爱奇艺创始人、CEO 龚宇

在影视和广告业的寒冬中，爱奇艺喊出了“新潮流，新增长”的口号。

在爱奇艺每年最重要的营销大会上，也可以说是2020年的招商大会，今年《中国新说唱》的冠军杨和苏在开场表演中，改编了歌曲《决不投降》，以“新潮流，新增长”关键词演绎，唱的格外触动人心。毕竟，整个广告和传媒市场今年已经提振乏力。

央视市场研究（CTR）发布的最新数据显示，在广告营销方面，2019年上半年中国广告市场同比下滑8.8%，达到近四年来的最低点。2019年，中国广告市场面临的是一个模糊的、不确定的、复杂的、易变的境况。

此时此刻，爱奇艺手中有哪些待售的优质内容，又将如何吸引和服务品牌主们？

5G+AI帮广告主找到对的人

在开场的演讲中，回顾总结过去一年，爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，“科技创新”和“内容原创”依旧是他今年最关心的两个关键词。

AI和5G技术正深刻影响社会发展和产业变化。龚宇认为，在视频领域，内容创作和营销方式因为AI的发展拓宽了创意和发展空间，但在未来仍需更多优质创意，激发机器与艺术融合产生更大价值。

5G大带宽、低延迟、多连接等方面优势，可以进一步提升产品体验，同时，用户视频消费的心理门槛也将降低，视频会出现“轻应用化”的趋势。

得益于在人工智能方面技术的投入，爱奇艺在信息流中，已经实现广告和内容的无差别个性化推荐，增加广告与内容本身的关联性。在不干扰用户正常浏览内容的前提下，扩展广告流量。AI在影音识别和合成技术中的应用，可以将品牌巧妙地融入节目内容场景之中，以实现广告界一直所期盼——“广告即内容，内容即广告”。

这次爱奇艺亮相了诸多基于AI技术开发的广告产品，例如AI生成的前情提要、AI创可贴等，满足广告主曝光的需求。

在效果广告商，爱奇艺进行了迭代，以“框内触点+信息流广告”的双引擎效果广告，撬动观影场景与娱乐浏览、搜索、社交等生态场景的效果转化。

已经是付费会员，但还脱离不了平台见缝插针的广告？这可能是因为这是广告主们对平台最大的诉求。事实上，广告主十分关心的付费会员的营销，因为这部分群体是他们主热衷追逐的高质量用户。

针对这部分用户，爱奇艺副总裁徐勇明介绍了创可贴、开屏、开场秀等超过20个“会员可见营销形式”，以期全方位触达，实现更高的营销效益。

此外，为了提升广告主品牌投放的效率，爱奇艺还推出了“剧综联投”的广告产品，通过大剧热综资源的卡牌式组合，为品牌提供一站式的营销服务。

经济环境越严峻，消费分级越明显，辅赛道成重点

今年受宏观经济下行的压力，整个广告市场处在普遍焦虑的状态。不仅CTR的数据已经揭示了这一点，不少广告圈人士也向钛媒体吐槽说今年生意不好做。

在爱奇艺首席营销官王湘君看来，虽然环境严峻，但是仍有蓬勃的新消费现象，比如潮鞋、盲盒、奶茶等。这些新消费现象的产生，实质上是多元价值观驱动的。

这在CTR的报告中也得到验证。CTR调研的数据显示，消费市场方面，截至2019年6月，中国快速消费品市场年度增速达到5.4%，相对2018年呈现稳健增长的态势。

品牌想实现增长，需要挖掘年轻人认同消费的价值观、了解年轻人消费现象、洞察优质内容趋势、开发品牌沟通场景以及共振品牌核心价值。

消费分级的趋势不仅在零售端，也体现在内容消费端。这将进一步影响内容创作，平台不再一味追求“破圈”的爆款。

具备爆款潜质的作品，向来是视频平台必争之地。但是，基于某些特定圈层内的原创作品，已经成为了爱奇艺的的重要任务。

“辅赛道变成我们的重要工作，不再只是盯着主赛道。”龚宇称，在一个成熟市场里，特别是媒体的市场需要分众，不同的用户群需要不同的内容，应该满足这种个性化的需求，不是一味的追求破圈。

明年依旧投入200亿元在内容制作

2019年，爱奇艺在内容制作上投入了超过200亿元，布局六大综艺赛道和五个大剧赛道，及体育、多元垂直业务等多个内容赛道。

爱奇艺在自制大剧上线数量上相对于同期增长了63%，自制重点综艺上线数量上涨了21%，同时，在自制综艺的投入和数量全面超越版权综艺。

爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群（PCG）总裁王晓晖公布了爱奇艺未来一年的内容策略布局：2020爱奇艺将以大投入、新赛道、新机制、新季播、体育燃五大策略，持续引领潮流文化。

