文 | 靠谱二次元，作者 | 鲨土比亚

“今天《公主连接！Re:Dive》开国服了么？”

自2018年在日本上线以来，这款二次元游戏的引进进度就备受关注，在NGA等游戏论坛里也成为网友发帖讨论的日常话题。就在4月17日，终于获得版号的国服《公主连结Re:Dive》顺利上线，由bilibili独家代理运营，日本Cygames出品。

玩家的期待并没有落空，《公主连结Re:Dive》上线后表现亮眼，近一周来始终保持着AppStore游戏免费榜前三，游戏畅销榜前五，评分达到4.8分。

代理方bilibili也投入颇多，从睿总站台、公交连结到楼体宣传，声势浩大的阵仗是bilibili对游戏质量的信心，却也透露出孤注一掷的焦虑。

《公主连结Re:Dive》公交站广告

自从2018年3月28日上市至今，两年来bilibili一边努力摆脱收入上对游戏业务的过分依赖，一边面临着《Fate/Grand Order（命运-冠位指定）》进入瓶颈期后继无人的矛盾。

从财报数据我们可以看到，2018年bilibili手游业务收入29亿人民币，占总收入的70.7%；2019年则是35.978亿人民币，占总收入的53.1%。保持了稳定的收入增长，又初步达到了“去游戏化”的效果，bilibili前途可期。但针对手游业务而言，“去FGO化”却没那么容易。

FGO助力曾经的“游戏公司”bilibili上市，对其的意义不言而喻。但两年以来，即使陆续推出了《Bang Dream！》、《无法触碰的掌心》、《双生视界》等多款代理游戏，依然没能再激活bilibili平台强大的二次元用户群体，Fate系列新番剧的几连扑，也暗示了这一游戏IP从内容创意到用户增量的下滑。

 面对收入大头游戏的乏力，bilibili选择接纳索尼4亿美元的大手笔投资，但更迫切的需要在“后FGO”时代，培养一个合格的继任者，稳住收入增长的同时，证明bilibili游戏代理发行的实力并不是偶然，而是整个平台具有长期绑定核心消费群体的能力。

《公主连结Re:Dive》接棒，压力山大。

玩游戏送动画风靡日本，《公主连结！Re:Dive》足够二次元

《公主连结！Re:Dive》早在2018年就于日本上线，出色的表现为其争得了成为bilibili2020年FGO接班人的机会。

这款角色扮演（RPG）手游由日本知名不差钱公司Cygames开发，是Cygames已关服页游《公主连结！》的续作。从游戏性来说，这款游戏和莉莉丝多年前开发的《小冰冰传奇》（前《刀塔传奇》）异曲同工，核心玩法和晋升机制均为横版半即时回合战斗、卡牌升星+装备晋升等。

但显然简单的换皮并不会让这款游戏在苛刻的日本二次元手游市场流行开来，游戏中大量高品质动画推进剧情，则是《公主连结！Re:Dive》受欢迎的亮点之一。

游戏内动画

《公主连结！Re:Dive》游戏内动画部分由承制《进击的巨人》动画的WIT STUDIO（独立于Production I.G的动画公司）制作，后由Cygames自家动画团队Cygames Pictures接手，凭借充足的预算和扎实的制作团队优势，Cygames配合剧情加入了大量精致的动画内容，被玩家称为“玩游戏送动画第一手游”。

丰富的动画资源让游戏中的角色更加生动，也使得游戏剧情更加完整值得期待。《公主连结！Re:Dive》在“媚宅”本性上才是下足了功夫。制作方对二次元游戏玩家的喜好了如指掌，剧情设定的所有女性角色主动热情，号称“一切为了玩家，为了玩家的一切”，很多玩家在游戏中找到了自己的本命。

“玩过就回不去了，甚至不愿再承认只有几张萌妹子插画的游戏为二次元游戏了。”甚至有不少玩家在测评网站上发布这样的评价。这款玩法上“致敬”成熟作品的游戏，在加入大量原创的剧情内容后，同样可以给玩家带来全新的体验。

除了在原创剧情上花心思，Cygames也在玩法上做了一些优化。正常推图只要动脑肯练就能过，日常赠送资源丰富，节庆、维护、版本升级甚至是看剧情都让玩家有机会抽卡十连，养卡难度和日本同类游戏相比也不算高。

作为公司发行的第4款手游，开发团队丰富的经验使得这款手游在运营上也较为顺利，两年间一直稳坐日本App store游戏畅销榜前列。在对手机配置的要求上，和国内偏豪华的游戏市场不同，《公主连结！Re:Dive》利用了日本智能机配置不高这一点，将游戏的性能要求降低（iPhone 6s以上机型即可运行），也帮助其保持了很高的市场份额。

 近2年在日本游戏畅销榜排名曲线（数据来源：SensorTower）

但性能要求只是准入门槛问题，氪和肝的尺度把控才是决定游戏运营周期的因素。相比部分用频繁的版本迭代逼迫玩家氪金抽卡或重肝才能维持的游戏，《公主连结！Re:Dive》在运营策略上更偏长线，在回馈上也比较大气。

