五月以来，各大房企陆续公布四月销售数据。欣慰的是，从头部房企数据来看，行业终于开始走出疫情带来的阴霾。克而瑞数据显示，今年四月百强房企单月实现全口径销售金额9002.3亿元，较3月环比上升17.2%，较去年同期增加0.6%，这是疫情暴发以来，百强房企销售业绩首次同比转正。五一期间，市场的火热更是有目共睹。据此，业内人士普遍对二季度房地产市场持乐观态度。

值得注意的是，四月，多家房企携手明星、网红等尝试直播卖房。从企业公布数据看，销售取得了一定成效，但业内人士依然对此持怀疑态度。所幸，随着疫情好转，市场也已经开始恢复，房企终于可以重新通过线下销售这一主流方式，让自身的经营回归正轨。

房企销售同比首次回正，5 月份有望恢复到去年同期水平

克而瑞数据显示，今年四月百强房企单月实现全口径销售金额9002.3亿元，较三月环比上升17.2%，较去年同期增加0.6%，这是疫情暴发以来，百强房企销售业绩首次同比转正。前三个月，百强房企销售额同比分别下降12%、38%、19%；前三月总销售额同比下降24%，而前四月降幅收窄至15%。

整个商品房销售市场也已经基本恢复至去年同期水平。克而瑞地产研究院发布的报告显示，4月，28个重点城市新增供应面积2308万平方米，环比增长62%，同比下降7%，降幅较上月显著收窄；整体成交面积2383万平方米，环比增长43%，同比微跌5%，显著超过2020年月均水平，其中深圳更是出现了环比增长8%、同比上涨25%的情况。

中指院统计的50个城市商品住宅月均4月成交面积同比降幅较3月收窄15个百分点，环比增长近30%。二手房市场上，贝壳研究院的统计数据显示，4月份受监测的18个重点城市二手房成交量环比增加40%以上。

市场热度方面，58同城、安居客发布2020年《4月国民安居指数报告》显示，4月全国找房热度环比上涨10.9%，全国新增挂牌房源量环比上涨56.2%，北京和深圳新增挂牌房源上涨最为明显，环比涨幅均超1倍，分别为107%和115.8%，武汉以新增挂牌房源量超过6倍的涨幅位列第一位。

中原地产首席市场分析师张大伟分析称，3~4月全国主要城市的市场成交量相比2月份有明显复苏，网签成交量平均上涨了40%~50%，4月各地市场继续复苏。当下市场部分区域也的确出现了热盘，看房人数量相比之前有明显上升。张大伟说，从趋势看，从南到北逐渐复苏，成交量有望在二季度继续回升。

土地方面，中原地产研究中心统计数据显示，4月截至27日，全国一二线40城市合计住宅土地出让425宗，土地出让金高达2518亿，这也是年内首次单月突破2000亿，平均溢价率高达15.54%，而此前3月份为12.58%，达到2019年下半年来的高位。

据克而瑞研究中心统计，4月份300城土地成交整体量价齐升，成交均价突破3000元/平方米，创2018年以来新高；成交溢价率为15.6%，较3月上升3.3个百分点，其中，宁波、南宁、厦门、昆明、福州、佛山、徐州、绍兴等城市平均成交溢价率超过30%。易居研究院的数据也显示，4 月份40 个典型城市土地成交建筑面积 5711.9 万平方米，环比增长103.9%，同比增长24.2%；土地出让金收入为 3043.5 亿元，环比增长 121.2%，同比增长 21.4%。

不过，由于“房住不炒”的主基调并未改变，房价并未随着地价的上涨而松动。58同城报告显示，2020年4月全国重点监测67城新房在线均价16605元/平方米，环比下跌0.37%，其中29城新房价格上涨；二手房在线挂牌均价15522元/平方米，环比下降0.36%。

据此，业内人士普遍对二季度房市持乐观预期。易居研究院认为，今年由于疫情影响，部分楼盘开盘时间延后，相应购房需求也被延后，预计5、6月40城成交面积将继续回升。克而瑞预计，5月份，随着年中冲刺季来临，疫情负面效应也在递减，整体楼市的供应仍有望稳步增加，逐步恢复到去年同期水平。

贝壳研究院则更加乐观，该机构分析认为，从新增供需角度来看，二季度二手房市场将延续复苏态势，尤其是改善型需求趋势突出，预计二季度核心城市成交量有望同比增长40%。

58安居客房产研究院分院院长张波透露，房企整体对5月的市场给予充分重视，不少企业纷纷加快了在节前市场供应的节奏。4月25日到4月30日，58安居客重点监测67城新房开盘数据，共计175个项目开盘，开盘套数31730套，环比上涨38.35%。上海、南京、成都、西安、长沙等城市的开盘明显增多。据此，他预计受疫情影响而延迟的楼市“小阳春”正在走近，有望在五六月份出现。