同时，王晓晖披露了一组数据，当前爱奇艺独立设备数达到了6.17亿台，日均独立设备数为1.75亿台、月总有效使用时长为77亿小时。

据钛媒体观察，在明年，爱奇艺重点开拓的仍旧是剧集和综艺内容。同时，在体育、儿童动漫、纪录片、饭圈文化方面，爱奇艺也也将发力布局。

值得一提的是，爱奇艺在体育赛道上的投入力度正在加大。目前，爱奇艺拥有2020欧洲杯数字媒体转播权、2022世界杯亚洲区预选赛12强赛。

那么，对于龚宇最关心的两个问题之一“内容创新”，王晓晖计划如何实现？

王晓晖首度对外表示，将以“赛马”的机制来驱动创新。通过赛马对项目提案进行优胜劣汰，同时加强定制与自制合作、搭建强有力的中台支撑，打造内容生产制作的工业化标准。

爱奇艺现在搭建了两大内容厂牌：综艺团队+戏剧团队，以制作中心、开发中心、采购中心和大大小小的工作者组成。

除了机制的革新上，未来一年，爱奇艺还将继续坚持资金投入。2020年，爱奇艺在内容方面的投入均超200亿，保证自制大剧和自制综艺上线数量不断增加，为原创能力和丰富的内容储备提供支撑。

爱奇艺2020年继续投入超200亿做内容

基于这些优质内容储备，爱奇艺将启动特色编排。新季播的策略是，保证头部剧综不断档。大剧方向保持一季一重点，从2019年Q4起将陆续推出侠偶季、贺岁季、大片季和恋爱季四大排播主题，每个季度均推出相应头部内容，如《剑王朝》《大主宰》《爱情公寓5》《鬓边不是海棠红》《唐人街探案》《我是余欢水》《成化十四年》《他其实没有那么爱你》等。

综艺方向，一季两头部，每个季度保证2档以上S级头部综艺，如《这样唱好美》《奇葩说6》《青春有你2》《潮流合伙人》《乐队的夏天2》《我是唱作人Ⅱ》《中国新说唱2020》等；同时，配合众多腰部内容等实现娱乐、文化品位节目带、生活方式节目带、家庭成长节目带等系列内容带全覆盖，进一步打开垂类市场以及大众市场的精细化开发。

（本文首发钛媒体，作者/李程程）

以下是龚宇的演讲全文，经钛媒体编辑：

一年一度的悦享会又来到了，一年来大家都有什么变化，想有什么变化。其实真的每个人都在想各种各样的事。不同的时间可能也在想不同的事。从小不会唱歌、跳舞，压力极大的时候不知道用什么方法表达，如果跳一段，唱一段肯定有情怀。

当然这个是一刹那，平时除了睡觉，绝大部分的空间时间全给了工作。在睡着之前，在飞机上，在绝大部分航班没有Wi-Fi的情况下还是想跟工作有关。为了准备这个PPT，最后越想越简单，就是想我每天在想什么。想了半天就总结出来两点：

一是科技创新。可能有1/2的时间在想科技创新。当然科技创新跟科技有关。那么现在跟未来若干年内可能跟我们行业，跟我们社会，甚至跟我们地球，跟人类最关联的科技创新有两个，一是AI，二是5G。AI岁数比我都大两岁，1956年代生的。但是国际的主流媒体，2017年才定义为AI的元年。

为什么？因为技术不够成熟，不仅是AI技术不够成熟，支撑技术的运算、存储、传输等等太多的支撑性的技术都不太成熟。我毕业都好多年了，96年拿博士学位。博士学位论文叫做带有机器学习能力的车间及智能调度。我研究的是机器人，是车间智能调度，机器人单体都是智能的。一个工厂有三千个机器人，自己控制自己，碰到机器人跟机器人要撞的时候，自己能停下来，他们自己知道，感知机器人旁边都走了，都忙去了，自己立刻启动干自己的活，像人一样，这是我当时的目的。

结果，我毕业2015年才在台积电见到三千个机器人，都是悬挂式的，挂在车间的顶上做单晶硅。中国劳动力便宜，人干机器人干的事就完了，有的时候人再便宜也干不了。比如说单晶硅就是拿一个托盘把二氧化硅逐渐结晶起来，两星期一个多月，再便宜的人工，一天两周，一个月端着这个盘子，非常纯洁的环境下，人做不到，所以几千个机器人来做。

