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文丨蓝洞商业，作者丨赵卫卫

在爱奇艺2019年Q4财报的电话会上，第一个问题是关于字节跳动的。

2020年的大年初一，字节跳动旗下的抖音和西瓜视频等四大平台，免费上映了春节档电影《囧妈》。三天之后，电影总播放量过6亿，观看人次1.8亿。这一不按常理出牌的举动，震惊业界。

针对此事，花旗的分析师一连问了爱奇艺CEO龚宇三个问题，如何看未来竞争格局的变化？此举是否会影响爱奇艺采购内容的版权费？是否会提高会员价格？

“我认为这不是一种可持续的、健康的商业模式。”龚宇说。

龚宇的理由是，当下的长视频市场格局，还是牢牢把握在“优爱腾”手里的，三家在用户流量、广告和会员数三个维度上，占据了80%—90%的市场份额。

他当然知道，从用户拉新等营销角度上，字节跳动此举是可取的，但从内容成本上来说，电影的内容每分钟成本要比电视剧或综艺节目大数十倍，所以依靠广告的商业模式，是不可能持续长久的。

事实上，爱奇艺当初也参与了《囧妈》的谈判，但未果。

字节跳动与爱奇艺的交集正在变多。财报会释放出另一个战略消息，爱奇艺即将推出新的产品“随刻”，这将是一个类似于YouTube模式，主打时长在十分钟左右的中短视频APP。

谁是中国的YouTube？早已不是一个新话题了。

十几年前土豆、优酷的成立，就是这一模式影响之下的结果。如今，不论是已经上市的B站，还是字节跳动旗下的西瓜视频，或是爱奇艺即将上线的“随刻”，都是YouTube模式的中国样本。

互联网娱乐力量中的“优爱腾”坐稳了长视频市场，抖音快手竞逐于短视频，介于两个阵营中间的地带，又成了“香饽饽”？

龚宇的野心

“随刻”这个名字，爱奇艺早已用过了。

那是在2019年推出的一款制作VLOG的应用，被证明并不成功之后下架。如今专注中短视频的“随刻”，由爱奇艺副总裁葛宏负责。

葛宏此前任职于Facebook，后来担任Airbnb中国区负责人，但上任仅仅四个月之后，他就离开了Airbnb。2019年3月，葛宏创立民宿品牌“悦宿”，半年之后，这个年轻的民宿公司也宣布停摆，之后他加盟爱奇艺。

两度折戟的葛宏，算起来，也是龚宇在清华的学弟，他能承担起龚宇的厚望吗？

龚宇显然要给“随刻”一个相当长的时间，他觉得需要有两三年的时间去培养这个市场，而不是在今年或是明年就一定能成。

过去的十几年中，YouTube在中国有众多学徒，无论是早年间的优酷还是后来字节跳动旗下的西瓜视频，瞄准的都是中短视频的UGC市场。

但经过十余年的征战，优酷成为长视频市场中继爱奇艺和腾讯视频之后的第三名，而西瓜视频的锋芒也往不及字节跳动旗下的抖音。

YouTube模式此前在中国受阻，龚宇觉得这其中有非常复杂的原因，和视频文化以及技术水平密切相关。而如今，他看好这种模式的判断来源于5G的普及：3G时代崛起的是图文类的微博，4G时代崛起的是抖音类的短视频，而5G时代，中长度视频会流行开来。

更重要的是，2020年伊始，抖音的日活上升到4亿，快手的日活上升到3亿，短视频市场俨然已是一片红海，但中短视频YouTube模式的市场份额相形见绌，“日活用户也就在1亿左右，可能还不到”，龚宇在财报电话会上说，所以这也是非常有潜力的希望所在。

因此，爱奇艺在2020年推出的“随刻”，内容将主要在集中在两方面，一方面是PUGC的内容生产，通过广告分账模式合作，另外一方面则是分发爱奇艺的长视频内容，由此会摊销一部分内容成本。

早在2018年，龚宇就提出，“希望不远的将来，一年两年三年内，能孵化出长视频作为介质的、但是娱乐导向的短视频产品。”

可回头历数，从2018年上线信息流短视频产品“爱奇艺纳逗”，到2019年低调上线的"好多视频"，爱奇艺这几款在短视频领域突围的产品，早已经在数月之前停止更新。

西瓜视频追赶B站

字节跳动系打造中国YouTube的野心，早在2016年就有了。

2016年，字节跳动把今日头条产品拆分，当年9月上线抖音和火山小视频，而早在5月份，以PGC为主的头条视频就上线了，而后在2017年，头条视频更名为西瓜视频。

媒体人潘乱曾提到，头条视频从头条主端独立出来，就是后来西瓜视频总裁张楠的坚持，他认为美国有YouTube，“中国也有这样的机会，独立出来可以做大，并且拿出数据来证明自己的判断。”

如果从数据上看，西瓜视频后来的发展显然比不上火爆的抖音。

2017年5月，西瓜视频宣布日活超过1000万；2018年，日活维持在4000万左右；而2019年7月，字节跳动旗下的巨量引擎商业算数中心发布的《西瓜视频用户画像报告》显示，西瓜视频日活达到5000万。

从这个维度看，2020年春节期间免费上映《囧妈》，对字节跳动旗下产品尤其是西瓜视频的拉新作用是最大的，西瓜视频的日均DAU相比2019年春节上涨38%。

而从内容端来看，西瓜视频也一直在尝试在长视频领域掘金。

从2017年，西瓜视频选择与郭德纲打造短视频综艺节目《一郭汇》；到2018年，西瓜视频大会上高调宣布，将投入40亿资金打造移动原生综艺IP，其中包括与银河酷娱共同打造的首档脱口秀类综艺《头号任务》。

相比于爱奇艺的《中国新说唱》或是腾讯视频的《创造101》等爆款综艺节目，西瓜视频显然还是一个试水的新手，毕竟高质量原创内容的生产和维护体系建立，非短时间可以赶超。

要成为一个长视频内容生态，一方面是内容的制作，一方面则是内容引进。

在过去的一年里，一些经典的影视作品，就像国内老牌电视剧公司海润影视旗下的《亮剑》、《永不瞑目》、《拿什么拯救你，我的爱人》等，都被引进到西瓜视频，成为独播剧目。

这些内容成为西瓜视频扩充内容生态的一种方式，但从拉新层面，其效能不如《囧妈》立竿见影。

某种程度上，西瓜视频现在努力追赶的，是年轻的文化社区哔哩哔哩。在2020年春节期间，疫情的倾巢之下，线下停滞，备受瞩目的只有线上流媒体平台，各家尽显其能。

在2月4日到8日，哔哩哔哩与音乐公司摩登天空开启“宅草莓不是音乐节”，每天直播6个小时，用户在小破站上可以看2019年草莓音乐节演出的现场，以及70余组音乐人宅家的分享。

而20多天后，“宅草莓”在西瓜视频再次上演，摩登天空的82组音乐艺人在7天内把“云蹦迪”的概念推向更大的人群。

只不过，区别在于，摩登天空跟哔哩哔哩合作的第一季是公益项目，而跟西瓜视频合作的第二季，平台是给摩登天空付费的。

如果说，爱奇艺打造Yotube的压力来自于短视频应用的崛起，那么西瓜视频打造YouTube的压力来自于，如何才能成为一个独特而有辨识度的视频社区。

而从更长远的层面说，美国YouTube塑造了一代人的视频文化，其内容囊括了学习娱乐和生活各个层面。从这一角度来说，不管是爱奇艺的“随刻”、还是西瓜视频，都还有很长的路要走。