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文丨娱乐资本论矩阵账号“剁椒娱投”（ID：ylwanjia），作者丨阿岛

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当你打开抖音、快手等短视频平台，搜索“律师”关键词，扑面而来的是精英律师们如同流水作业一般，用几十秒的小视频，为你讲解最“贴近生活”的法律小知识。

从惊天大案到家长里短，大众长久以来对于法治类内容的天然嗜好，如今同样转移到了短视频平台上。在短视频垂直公众号“短视频工场”发布的“3月抖音大人黑马榜TOP20”中，名为“刘佳律师”的账号，仅一个月就涨粉超过324万，涨粉量超过了罗永浩。

根据飞瓜数据显示，刘佳律师在过去半年中最火爆的视频，是2月29日发布的一个36秒短视频。该视频以“别人拿刀K你，你可以用刀K回去吗？”为题，获得了228.8万点赞，10.9万评论和6.7万的转发。

截止目前，抖音信息上注明主攻股民索赔、民商事的刘佳律师，已在抖音上获得433万粉丝。

在刘佳律师之前，有不少律师的账号已经动辄拥有百万级粉丝的流量。除了部分开有线上付费网课或者直接有少量卖货，大多数律师会将自己的微信号留下，标明有偿咨询字样，大部分咨询费在百元左右。

没错，在短视频的猛烈攻势下，精英律师们也开始下场做网红了。

吃瓜群众多，律师变现难

1月末发出的一幅微信长图，是“桃叔工作室”近期最火的一条内容。一位咨询者自称是新冠病毒的疑似病例，但担心按照医院要求隔离14天后，老板会扣除工资甚至开除，桃叔为其提供了相关规定的解答。

正值疫情爆发高峰、劳动纠纷频发的阶段，仅是这一张长图，就为桃叔带来了200多万的浏览量。

关注直接带来了咨询流量。“清明节的3天里，我们后台就有100多个预约咨询。”桃叔对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投说。“我不知道你对法律业务有没有概念，有些律师一年可能也就办理10个左右的案件。所以现在线上成为了我们疫情期间比较重要的获客渠道。”

据桃叔分析，较大的咨询流量，也许与他们的业务模式有关。

在快手上拥有27.3万粉丝的桃叔，在账号上的认证信息包括“咨询公司合伙人/执行董事”、“原司法机关公务员、影视/金融公司法务总监”等职务名称。

和传统的律师号、律所号不同的是，桃叔所经营的机构，是主营诉讼金融的法律工作室：工作室会为顾客预先提供律师和资金，在官司胜诉、拿到赔偿之后，工作室再从后期的赔偿款当中收取一定比例的费用，以投资和资产管理思维提供法律服务，同时也具有一定的公益性质。

为了让“老铁”们更容易理解，桃叔在视频中把公司业务总结为一句话：我们出钱，帮您打官司。在他账号下方的链接，标明了“垫资诉讼：标的额20万元以上案件，回款收费”的字样。

不过，由于法律业务的特殊性，用户大多需要面对面多次沟通之后，才能与律师建立信任度，以及对案情有更好的沟通，再加上工作室对于案件标的额度的门槛，最终从线上转化而来的成交订单，也许只有10%-20%。“但还是在这段时间占据我们总业务量的一半。”

对于在快手上已经运营近两年的桃叔来说，变现难是他做账号以来的日常痛点。

在他的快手账号上，他受平台邀请，开通了名为“每个人都应该懂的婚姻法律知识”。该课程共有11集，单价14元，打包价128元。然而，截至目前，也仅有21人购买。“短视频的娱乐属性还是太强了，究竟不是知识付费的阵地。”桃叔表示。

不过，他没想到，在疫情爆发，法律服务行业也遭遇冲击，甚至个别机构业务暂时停滞的时期，短视频平台却为他带来了意外的客流。

根据后台数据，桃叔发现自己的受众大部分在24-40岁之间，女性居多。来咨询的案件类型，也大多集中在婚姻、合同和借贷纠纷类。“这个年龄段可能是人需要法律服务最多的时候。从商业角度，他们是生意场上的中坚力量；而我们见到最多的离婚案例，也大体集中在结婚后3年到10年这个阶段。”

桃叔猜想，来看自己快手号的人，大概有两种心态。“第一种是有刚性需求的人。也许不是每个人都有一个生意去经营，但是每个人都会遇到离婚、继承跟财产这样的事，他又不了解，不知道通过什么渠道能去找到一个靠谱的律师进行咨询，他就会在网上看。”桃叔对剁椒娱投说。

