02 顽强自救

连咖啡的命运，在瑞幸咖啡出现的那一刻，开始有了一些变化。

2017年10月，瑞幸咖啡的第一家实验性质的门店开始试营业。谁也想不到，一夜之间，这只“小白鹿”变成了行业黑马。

试营业期间，瑞幸获得了130多万用户、300万的订单数和500万的杯量。2018年“双十一”，瑞幸7天的活动达到了1800万杯。2018年底，已完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。那一年年初，以连咖啡和瑞幸为代表的互联网咖啡品牌成为创投圈最热的话题。

起初，即便瑞幸来势汹汹，行业内依然有人力挺连咖啡，更是用星巴克、瑞幸、连咖啡“三足鼎力”形容当时的格局。

但是，瑞幸的速度明显快得多。

2018年底，瑞幸已在北上广深等全国21大城市完成1700多家门店布局，在北京上海城市核心区实现了500米范围内100%覆盖。存量争夺战，唯快不破。连咖啡大量用户被抢夺，“三足鼎立”的格局再无人提及。

彼时，连咖啡并非没有作为。其开发的“口袋咖啡馆”，强化了品牌的社交基因，用户可入驻创建虚拟咖啡馆，卖出一杯饮品，店主可以得到 0.1 杯成长咖啡奖励，也就是说，每卖出十杯连咖啡就会送店主一杯饮品，刺激开店并分享。

既有品牌识别性，又颇具游戏力，这一社交新玩法被寄予厚望且肩负重任。“口袋咖啡馆”上线首日确实成绩惊艳：点击高达420万，累计开了52万个咖啡馆，其中10%实现真实销售，有的用户甚至一天卖出200杯咖啡。

然而，鲜花着锦之后，连咖啡的声量小了很多。与瑞幸铺天盖地的补贴相比，0.1杯的奖励缺乏诱惑力，成为“口袋咖啡馆”最大的槽点。

为了追赶瑞幸的脚步，连咖啡加大了产品的折扣力度。毫无悬念，连咖啡无法与财大气粗的瑞幸抗衡，“价格战”不仅没能挽回用户，反而透支了之前的营收，连咖啡曾被媒体曝出拖欠咖啡豆供应商货款近半年，其他糖浆等原材料及包材的付款周期也一直在拖延，资金压力之大，可见一斑。再加上杯量减少，迟迟没有新的融资到位，连咖啡最终迎来闭店潮。