02 B端能否撑起拉卡拉的未来？

根据艾瑞咨询发布的《2018年中国第三方支付数据》显示，国内第三方支付的市场在未来几年将保持20%左右的增速，预计到2020年整个行业的规模将达到331.4万亿元。

以2018年为例，全年第三方支付交易规模达到190.5万亿元，其中互联网移动支付交易规模为29.1万亿元。可以说无论从行业规模还是发展空间上来看，进军B端市场对拉卡拉来讲都是一个不错的选择。

那么拉卡拉能否借助B端市场重获新生呢？

这要看怎么做，一方面看拉卡拉如何做，另一方面是看拉卡拉的竞争对手如何做。

在今年四月份拉卡拉上市的晚宴上孙陶然曾表示“未来拉卡拉要做一家受人尊重的公司，拉卡拉要在相关领域里数一数二，公司业务可持续增长，希望每年都有30％左右的复合增长。”

但是从上文中我们看到要想在支付领域实现30%的增长，C端已经没有机会了，也就是说现实所迫也罢主动选择也好，拉卡拉转向B端已经是箭在弦上不得不发了。

因此从2014年开始，拉卡拉就逐渐把主要精力转向了B端，押宝渠道代理商，在随后一年中用户规模从不到20万户增到117万户。

到2019年，拉卡拉收单业务商户已经达到2100万户，近几年B端收单业务已经占到拉卡拉总营收的八成，也帮助拉卡拉在借壳西藏旅游失败之后顺利登陆A股。

从数据上看，拉卡拉转向B端的初期战役收获颇丰，不过与网易靠游戏决定生死却无法高枕无忧一样，拉卡拉在这项业务上也无法做到高枕无忧。

首先是这个行业内从来都不缺少竞争者，这些竞争者们可分为两类。

第一类是以支付宝和财付通为代表的在C端市场称王的互联网企业，这类企业从18年到19年开始就逐渐开始向B端发力。

原因无外乎移动互联网流量红利即将见底，存量已经不多，于是它们都采取了在C端保持已有优势的同时也在为未来做布局的策略，而长期被它们忽略的B端用户就成了它们发力的目标，而在它们的B端战略中第三方支付也是非常重要的一环。

无论是二者面对的现实，还是第三方支付市场的前景，都难免使互联网巨头们与拉卡拉陷入激烈的竞争。

第二类则是与拉卡拉一样的非互联网系的第三方移动支付公司，其中以汇付天下、嘉联支付等为代表的，大多保持着高增长，而拉卡拉在此时却出现了下滑。

图源@支付百科

另外虽然拉卡拉自称是一家金融科技公司，但从研发上的投入来看拉卡拉似乎走了让很多科技企业衰落的老路，重营销轻研发。

据公开数据显示，2018年拉卡拉的研发费用为2.73亿元，约占营收的4.8%，同年销售费用支出为11.6亿元，同比大增72%，约占总营收的20.4%。

而且就在这在2.73亿元的研发费用中还包括8000多万的研发外包费用，一些业内人士表示如此低的研发支出不仅做不出什么新技术也很难留住人才，而外包对研发的帮助也不大。

需要注意的是同行业的汇付天下虽然在体量上不如拉卡拉，但是其研发费用却占到总营收的7%左右。

另外从拉卡拉在行业内扮演的角色来看，即便是成为“内地支付第一股”也不得不面临忙来忙去只能赚个“辛苦钱”的境遇。

据业内人士透露，像拉卡拉这类的第三方支付产业在利益分配上存在“7+2+1”原则，即银行拿70%，拉卡拉这样的平台拿20%，如果刨去其自建终端的硬件成本、营销费用，剩下的真的只是辛苦钱。

不难看出虽然拉卡拉将主要客户群转向小微商户，而这个市场空间也足够大，但是一来要面对行业内的竞争对手的挑战和半路杀出来的互联网公司，二来拉卡拉自己也存在重营销轻研发、毛利率低等问题。

可以说，拉卡拉的重生之路似乎并不平坦。