新剧情、新地图和新角色的出现都会伴随着相关的奖励机制，不会让大多数玩家产生距离感，或是过度依赖运气成分，只要愿意查看攻略并坚持玩下去，PVE和PVP都有相对经济的角色配比方式。

游戏本身拥有出色的剧情脚本和人物立绘，美术和脚本故事上的硬实力也引发了日本玩家二创的热情。在全球最受欢迎的同人插画网站Pixiv上，《公主连结！Re:Dive》有16000多部同人插画作品，涵盖了插画、漫画、小说等内容，这些内容小范围出圈，也为游戏带来了新的二次元用户。      

Pixiv平台《公主连结！Re:Dive》专题

连结公交挂二维码营销十足，但这只是第一步

虽然《公主连结！Re:Dive》在日本表现不错，但面对庞大又陌生的中国市场，光靠游戏本身，想顺利进驻“后FGO”时代显然吃力，bilibili游戏运营倾囊上阵。

除了bilibili独代手游必备的APP开屏、多处广告banner、自媒体平台宣传、b站up主推广合作等内部资源，头条系、游戏论坛等外部买量，《公主连结Re:Dive》还特别策划了整套的营销事件。bilibili总部大楼全楼覆盖二维码，董事长陈睿出镜做视频传播，安排了上海大大小小公交站点的广告位，在游戏上线后更换全新的“大楼涂装”。bilibili对这款游戏的看重，远远高于上市以来新代理的任何一款游戏。

bilibili总部办公楼推广

回到bilibili站内，由Cygames Pictures制作的《公主连结Re:Dive》同名动画番剧也作为4月新番与国服联动开播。上线3话在B站获得了超过1000万的播放量、147万+的追番人数。由于游戏中主角们建立的公会叫做“美食殿堂”，因此动画番剧中在美食部分着墨颇重，每一话的标题都会有美食的名字。

虽然整部作品来源于游戏，但叙事结构完全区别于零散的游戏动画，更聚焦于女性角色的日常生活和剧情发展，相比游戏内的剧情更休闲，但对普通观众来说门槛低，可以吸引对异世界后宫番题材感兴趣的观众入坑。 

另外，游戏开服消息确定后，bilibili就出现攻略类视频，在NGA等论坛讨论区也有很多日服等玩家提供经验供新手玩家参考。

《公主连结Re:Dive》相关视频

如此内外兼修，《公主连结Re:Dive》在应用市场的初步表现喜人，从4月17日上线至今保持了App store游戏免费榜前3，游戏畅销榜前5的位置，获得73000多个用户评出的4.8分。但其在国内知名游戏社区TapTap上的6.7评分并不理想，打低分的玩家主要因为游戏开服赠送的40连之后没出3星角色，以及觉得游戏“不够休闲”。

TapTap玩家观点

不符合2020年国内手游玩家的口味，是推广无法解决的问题。虽然bilibili发挥自己二次元大本营的优势，用国内最贴近《公主连结Re:Dive》的用户池富养女，但面对已经被《阴阳师》、《明日方舟》、《Fate/Grand Order（命运-冠位指定）》等多款顶级RPG游戏锤炼过的二次元游戏用户，《公主连结Re:Dive》并不惊艳。而放眼更大的手游市场，《和平精英》、《王者荣耀》、《剑与远征》等已经给用户养成了强对抗、快节奏的游戏习惯，《公主连结Re:Dive》显得有些疲软过时。

抽卡养成耗时过久，老套的半自动回合制对战，爽感进度缓慢，由于国服上线的是日服的老版本，有不少日服玩家回到起跑线依然有“穿越望远镜”一样的推进速度，劝退不少喜欢这款游戏却无法和老玩家匹敌的萌新。这些无法通过简单的“送送送”解决的问题，使得《公主连结Re:Dive》的热度维持面临挑战。

畅销榜回落 （数据来源：七麦数据）

寄予厚望的《公主连结Re:Dive》想要扛起bilibili收入大旗，起步很高，也有与FGO类似的众多女性角色，动画番剧联动，但还有很大的提升空间。相比2016年《Fate/Grand Order（命运-冠位指定）》开服时代那个精品有限玩法单一的手游市场，《公主连结Re:Dive》面对的挑战显然更多。

而《Fate/Grand Order（命运-冠位指定）》长期更新的多部系列番剧维持热度，丰富成熟的IP开发，以及作品之下呆毛王Saber、玛修、贞德、咕哒子等爆款角色，都是《公主连结Re:Dive》缺少的优势。

 国服FGO近期付费排名曲线

bilibili上市以来，一直寻求新的收入突破口，降低游戏收入的占比，与FGO后继无人，单一收入风险过大高度相关。在全球疫情的大背景下，FGO仍在努力为高运营成本的bilibili争取更多的时间。如今能够接棒FGO的，绝不会是另一个FGO。