7EDU创始人 刘君

送到国外留学的中国孩子们，如今越来越低龄化。

送小孩出国读中学甚至是上幼儿园，不仅是一线城市有经济实力家庭，省会城市、二三线城市的家庭也在汇入这股潮流。K12阶段的低龄留学生群体，日益庞大。

教育部今年3月发布的数据显示，2018年度，我国出国留学人员总数为66.21万人，同比增长8.83%；另据CCG发布的报告显示，在世界主要英语留学目的国，中国基础教育阶段（K12）留学生占比，都位居该阶段国际学生第一位。

但问题也随之而来。思想上不够成熟，价值观未完全形成，加之语言的障碍和文化的差异，小留学生在国外遇见的挑战，似乎远大于成年人留学群体。

与此同时，在中国经济崛起的这十年来，留学生毕业后回国，无论继续读书还是就业，成为另外一个显见的潮流。据教育部统计，2018年，全国海归人数为51.9万人，同比增长8%；而统计1978年到2018年之间留学生总数，完成学业后选择回国发展群体已经高达84.46%。 

在面对多重挑战，以及留学人员归国潮的大趋势下，我们还有必要花费如此大的时间和精力将小孩送出国接受教育吗？

美国K12教育机构 7EDU 创始人、同时也在2019 T-EDGE 全球创新大会担任分享嘉宾的刘君老师，就上述话题接受了钛媒体采访。从早年执教新东方，到现在美国教育领域创业，刘君作为中国留学教育市场十年变迁的见证者，对中美两地教育行业有近距离观察，她从低龄留学趋势、留学后选择及留学生父母再教育等方面谈论了这个话题。以下是对谈实录，经钛媒体编辑：

“陪读妈妈”成为新潮流

钛媒体：近两年留学行业发生了哪些比较明显的变化？

刘君：现在的陪读妈妈越来越多，是近些年的一个变化趋势。我也确实看到美国的语言学校，或者是职业技能学校，为了解决陪读妈妈们的语言问题，或者能力问题，以及再就业问题，促进了这类的技能学校的发展。

钛媒体：陪读妈妈会在国外遇见哪些具体的困难和挑战，你怎么去帮助她们解决这些问题的？

刘君：挑战还是蛮多的。第一个最大的挑战是语言关。因为很多妈妈的英语不是太好。在美国的学校，妈妈要登录到孩子的网站上去专门看到孩子的一些成绩的汇报情况，这系统和学生的系统是分开的。

这种情况之下，妈妈可能看不太懂，这个时候可能需要有大量知识。比如说，我们会给他提供翻译。但翻译只是一部分，更多的是一种再教育。需要培训她怎么样去理解好学校的作业布置，以及怎么样能够支持和配合学校帮助孩子。还有一些学校要求作为义工参与一些活动，以及等等这些跟学校配合的这种方面。

另一方面，我注意到这些陪读妈妈的社交也是一个非常大的难题。因为语言不通，他们很难融入到美国的社会。这样的情况，我们会办一些自己的学生妈妈的联谊活动，让他们认识更多同类，她们有会惺惺相惜或者是经验共享，收到了比较好的效果和反馈。

钛媒体：陪读妈妈群体增多，是中国社会的特殊性，还是都有的全球的普遍现象？

刘君：不止是中国，这就是一个普遍的现象。我们有接触到很多地区，例如新加坡、南非等这些国家都有，包括有很多的美国的父母。还有一些，比如说我们有一个学生是打冰球的，他就会跑到加拿大那边学习，父母去陪读这样的情况。

所以，我觉得全世界的父母都是一样的，分拼的和不拼的，顺其自然的或者说愿意倾尽一切去帮助孩子的。那些愿意倾尽一切去帮孩子的父母，不管是在哪个国家都一样。

钛媒体：您怎么评价陪读妈妈越来越多的现象？

刘君：这可能代表我们对于高质量的教育资源的需求比以往更加强烈。这种强烈就体现在家长愿意花更多的精力，以及牺牲这么多，去为孩子找一个更好的机会去接受教育。这对于国内教育从业者来讲，是一个非常好的机会。他们可以去发展更好的国际学校，或者有国际化视野以及教育理念的学校，或者提供与跟美国的接近的国际课程。

钛媒体：国内家长看中的是海外优质的教育资源，那么，美国中学是否会存在一些不尽如人意的事情，是陪读妈妈不清楚也不会应对的？

刘君：比如说，美国的学校也是有好坏之分的。很多时候大家都比较关注的一个问题是，一般来说公校往往没有私校好，那么，也有很多人愿意去为了上公校去美国。其实美国的公校有非常多的问题，我就不一一赘述了。