易居研究院智库中心研究总监严跃进也认为，后续市场的交易依然会有反弹的可能：“5月份各地复工节奏会进一步加快，这客观上会带动销售数据的反弹。尤其是金融贷款政策会进一步宽松，预计潜在的购房需求会积极释放。而5月份两会的召开前后，或会进一步带来政策宽松的预期，这都有助于楼市交易的激活和反弹。”

直播卖房成潮流，但效果仍存疑问

4月，北京等城市防控依然严格，购房者线下看房仍存障碍，多个房企纷纷在2、3月线上促销的基础上，邀请网红、明星等助力直播卖房，并推出大量优惠。

4月2日，电商直播“一姐”薇娅携手复地卖房，首度开启房企与电商主播的合作，引发业内及购房者关注。据了解，销售项目是位于杭州拱墅区复地壹中心的200套酒店式公寓，直播吸引了1950万人在线观看, 销售853张权益券。

4月15日，知名主持人李湘联合富力地产直播卖房，销售项目为一套昆明富力湾G3栋705号原销售签约总价102.5万元、单价13499元/平方米的房源，以及20张该楼盘的8折优惠券，前者通过直播购买可打7.2折，总价约为73.8万元。直播共吸引近1033万人在线观看，开始后不久，房源及优惠券便全部售出。

4月24日，恒大邀请佟大为与淘宝头部主播烈儿宝贝共同直播，销售位于大湾区、长三角区、华中区等地共38套特价房源，通过直播链接购买还能额外享受97折优惠。据钛媒体了解，此次直播累计在线观看逾600万人，售出“99抵10000”购房券6848张。

此前，恒大一直是线上卖房的主力军，从2月13日第一次促销起，便取得了不俗的成绩——三天认购47540套，总价值超580亿；5天认购68019套，平均每天7500套左右；至2月底共认购99141套，认购金额1027亿元。得益于此，恒大成为二月唯一录得同比正增长的企业，销售额较去年同期翻倍；三月同比增长13%，四月同比增长12%，今年前四个月同比增长19%。

富力的直播卖房也取得了一定成效，在前三月销售额同比下跌25%的情况下，四月销售额同比增长终于回正，录得93亿元，同比增长2%。

不过，业内对直播卖房的效果仍存疑问。某不愿透露姓名的业内人士向钛媒体表示：“我也搞不清楚，好像卖得很好，但我不知道为什么很好，我一直在思考。因为这个是不动产，它在线上是完不成的，它不像买别的东西你点击一下就把它完成了，他的交易流程复杂性和周期是很漫长的，而且这个东西不是头脑发热，不是一个很感性的，我们今天就消费了，是吧？”

薇娅团队也顾及到了这一点。经纪人古默在接受媒体采访时表示：“我们一直强调，所有想要买这个房子的人一定要自己实地去看，和家人一起商量做决定。如果在30天内决定购房，就可以直接用券享受优惠。如果决定不买房，可以全额退款，不会有任何损失。理论上讲，权益券不会有任何售后问题。我们更关注的是消费者关注哪些问题，而不会是像广告一样，去夸这个房到底有多好。” 

薇娅直播截图

“我觉得在线卖房如果有用的话，他可能是对揽客和蓄客有用；或者说你本来就是有客户，原来线下有一些东西。你现在找个由头，在线上就是卖那些券，然后忽悠人家，必须通过在线才能领这些券而已，就像我们说你必须加入微信，这个东西扫一扫你才能得到，然后你告诉我说微信扫码很强大，这就是绑架。所以我觉得只能是营销上面起作用，只是强化了推广，上次薇娅不是也带过了，也没带出去。”前述业内人士坦言。

薇娅直播卖房的效果确实不理想。据钛媒体了解，虽然直播期间销售了835份权益券，但备货其实有1000份，并未售完，直播结束一天内便有超过200人退款。

薇娅也在直播时表示：“我卖房不是为了有多少成交，我只是想向大家传递直播间有无限可能。我希望能通过直播的方式，开拓新的领域，把信息流打通，让更多好房子被大家知道。”薇娅团队强调，薇娅直播卖房其实是搭建一个桥梁，一定是站在中立的位置去做两方的连接，不偏向于任何一方，甚至要更偏向于消费者。

不过，随着疫情好转，全国各地突发公共卫生事件响应降级，线下销售已经开始恢复。房企也终于可以重新通过更加擅长也更加主流的线下看房方式，让自身的经营回归正轨。

（本文首发钛媒体，作者 | 石万佳）