文｜竞核

“我们不擅长跟风，以集中火力打造爆款，做长寿游戏作为战略核心”巨人联席CEO吴萌在巨人网络投资者交流会上讲到。 

2020年1月8日，巨人网络2020年首次投资者沟通交流会在上海巨人园区举行。

会议上，巨人就公司发展历程及战略布局、核心产品、即将上线的代表产品展开讨论，表达了巨人对游戏行业发展的看法。 

通过此次会议，让外界了解到巨人在电竞、创新和云游戏等方面的思考与布局。 

征途IP打造与衍生

巨人网络自 2004 年成立以来深耕网络游戏市场，2007 年凭借《征途》的成功实现美国纽交所上市，并于 2016 年回归 A 股。 

作为贯穿巨人网络游戏史的主线产品，“征途”在端游时代以自研自发为主，主要有 4 个产品，《征途》、《征途 2》、《绿色征途》、《征途怀旧版》。 

2006年《征途》一经正式推出就引爆了游戏行业，公测当天最高同时在线人数突破20万；2007年《征途》突破在线人数100万，继《魔兽世界》全球市场和《梦幻西游》中国市场之后，全球第三款突破在线人数超过100万的网络游戏。 

据征途内部透露，游戏推出的前五个月，销售收入已经超过了1亿元，平均月入2000万。 

在手游时代，“征途”系列做了新的突破和尝试，自研自发和渠道合作共举，主要产品包括由腾讯独家代理的《征途手游》、自研自发的《征途2手游》、授权英雄互娱发行的《绿色征途手游》以及授权贪玩发行的《战国争鸣》。 

据竞核了解，《绿色征途》是巨人今年重点推出的衍生新品，自11月21日上线以来，该作于 App Store畅销榜长期处于Top50内，不到两个月时间下载量近200万。

“征途”IP是国战类RPG网游知名品牌之一。征途端游划时代的开启了道具付费模式先河，其全系产品累计收入超 200 亿元。从公司收入构成来看，2018年巨人来自移动端网游收入占比大约39%，PC端网游收入占比为28%。 

对“征途”IP 的维护巨人也十分重视， 通过端手互通版、征途嘉年华、国战电竞、征途大电影等方式全方位地持续扩大“征 途”的品牌影响力，提升玩家活跃度，实现收入的健康增长。 

布局手游、移动电竞市场

进入手游时代后，巨人将继续以自研旗舰产品为主导，在开发商业价值的基础上，实现 IP 的长生命周期发展。

除了老牌IP“征途”在衍生游戏、电影等方面的内容拓展外，近几年巨人在不断布局手游市场。虽然没能赶上手游风口，但作为后来者的巨人也在全速前进。 

2015年巨人网络推出《球球大作战》，但当时《王者荣耀》等热门的手游已提前入局，巨人已是姗姗来迟。不过从数据上来看，《球球大作战》为巨人在手游市场打开了突破口。

《球球大作战》是巨人自研自发的休闲竞技类手游，上线至今累计设备安装量 5 亿台，峰值DAU超2000万人，曾登顶中国区游戏免费榜榜首，并长期占据 App Store小游戏、智力游戏免费排行榜前五名。

《球球大作战》具有粘性高、年轻化、男女性别比例相对均衡、强社交属性等特点，并开创了新的移动电竞品类。 

通过多年的电竞布局，《球球大作战》打开休闲电竞市场，赛事体系自成一体、搭建移动电竞新生态。

2018年巨人公布《球球大作战》电竞赛事规划，从时间安排上来看，赛事主要包括：线上公开赛、BPL职业联赛（夏季赛、冬季赛）、塔坦杯精英挑战赛、BUC城市挑战赛、BGF年终总决赛等。

2019年10月12日，在巨人网络举办《征途》全系列发布会上，征途端游系列负责人赵剑枫宣布国战电竞战略的三大升级。 

一方面，赛制升级。《征途2》端游，《征途1》免费版以及《征途2》手游，都已经纳入国战电竞赛事体系。另一方面，赛程升级，不断优化赛事细节。此外，国战电竞将在全区实行，并升级奖励。 

值得提出的是，《街篮》等多款移动电竞产品也广受年轻玩家喜爱，《街篮》曾为巨人带来注册用户破2242万人、月入过亿的表现。

而巨人打造的覆盖亿级玩家的移动电竞生态共同体，其内容还在不断丰富。 

从2019年巨人获发版号的游戏来看，除了维护“征途”IP的经营外，巨人不断加大对移动游戏的投入。

2019年，巨人网络共获发游戏版号11款，其中端游产品2款，手游产品9款。《龙珠时空传说》、《征途世界》两款端游处于测试阶段，手游产品中《犬夜叉奈落之战》、《绿色征途》已上线。

在不计2020年新游戏版号情况下，目前巨人游戏储备量有9款，包括2款端游和7款手游。

值得提出的是，巨人手游《帕斯卡契约》将于2020年1月16日上线。该作一款动作类硬核单机手游，主打“魂系”风格，游戏深受玩家期待。

2019年9月11日，《帕斯卡契约》成为第一款登上苹果发布会舞台的国产游戏，给玩家和整个游戏市场带来新震撼，一时间将巨人推向焦点。

TapTap数据显示，目前《帕斯卡契约》国服预约数超过58万，预售价45元，该作将于1月16日上线，届时或将成为巨人2020年蓄势上冲的第一波。

正如巨人联席CEO吴萌在巨人2020年投资者交流会上所讲，巨人在未来业务战略上，一是要聚焦擅长赛道；二是集中火力打造爆款，看准方向，持续投入；三是做长寿游戏，长寿游戏才能推动公司持续增长，这是巨人的核心理念。 

无论是“征途”IP的衍生化、“球球大作战”IP电竞化，还是《帕斯卡契约》等高品质游戏的创新表现，巨人正在移动游戏赛道上奋力前进。

投资海马云，卡位云游戏

进入5G时代，云游戏成5G消费端首个落地应用，其发展与布局成为业界热点。 

据巨人CFO孟玮介绍，巨人早在2014年投资了北京海誉动想科技股份有限公司，目前持有其 18.06%的股份。 

值得一提的是，目前国内最大的移动云游戏服务平台“海马云”就是北京海誉动想旗下产品，并全面实现了云游戏的成熟商用部署。预计随着 5G 商业化应用，海马云游戏平台将迎来新的市场发展机遇。

据海马云官网介绍，海马云游戏提供安卓云游戏基础设施和一站式SaaS服务；部署超过8500台服务器，30+个分布式计算节点，当月用户总体在线时长近2000万小时。

海马云从游戏平台、广告平台、互动娱乐平台和应用平台四个方向提供解决方案。

目前海马云服务的客户包括腾讯游戏、斗鱼TV、今日头条以及三大电信运营商等。

从投资角度来讲，巨人布局云游戏处于早期，较为敏锐。从研发角度来说，巨人已进入虚幻(UE4)引擎开发阶段，该引擎研发门槛高、难度大，但输出的游戏产品具有较高的品质，游戏内容丰富，在 5G 时代更具有优势。

巨人CFO孟玮表示：“目前云游戏处于导入期，作为内容厂商，公司会保持敏锐触觉、持续关注、捕捉市场机遇。” 

从端游崛起，到后入手游市场实现突破，再到云游戏布局。一路走来，巨人更加明确了未来的战略规划。 

2020年，巨人能否站在自己的肩膀上实现飞跃？有待时间验证。