教、犹太教等不同宗教文化；从民族角度来看，中东不仅包括土生土长的阿拉伯人，而且还融合了犹太人、土耳其人（突厥人）与波斯人等名族，各名族除宗教信仰差异和生活差异。

刘玎，最早进入中东市场的一批创业者，其创立的直播平台7nujoom曾是中东地区最火的直播平台，在2017年时注册用户就已突破1000万，并且拿到过超2.172亿的三轮融资，但在今年却宣步停止运营了。对于平台停止运营的原因，刘玎的解释有两个：一是因地域经商环境原因，7nujoom的市场仅限于阿拉伯半岛6国，无法进一步拓展市场让7nujoom无法有效止损；二是因宗教文化原因，7nujoom需要投入大量人员进行内容审核，进一步增加了企业的运营成本。

他在此奉劝各位出海玩家们：要任何一个市场都需要企业心怀敬畏之心，中东市场虽然市场前景好、竞争小，但复杂程度也不言而喻。7nujoom不是第一个在中东市场碰壁的，也不会是最后一个，中东市场并不是所有企业去了都能闷声发大财的。

随着中东市场前景为大众所熟知，未来中东市场或许会成为一片红海，届时中国企业出海又得寻找新的价值高地了。但目前通过与印度市场的软比较，印度与中东经济差距的硬比较，中东还是机遇大于挑战的。与其在印度打得头破血流谋一线生机，还不如在竞争更小、市场更为成熟的中东闷声发大财。