其他的，桃叔则归为猎奇的心理，“跟我们前些年爱看《今日说法》可能是一个逻辑。”

律师号线上捞金指日可待？

在抖音、快手等短视频平台上，究竟有多少律师下场当“网红”了呢？

根据微信公众号“同人法律”的统计，截止2020年3月12日，检索关键词“律师”，快手上有总计282个账号，抖音上有146个。

根据同人法律的估算，快手上的律师号平均粉丝数为12.2万，平均发布作品123个；抖音律师号的平均粉丝数为34.2万，平均发布作品142个。从粉丝量来看，快手上的律师号粉丝数集中在1-5万；抖音上的律师号粉丝数集中在5-10万。

而在两个平台上，粉丝超过200万的律师号都仅为个位数。

尽管律师们都不拿自己的短视频账号变现，但在主营直播业务、同时也入驻了MCN领域的Jason来说，他对这个垂直品类的变现前景持乐观态度。

“其实变现空间真的不差，就是成长期比较长，”Jason对剁椒娱投说。“他（律师账号）火了以后，变现能力可能会比我们这些玩直播的公司利润还要高。”

付费门槛低，是Jason认为会带来大量变现的原因之一。“随着法律意识的增强，民事纠纷会越来越多。他这么做算不算违法？我能不能去告他？很多人是懵懂在这个阶段了。此时，去找律师咨询就十分必要。”

图说：罗欢平律师在抖音上拥有380万粉丝

通过平台添加多位律师的微信号后不难发现，尽管都是有偿咨询，但咨询费都在百元左右，相比于线下律师事务所的咨询费，付费门槛较低。

“消费越低，大家更容易接受。当它变成一个大众化的咨询窗口时，就会带来很可观的变现。”Jason表示。“对一些经营不是很好的律师事务所来说，确实可以考虑线上业务，把这部分蛋糕吃下来。”

在Jason看来，正如一些评论所言，由于律师行业学科属性强、壁垒高、客单价高，法律服务质量与律师的专业程度关联度高，所以在视频平台上存在一定的形象门槛。“不能像包装网红一样去给律师号打造人设，所以运营起来其实也简单直接。”

但也正因为和法律行业挂钩，从业内人士的角度，Jason也认为自己恐怕不会主动去签约运营律师相关的账号。“毕竟和法律服务相关，对机构来说我觉得存在一定的风险。”

律师到底要不要下场做短视频？

在知乎上，一位署名为余朋铭的律师，发表了一篇文章，标题为：我为什么不建议律师做短视频。

“最近问我‘要不要做短视频’的律师实在太多了。”余朋铭写道。“类似的感觉，我当年在‘大数据’‘人工智能’‘区块链’这三个名词上也体会过——当时所有的互联网科技公司创业，不沾这些名词的边，就好像会拖行业的后腿——不论自己的业务形态是不是真的适合套用这些技术概念。”

尽管在微信上一搜，有大把的法律相关微信公众号，在手把手地教律师们如何在短视频平台上涨粉，但余朋铭认为，除非是主攻离婚、交通、劳动等to C业务的律师，否则“不要轻易去趟短视频、直播卖货的浑水。”

在他看来，法律服务是一个“需求偶发、低频、决策复杂”的业务形态。由于专业的特殊性，在网络上购买了法律服务，如果不和律师好好深度沟通，“就算是只花500块钱，你也很可能会犹豫很久。”

因此，短视频平台注定只能成为律师行业推广品牌的渠道，而不能成为进行决策、产生购买的目的地。

此外，余朋铭还认为，很多律师在短视频平台能火起来，大多是因为讲了很多通俗易懂的法律故事，“但问题是，这个结果是不是你想要的。”

他表示，自己并不否认短视频的价值，但在现阶段，它对于律师等专业性极高行业的投入产出比以及适配性，还需观望。

正如另外一些评论所言，有一些律师在短视频平台上花费了时间成本，发表了适应普罗大众理解程度、但高度同质化的内容，换来的是广而不精的影响力，难以将其中的大部分人转化为目标用户。

相反，在短视频领域深耕，如若确立了自己更专业化的细分领域，一边投入到目标社群的运营中，另一方面制作更加深度、专注和持续的视频内容，或许才是对律师竖立品牌、实现转化更有效的做法，也会在短视频平台走得更远。

而这，或许是对短视频平台上的每一类职业化垂直账号都通行的规则。