另外，美国基本上的理念是不补课的。所以我经常跟学生讲，你在中国你再懒，再不愿意学习，你也差不到哪里去，因为有家长和学校联手起来把你往前推。但是在美国不是在悄无声息中完成两极分化。

所以说如果孩子本身缺乏动力，或者父母不知道该怎么引导的话，去了美国之后，就给他了一个特别好的理由，顺其自然吧，会变得更加后退。

另外一方面，我在问家长他们为什么选这所学校的时候，很多都会告诉我说，中介告诉他要去一个华人少的地方。你为什么要想在地球找一个没有中国人的地方？那是没有这样的地方的。

那么小的孩子送到一个没有中国孩子的地方，没有认同的族群去融入会让他更难受。你想要语言环境，逼着他去说，就算他跟中国孩子在一起，他的语言还是有可能会提高。你现在又加了一个新的问题，他可能就选择不说了。

留下 or 回国，首先该找到自我

钛媒体：现在有一个趋势“归国潮”，越来越多留学生选择归国。特别是低龄学生出国，花费很比较大，还不一定能留在当地就业，而且，在国外的成长经历可能导致他的三观和国内差别很大，回国之后需要调整和适应。您认为这样的情况下，孩子还有没有必要出去？

刘君：实际上，这要看这个是从什么角度看待整个问题。如果说教育的最终目的是希望你能够有一份好工作，有一个好家庭，那出不出国没什么区别。因为你在哪儿，你都可以有这样的方式，反而在父母身边是有更好的优势。

关于归国的潮流，我觉得哪里有机会去哪里，大家都知道很多的机会都是在国内的。学完的一定的东西之后，回国报效祖国是一个很好的选择，而不是一个失败的选择。

你不能为了留而留，你留是为了什么。我也遇到了一些学生在美国待了很多年之后，都已经拿到了绿卡，在当地有非常好的工作，最后辞职回国创业。我也有遇到一些孩子，他的思想和价值观还是比较偏国内，他就会在美国待着很苦。

父母是不是要送孩子出去？增长见识方面肯定是有好处的。在应试教育下教育出来的孩子，焦虑感比较重。很多国内的孩子去美高上学就比较两极化。有一些特别的自信，还有一部分在国内很优秀了，但是总觉得自己不够好，因为整个大环境在比，排名、分数等。

如果不想再有这种焦虑，想让他换一种价值观人生观，你可以把他送出去。但是这也会存在另外一个问题，他的价值观会跟你的家人不一样。因为你总希望让你的价值观输入给他，他能够听你的，或者是跟你在同一个面上。

举一个例子，我们有一个学生在斯坦福大学读医学，医学专业中间有一个间隔年。孩子提出去南非去支援当地的医疗队。这个事情是挺危险的，他妈妈强烈反对——我供你供到了名校，要毕业了竟然做这样的事情，你其实完全可以去一个非常高收入的地方。

孩子后来的回答，让妈妈也人生观得到了震撼。孩子说，那你觉得谁家的孩子适合去呢？他的境界和思考问题的方式已经不和父母在一个层面上。他妈妈从个人角度来讲，不管谁的孩子去，反正我的孩子不能去。孩子的价值观就是要帮助别人，要让世界变得更美好，这本身也是学医的一个最初的出发点。她妈妈又感到非常的佩服和震撼。这里面有非常多的复杂的情绪。

所以，我觉得这是一个综合性考量的问题，不是一个简单的投入产出回报比的问题。

钛媒体：现在国内送小孩出去上学的需求很旺盛，而且送出去门槛好像也没有那么高。送出去之后，比如说K12学习毕业之后，目前是有大概几种出口？

刘君：送出去是一个特别容易的事情，但是送出去之后落点是因人而异。最好不要去分析排名，因为排名高的不一定是最适合的。这个落点应该沿着每个孩子成长轨迹去设定，而不能统一的按照排名、区域和专业来走。比如说，我们都知道Computer Science（计算机科学）是非常火，但不是每个孩子都适合。

我们根据孩子的性格特质以及他想要的发展路径，去挖掘他特有的潜能，Passion。这是西方教育的精髓。如果你还拿着一种就是要考清华北大的心态去留学，那要问你，为什么还要留学？

大部分高中生毕业之后，基本上都去了正规的大学。也有一部分他会去绕一个道，所谓的中介近年来一直在推的“捷径”，通过先上一些大学，然后再转到名校，但其实这里有非常多弊端。还有很多学生在高中毕业之后，可能没申请到特别合适的学校，可能就转站去了澳大利亚或者英国，甚至是回国。

钛媒体：留在当地或者回国，其实是看学生的个人的选择？

刘君：对，这是中西方基础教育挺大的不同。在国内是我给你定一个目标，然后把你往那个目标培养。西方教育是我要去发掘你内心的一个动力，你自己告诉我你的目标是什么，你自己走过去，你需要我帮什么，我来帮你。

