文 | Gamewower

4月9日，B站宣布获得索尼4亿美元的战略投资。此交易预计将在不久后完成，届时索尼将通过其子公司持有B站已发行股份总额的约4.98%。

据了解，此次索尼投资B站意在加强双方在多个领域展开合作，尤其是动画和移动游戏的领域。

对于此次合作，B站董事长兼首席执行官陈睿表示：“我们很高兴与全球娱乐和科技领域的领导企业索尼公司达成合作。此次战略合作将有助于我们为用户带来更优质的内容和更好的服务体验，特别是在动画与游戏领域。我们期待能与索尼在更广阔的领域共同携手，满足用户不断增长的文化和娱乐需求。”

此次索尼对B站进行投资，其背后的意图极其明显，借力B站为旗下Aniplex在中国的拓展进行更好的布局。

Aniplex特别认可B站

实际上，B站与索尼的合作由来已久，其中尤其以B站与索尼旗下的子公司Aniplex的合作最为引人注目。

从2014年开始，B站就与Aniplex在动画版权采购方面展开了多项合作，到了2016年Aniplex将旗下移动游戏《命运-冠位指定》(FGO)交给了B站独家代理。

这款产品于2016年10月上线，在上线之后迅速成为了B站营收的最主要来源。数据显示，在整个2017年B站的游戏业务从2016年的3.4亿元猛升至了20.58亿元，在整体营收的占比中从2016年的64.9%提升为83.4%。

而其中，B站的游戏收入当中《FGO》贡献了71.8%的收入。可以说B站在2017年的营收能够同比增长371.7%主要就是因为《FGO》这款产品。

《FGO》这款产品的成功奠定了B站与Aniplex深厚的合作关系，在《FGO》于中国市场大获成功的道路上，B站功不可没。

基于《FGO》在中国市场的成功表现，B站和Aniplex在2018年对代理《FGO》进行了续签，延续了这一合作关系。

至于为什么《FGO》能够在中国市场如此成功，按照B站COO李旎在一次大会上的分享，“先是它的动画在B站上形成了特别深度的粉丝群体后，我们在中国大陆地区独家代理了FGO的发行。”

这一核心的运营思路实际上与Aniplex不谋而合，这也是为什么Aniplex特别认可B站的原因之一。

Aniplex进中国

作为一家老牌的日本动画公司，Aniplex是索尼在动画领域最主要的力量。本身Aniplex并不直接制作动画，而是主要负责的是建立动画企划、参与制作委员会、音乐制作发行、冠名赞助等工作。

众多日本知名动画的成功离不开Aniplex的努力，如《钢之炼金术师》、《物语》系列、《Fate》系列、《刀剑神域》、《魔法少女小圆》、《偶像大师》等等。

围绕这些知名的动画，Aniplex也建立了一套以IP版权为衍生的商业模式，更是成为了手办界鼎鼎大名的“A爹”。

值得一提的是，在2016年Aniplex与淘宝和B站达成企业合作，设立了“Aniplex现货专区”。

而近年来，在IP版权的衍生上，在《FGO》大获成功后，手游成为了Aniplex商业组成中最重要的部分。

根据相关的数据显示，在截止2018年3月31日的财年的财报数据显示，Aniplex的营收为18亿美元，净利润3.12亿美元，而在运营《FGO》之前，Aniplex净利润仅为3500万美元。

与在中国突出的成绩相比，在日本《FGO》更是一款国民级别的手游，连续多年是日本市场营收第一的手游。

《FGO》的成功以及成为营收主要支柱的状况使得Aniplex近年来越来越关注游戏业务。由此中国市场也越来越成为Aniplex除本土外最关注的市场，毕竟中国有着全球最大的手游市场。

寻找下一个爆款《FGO》

与Aniplex对中国市场的重视相比，Aniplex在中国的进展实际上并不突出。

在海外市场方面，Aniplex早在05年成立美国分部“Aniplex of America”进军北美市场，又与德国动画公司联合成立子公司、同时出资法国一家动画发行公司，从而占据欧洲市场。

而在中国，Aniplex过去并没有进行过深入的业务开展，2016年为了给《FGO》在中国的发行造势，Aniplex高管曾表示：“今后将通过与中国当地企业的直接往来，积极推进公司内容在中国市场的扩展，也希望通过与中国的创作人才合作，创造出中国的内容在日本市场拓展的机会。”

但此后Aniplex在中国市场的进展极其缓慢，一直到2019年初，Aniplex才迈出了关键的一步成立中国分公司。

2019年4月19日，ANIPLEX正式在中国上海成立了“安尼普(上海)文化艺术有限公司”，该公司由索尼中国和ANIPLEX出资，ANIPLEX占51%，索尼中国占49%。

新公司的主要业务为“展开动画授权、IP开发、衍生商品等动画关联商务”，目标为靠日本高人气动画开拓中国市场。除了日本动画版权销售以外，安尼普还将开发面向中国的动画IP。

在这一过程中，投资B站将成为ANIPLEX进军中国的重要一步，基于过往的关系来看，B站是ANIPLEX可以选择的最好的合作伙伴，而从双方业务在动画、音乐、游戏等娱乐上的匹配程度上去看，ANIPLEX可以和B站形成很好的战略协同，ANIPLEX作为版权方和内容方，而B站作为内容输出方，形成一个产销的闭环关系。

而且值得注意的是，在《FGO》成功之后，无论是对于ANIPLEX还是B站，找到下一个《FGO》是重中之重。

B站方面，2019年Q4，B站的手游营收为8.714亿元，同比增长22%，占Q4营收比重的43.4%，这是B站上市后游戏占比首次低于50%，表明了B站在其它业务开拓上进展显著，正在逐渐摆脱游戏依赖症。

但另外一方面，22%的季度同比增长，2019年全年同比23%的游戏增速，对比2018年的43%的同比增长，2017年的505.29%来看，B站的游戏业务增长已经开始放缓。

其中最主要的原因就是《FGO》这款产品正在逐渐进入生命周期的下半程。
ANIPLEX方面，索尼在发布2018年财报时曾明确的指出，本财年内Aniplex旗下的手游(主要是《FGO》)收入减少，由此带来音乐业务收入增长放缓，并且预计2019年《FGO》等智能手机游戏的收入预计将比去年减少。

相关的数据显示《FGO》在18年第四季季度的收入，相比17年同期整体减少了100亿日元，而19年的1月2月也分别比去年同期减少了28亿和36亿日元。

无论是对于B站还是ANIPLEX都需要下一个爆款，下一个《FGO》。

此次索尼投资B站或许最主要的原因就是B站将成为ANIPLEX在进入中国开展业务时最重要的合作伙伴，在多个领域可以产生战略协同的效应。

另外一方面和B站合作，可以更好的探索移动游戏业务上的方向，毕竟相比于ANIPLEX，B站除了《FGO》外还有其它表现不俗的游戏产品，在经验上要比ANIPLEX丰富的多。