现在中国的劳动力越来越高，特别在华东变成先进制造业，现在越来越多的机器人替代人，除了干人不能干的工作，还有人太贵，企业角度没办法让真人干的事他们也在干。这些驱动全是AI人工智能，人工智能在解决部分人的治理问题。

AI为什么2017年定义为元年，最主要的是算法的概念。原来的算法各种各样的，有一个共同问题。数据太多，数据越多的时候，这机器人反而运算越慢，越笨，这脑子不够傻，不够装，算的太慢。但是深度学习算法诞生以后，让数据量越大的时候，机器人越来越聪明，这是2017年以后一个质变，深度学习不是2017年发明的，但是2017年确实是应用上是一个核心。

深度学习的算法在全世界科技行业非常有意思符合一个规律，代码共享，代码公开。只要有本事，这个算法谁都可以掌握，非常有意思的现代社会科技行业的现象。而且没有什么专利，谁都可以免费用，只要有本事，能够看懂，你有本事能改。

但是为什么美国总统5G有一个法案，专门针对中国AI人工智能，确实针对人工智能来讲，特别是深度学习，对中国来讲是巨大的机会。

2017年决定大规模做AI人工智能的时候，我去美国转了一下，看能不能找到优秀的工程师。在2017年非常有意思，当时非常失望的是，即使在美国芝加哥没有，纽约很少，基本接触不到。洛杉矶没有，南部城市更没有。只有加州，只有硅谷这个城市有，再加一个西雅图，就这两个有规模性人工智能的工程师，不算个别研究人员，就能到商业规模应用的工程师。中国只有北京有一点，上海有一点。

但是两年多过去了，在爱奇艺的人工智能的顶尖工程师不少于一百个。当然全互联网行业，全中国的各行各业人工智能工程师太多了，而且水平很高。在全球能跟美国人工智能抗衡的国家，排第一的就是中国了。这是一个大环境。但是对我们这个视频行业，影视行业，这种影响刚刚开始。

最大的瓶颈是什么？不是工程师，也不是钱，也不是行业的乱七八糟的各种各样的约束，而是我们的想象。可能因为我们的生活条件太好了，美国生活像北京、上海，大家虽然觉得压力大，但是看看客观的环境，我们生活确实太好了，这种富裕，这种美好生活或者金钱限制我们的想象力，我们缺少饥饿感。我们可能不知道人工智能怎么来满足我们饥饿感，因为我们本来就欠缺饥饿感。当然这是相对的，也许饥饿感在未来的竞争中会不断的体现出来，在不同的新的领域或者方向。

另外也不是新技术，但是确实也是因为倒逼，中国发布了5G牌照，5G给中国带来的冲击确实很大，5G一发就是五张牌照。科技创新是持续不断的，而且周期越来越短。我们培养的是一个企业的能力，不是培养出一代产品，一个技术，而是持续不断的能创新，能产生新技术，别人追不上的这种能力。

5G技术为什么对人这么重要？对各个国家这么重要？因为就是三个特简单的特征，大带宽，低延迟，多联接。大带宽，5G条件下看一个电影，原来下载几个小时，几十分钟，现在下载几十秒，几分钟，根据清晰度不同。低延迟，无人机需要低延迟，通过Wi-Fi，本身覆盖就很小，而且Wi-Fi热点之间的连接是问题，通过3G、4G延迟很高，等车检测到有危险的时候，通过3G、4G再上传再下发指令，几十秒过去了。

所以，5G是无人车这种类型的应用必须的通讯技术，其实包括跟我们行业相关的VR/AR等等技术。VR/AR最重要的一个缺点就是延迟太长。我戴着头盔，看这边是这样的页面，我瞬间一回头，这边的镜头什么时候到我头盔里了，是光速。现在的3G、4G，我看这里的时候，头一回头，由机械信号转为电信号，到我的头盔的芯片里面，传到云端，云端再把这边的图象再传到我的头盔里，再解码衔接，一下小几十毫秒就过去了。这时间长了，头就会眩晕，眩晕的原因当然还有其他种，头盔太重了，影响颈部血液循环导致脑子缺血等。

这两种技术给我们未来行业产业，产生什么影响呢？太简单了，个性化推荐。实现了我们营销行业很多年的“广告就是内容，内容就是广告”。这个事营销行业以前是高不可攀的事，现在变成稀松平常的事，比如说广告和内容已经边界不清晰了。用人工智能技术在影音、图象和声音里面的识别，能干太多的事了，能做制作，能做营销。