钛媒体：如果谈谈具体的案例的话，假如一个学生到了做选择时自己也很困惑，您会依据什么来判断？会给到什么建议？

刘君：通常美国大学属于宽进严出，一般来美国上高中，进大学的机率都比较的大。但是也确实有一些极端的情况。我有一个学生刚到美国的时候，他告诉我第一句话是，“我是带着荣耀来的”。他在国内学校是三好生，都是第一名。中国学生只要你优秀，所有的老师都对你好，所有的事情都会给你开绿灯。

到了美国后他发现，成绩好老师并不优待。另外，再加上语言的不通，他有非常强的失落感，觉得自己不再是那个宝宝了。没有了这种过度的关注之后，他就开始成天打游戏。当时我就给他父母建议，应该让小孩去休学一年，让他去打游戏，打到他不想打为止。这是一个比较有风险的选择。好在他父母的经济能力方面比较好，另外他们比较认同孩子的性格发展不能拧着来的理念。

于是他就一直打游戏，打了有一年。有一天他突然跟我讲，不想打游戏了，我要学习了。我跟他讲，只有学习是不够的，不是说只要学习好，就可以不用做家务，志愿活动一次都不能逃。他的观点转变也蛮费劲的。比如说，去做志愿活动，他说，这不就显得我有爱心吗，我可以做其他的事情显得我很有爱心。我说，不是要显得你有爱心，是我们真的要知道你是不是有爱心。一个人没有爱心，怎么活下去？

我记得给他安排老年公寓的活动，他去了之后，两手一摊在那儿站着。当时那边的人都不打算要他，因为他什么都不干。美国有一些老头和老太太，有很多人生的阅历。当时有个老兵给他讲了个故事，他是怎么拣回半条命的。老兵他没有妈妈和爸爸，是一个弃儿。我的学生听完之后非常震撼。所以后来他就开始去陪聊，也听别的老人给他讲故事。之后，他的人生观和价值观变得比较的丰富。

他有了一个非常大的变化，不再那么傲慢。我最感动一件事是，在圣诞节的时候他写了一封信给那个老头，寄过去之后发现，老头已经离开了人世，当时他就哭了。我之前对他印象是一个自私冷漠的孩子。经历了这些，他开始不断地去思考人生。后来大学申请的时候，他把养老院的经历写到了申请文书，思考用什么方式解决老龄化的问题。他最终选择了回国，去服务养老院产业。

我们的内心都需要找到人生的意义，每天的奋斗是为了什么。你跟小孩讲要考上好大学，为什么？你可以找好工作。为什么？你跟他说可以挣钱。他会觉得，我爸妈有钱，我已经不需要挣钱了。

钛媒体：可能他的情况特殊性在于他的家人比较开明，以及家庭具备这样的经济条件。但很多家长将小孩送出国是有很强的目标感的，比如说就是为了上名校。这样的情况下，你们一般给出什么方案？

刘君：这种情况其实我比较少接。因为如果说你只是让我把小孩变成你想要的样子，其实你本身是忽略了孩子的。而教育本身是孩子的事情，没有任何一个父母可以说，我就可以把孩子打造成什么样子。当然，也有很多个体正好长成了父母想要的样子，这比较幸运，但是大部分都不是这样子。

更多的时候，我们是会做两部分的工作。一部分我们真的是要让父母明白，孩子的教育，是你要真的让他成为一个有他特色的样子，要倾听孩子尊重孩子。要去协调出父母与小孩的和谐的点。有的时候差别还蛮大的，有的父母想要孩子接替家族的产业，但可能就想完全去想去做NGO。

钛媒体：家长们相信，在北美地区，或者说我追求的这个教育体制和教育效果是好的？

刘君：没有办法保证，就像没有任何的医疗机构保证药到病除一样。我经常问家长一个问题，如果我告诉你，“你的孩子未来就一定是失败的”，你今天还会去做努力去培养他吗？大部分的家长回答都是，会的。没有几个家长说“即便我的孩子是一个loser，我也不会去挽救他”。

你看到的那些不好好学习的现象，这个是“果”，你要去找“因”。所有的技能都是有执照的，只有“父母”这个岗位连“执照”都不用考......这个情况之下，我会发现不同的父母，他的价值观人生观反映到孩子身上，真的是有特别大的不同。我认为，教育的核心本质是也是父母自己再教育，K12阶段的留学生教育也一样。

低龄留学的本质是什么？

钛媒体：现在中美关系日趋紧张，一些学生申请出国，被院校录取之后在签证环节遇阻。您认为在这样的情况下，赴美留学还是一种好的选择吗？

刘君：经济问题应该与教育教育分开。主要是看父母和小孩自己的想法。可能高等院校一些专业会受到影响，但是基础教育是不受影响的。

钛媒体：当前留学申请人数是逐年攀升的，但是美国名校的招生的人数却没有明显的变化，这意味着我们每年出国申请难度更大了。和以往相比，现在留学申请的难点发生了哪些变化？

刘君：竞争会越来越激烈。美国教育的一个特点是，好大学都是一样的，不分排名。你说前30大学和前50大学有什么区别？排名第50的和排名第60的有什么区别。其实没有什么区别。有好的专业，好的职业愿景规划，以及为自己的梦想去努力，才是最关键的事情。大家都想去最好的学校，我经常跟大家讲，不是说要去好的学校才能成功。

美国的大学其实很“懒”的，他就是要去找那些一定会成功的孩子。所以说，要发掘自己的潜力，你要把自己打造成一个去哪个学校都可以成功的人。想要成功申请美国名校，确实要活动好、学习好，大家都把这个当成一个公式去套。但其实忽视一个问题，真正能够去做好活动，且还能够把学习很好地完成，这些孩子本身就具有很强的学习力和时间管理能力，以及自我约束能力。

优秀的孩子为什么能做这么多东西呢？绝对不是别人推着走，或者是安排和设计的。一个孩子喜欢一样东西，你是不需要去催他，只需要引导。相反如果不喜欢，你怎么威逼利诱，他都不可能去做到。所以要去因材施教，量力而行。

钛媒体：美国名校对学生的评价标准有没有发生一些变化？

刘君：没有什么变化，只是说现在变得越来越聪明了。以前学生的申请可以稍微包装出来的，现在越来越多学校讨厌包装的痕迹。比如说，一个学生去到了某个贫困地区，打了一个口井，为当地带来了方便的水源。但美国学校会考虑，这是不是一个16岁孩子可以做的事情。如果不是，拼的就是孩子背后的资源。美国教育也是希望教育公平，也是希望能够规避这些事情。

有时候在文书上，经常会有家长问，能不能给我们弄得更好一些，甚至是不是能帮我写一篇。但其实文书没有必要去改成一个像30多岁、或者是文学功底深厚教授的文体，它就是应该是一个孩子写出来的样子。

钛媒体：K12阶段和大学阶段的留学需求，在本质上有什么不同？

刘君：7至12年级的学生，他要找准方向，且把这个方向拉长、突出，如果这个阶段找不着方向，后来的路会比较麻烦。0至7年级，基本上是什么都试，随便试，各种试，但是这个过程中你要去观察他。

其实7年级之前，就应该是定性了，所以长期规划应该从那个时候开始。高中三年突然改变，只是少数。从K3开始到K10-12，相当于将近10年的规划。这个过程中要找到他的兴趣、特点，包括在课程中的兴趣特点。

钛媒体：近些年出国留学人数在增长，但是增长率在下降，很多留学机构提出了挖掘“留学后市场”的概念。您怎么去定义“留学后市场”？它可能会存在哪些潜在的新的机会或者遇见哪些问题？

刘君：留学教育市场真的是像接力棒一样，你这一棒做完，你其实要交给下一棒的人来做。但是我也看到确实有很多机构像每一棒都是由自己做的。这会有很多的问题，因为所谓的留学后市场，当学生去一个新的环境里，他需要的是一个新的熟悉当地环境的机构来接棒，这个才是最适合的，而不是去远程的服务对方。

所以我觉得国内机构更多的精力应该放在留学前。他出国之前应该有更好的培训，这些可能是蛮好的市场，国内的机构可能更多应该在这方面发发力，能够让的孩子有一个非常充分的准备。

钛媒体：留学生的家庭在北美当地如何选择K12服务机构，北美当地的服务机构否成熟，你作为华人，有哪些竞争优势呢？

刘君：我们可能更懂华人的需求。7EDU更像介于一个北美机构和国内机构中间。因为我们的创始人一个是中国人，一个是华裔，在理念上有一个互补。我们也把中西方的一种教育理念融合在一起，我们既不像西方那样，顺其自然不管你，也不像中方这样，说我不管你是什么材料我都要把你推上去。

我经常会跟大家说，我们不想做最大的机构，我们想做最好的。因为最好就意味着你是最用心，最努力，质量是最靠谱的。但是最大的，没什么可自豪的。在这个过程中，我们所做的事情关系到的客户，不是一次性的消费品，买了以后不行，我可以再买别家。对每个孩子来讲，时间是不可逆的，选择教育机构是需要非常慎重的。我希望所有的同行都要去考虑这个问题。（本文首发钛媒体，采访｜李程程、葱葱，撰文｜李程程）

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