简单的，吃饭识别出来干什么，打人的镜头识别出来干什么，开心的时候识别出来干什么等等。原来靠图象处理技术识别，现在是深度学习，跟你人一样，告诉你200个人笑是什么样，机器学习了，他自己试。试后面两千个，其中20个是错的，你告诉他这是错的，他是哭了，但是他不是笑。这人哭的有点像笑，他就会逐渐修正，智力越来越高。图象识别算法都是靠人的智能灌到机器里面。人工智能识别再加合成，图象处理的技术一定要用，但是很多都是深度学习，都是机器像人一样凭经验，凭历史，凭历史数据的积累来做的。

我只讲了一点，但是这一点技术有更多的应用，我现在也说不出来了。真的是美好生活限制了自己想象力，不知道这个需求，饥饿在哪。也许大家生活比我更好，但是也许你在某一点上有期望，也许能帮爱奇艺的团队想象出更好的空间，我们用技术来实现。

再讲5G。5G大带宽，低延迟，多联接。音乐会或者比赛的时候，大家手机打不出去，微信发不了，链接3G、4G连接上限太小，以后这种情况很少发生。重点不在这，我是20年前做互联网，当时做门户的时候，都要做一件事，一个新闻如果里面有图片，新闻标题后面画一个括弧写一个字，图。因为有图的新闻，用户看起来下载特别慢，用户体验不好，提示用户这里有图，要更多的带宽，下载要更慢。

那是20年前。现在做新闻图不用做标识了。原来图作为重应用，变成了轻应用，变成特别普及。小视频时代，一分钟以下的视频，特别是手机竖的视频也变成轻应用。发一个小视频，看一个小视频，心里没有想着多花钱或者时间。但是看一个电影或者电视剧，或者一个短视频，几分钟心里还是有负担，觉得是不是多花4G流量费，是不是多占存储空间，是不是多花几十毫秒或者几百毫秒的等待，这些因素其实在阻碍，客观存在不存在了，但是心理障碍存在。但是5G时代，一切所有障碍不存在了，所有应用变成轻应用。

现在一个方向最热门的领域是机器和艺术的结合，用机器去做艺术上的事，用机器绘画，用机器谱曲，用机器写剧本，我看过机器写的剧本，结构毛病不大，说的话也是人话。但是故事整个看下来就是一个机器，说的不是人的故事，是机器的故事。我们工程师也用机器谱过曲，曲也不跑调，但是特难听。所以现在在尖端的科技，是把机器和艺术结合起来。

也许这件事五年之内跟我们这个行业没有什么商业必然联系，但是这是迟早的事。也许以后动画，在座的任何一个人画一个小猫，画五张十张扔给机器，口述一段故事，由机器变成一个动画形象，把口述的故事变成一个真实的剧本，并且把这个剧本按照你的形象拍出一个短片，拍成一个动画片的短片，7分钟或者15分钟。这个可能5-10年内一定会实现，不是一个难事。最难的是我们的想象力，这些技术怎么去用？

其实爱奇艺九年多的历史，从第2年开始做原创。最近几年争取有一个爆款，事实上还超额完成任务。爆款按互联网经常讲的主赛道，就是爆款内容，头部内容，行业内叫主赛道，这是破圈的内容，是各种用户都喜欢的内容，主赛道。这个没有变化。每年我们的目标继续在做这方面，工作让它破圈的内容越来越多。

但是行业发生变化了，互联网视频15年的历史，爱奇艺有九年多的历史，整个行业做原创五年以上，大规模做原创五年以上。这个市场已经逐渐成为相对比较成熟的市场。在一个成熟市场里面，特别是媒体的市场需要分众，不同的用户群需要不同的内容，我们应该满足这种个性化的需求。不是一味的追求破圈，所以辅赛道变成我们的重要工作，不再只是盯着主赛道。这种圈内的原创作品变成我们的重要任务，主要任务之一，不再是一味的只追求破圈。所以我们会有一些内容，但是因为时间关系，今天未必全部能介绍，是针对专项用户群。

比如说中老年男人的，他们没有什么表达的意愿，但是他们喜欢看的内容，喜欢看的演员，他们特别忠诚，虽然他们不善言辞表达，但是他们有钱，他们大件消费，耐用消费出手阔绰，是我们非常有价值的核心用户。原来这种用户只是客观上服务于他们，但是主观上并没有刻意为他们准备内容，但是现在我们会了。这是辅赛道。

美好生活限制的我们的想象力，这是科技创新。但是内容的创意，内容的创新可能是贫穷限制我们想象力。因为我们做内容原创的时候，还要想到广告主喜欢什么，什么能做更多可以支持。能跟我们更多的赞助，什么时候不用多想这事的时候，我想整个这个行业的创造力会提升。

谢谢大家！