图片来源@视觉中国

文 | 铅笔道，作者丨付艳翠

只是为了申请20万政府补贴，创业者刘伟付出了沉重的代价：20万补贴未到手，先支付了中介费，还莫名背负一笔P2P贷款，并被后者告上法庭。

大约3年前，一位汇桔网的业务员找到他，表示并承诺能帮助他申请20万元的政府项目补贴，但有一个条件：提前按照20%比例支付中介费，如果没有申请成功，可以全额退款。

中介费的支付方式很不一般：刘伟只需先支付8000元，剩余32000元可通过“担保机构”解决。

关键的猫腻出现了：业务员口中的“担保机构”，其实就是汇桔网自己旗下的P2P贷款公司（知商金融）。

汇桔网左手帮创业者申请补贴，右手贷款给创业者，让其提前缴纳中介费，最终，中介费提前流入自己口袋，贷款又落到了创业者肩上。一次服务成功赚了两次钱：中介费+金融费。

而这一切，竟是在刘伟不知情的情况下发生的。2018年，刘伟确实如愿拿到了补贴，但数字仅为4万元，远非当初承诺的20万元。而3年前，他从汇桔网旗下公司贷款的32000元，也已滚到了5-6万元。

近日，以欠钱不还为由，刘伟被告上了法庭。

据铅笔道记者了解到，刘伟的经历并非个案。事件中的“汇桔网”主营业务为知识产权、科创服务，过去7年融资6轮，已披露融资额就高达18.9亿元，号称2019年平台交易额达400亿元。

6月15日，铅笔道已联系汇桔网相关工作人员，并将相关问题通过邮件向对方确认，截至发稿未得到回复。

“担保”变“借贷”？

“汇桔网签订中介合同其实是签了AB合同，创业者稀里糊涂就借了金融公司的钱。”杭州创业者刘伟（化名）向铅笔道介绍，与汇桔网签署的A合同显示，签订合同即直接拿走创业者补贴提成4万；B合同是金融平台的3.2万借贷合同。

刘伟是一位连续创业者，2016年，汇桔网的一位韩姓业务员找到他时，当时的他经营着一家科技类公司。彼时，杭州正推出一项面对科技类和文化创意类的“雏鹰计划”，无偿资助申报项目，资助条件是在杭州注册成立不超过5年、注册资金在500万元以内的科技类、文化创意类企业，资助金额为20-80万元。

据该业务员介绍，汇桔网可以做“雏鹰计划”申报服务，帮刘伟公司申请20万元的资助。“当时，业务员说‘雏鹰计划’申请成功后，他们公司会抽成到账的20%；如果申请失败，也只是损失签合同时所交的费用。”

作为连续创业者，刘伟此前也曾自己申请过“雏鹰计划”，只是没有成功。他了解到，汇桔网作为2013年7月成立的企服类公司，2016年交易额达52亿元。他还打听到，在杭州的政府申报项目，有50%是通过汇桔网申请的。

考虑到申请该项目的企业非常多，是否能申请下来还是需要专业的人来。经过一番盘算后，刘伟觉得这场交易十分可行。如果申请成功则拿到一笔资金，若不成功，公司也不会有任何损失。

于是，刘伟当下就决定与汇桔网合作。

在签合同时，韩姓业务员又向刘伟表示，为了防止项目申请成功后，出现创业者不按合同支付“中介费”的情况，需要一个中介金融平台做担保。也就是金融平台作为担保第三方，将中介费先支付给汇桔网，刘伟则需要和金融平台签订一份担保合同。

“出于对汇桔网品牌的信任，我觉得对方说的也有道理，各自防范风险，所以我想都没想就同意了这一要求。”在没有仔细考察合同细则的前提下，经汇桔业务员的指导，刘伟分别与上海联瑞和广州知商互联网科技有限公司签署了两份合同。

而据天眼查数据显示，刘伟签署合同所涉及的两家企业均隶属于汇桔网。

其中，与上海联瑞的这份项目咨询服务合同显示，甲方应在合同之日起3日内，一次性支付给乙方4万元。若甲方未能立项，甲方有权向乙方书面提起退款请求，乙方扣除相应的成本费用0元，并将剩余的款项退还给甲方，且双方同意解除合同。

因为汇桔网许诺了不需要刘伟支付这4万元的成本费用，所以就有了第二份合同。

按照前面的介绍，刘伟签订的第二份合同本该是一份担保合同，如今看来却实际上一份借贷合同。这份合同显示，刘伟需要向知商金融“借款”32000元，借款年化率为10%，借款时间为6个月，还款分期月数也为6个月。

刘伟回忆，他还支付了8000元现金给汇桔网的业务员，加上这“担保”的32000元，正好是4万元整。

请输入图说

合同都签好了，刘伟就开始等待，等待业务员告诉他申请成功的消息。

AB合同引纠纷

如今，也正是这份稀里糊涂的“担保合同”，让他现在后悔不已。

据刘伟介绍，公司的“雏鹰计划”后来确实成功申请下来了，但与当初说好的有很大出入。首先，当年就该申请成功的雏鹰计划，是在次年才申请成功的。等政府公布名单后，还需要交一系列的材料，公司到2018年才拿到钱。

“如果这样也没什么，只是晚两年而已。”但更关键的是，两年过去，刘伟拿到的补贴并不是汇桔网承诺的20万元，而是4万元。

更加让人想不到的是，他还为此额外背负了一笔债。此前签合同时，他已经支付了8000元，如果按照4万元的到账补贴款计算，8000元正好能充当服务费（补贴的20%）。所以刘伟就没有再关心此事，且当时与他联系的业务员也已经离职。

然而就在上个月，刘伟突然接到知商金融（汇桔网旗下）的催款电话，称其有5、6万元的贷款需要还给金融公司。“如果不是接到催款电话，我都快将与汇桔网的事情忘了。”

翻开当初的合同，刘伟才得知，当时自己签署的合同并不是简单的担保合同，而是一份借贷合同，且当初签的合同显示，他已经通过贷款方式把3.2万元支付给了汇桔网。

得知此事后，刘伟与汇桔网的工作人员取得联系，希望进一步了解情况。但此前的韩姓业务员早已经拿到提成离职，并将其拉黑。

如今汇桔网派了新的工作人员和他沟通，但对方表示，需要按照合同执行。对方表示，“合同上不是担保关系，而是借贷关系。”

在交涉中，对方业务员对刘伟表示，这份合同本身就是属于借贷关系的合同，既然刘伟已经签署了合同，不管怎样都需要按照合同执行。并表示，“说白了你这个钱我收回来，我也没有提成，提成已经被之前的业务员拿过了。”

最近，在交涉不成的情况下，汇桔网旗下的知商金融已经对刘伟进行起诉。“他们说我欠钱不还。”刘伟无奈道。

刘伟认为，签合同时明显是有漏洞的。一方面是提成问题，当初业务员说到款的费用提成，结果变成了理想到全款的提成；另一方面，当初业务员在签订合同时进行了误导，明明是贷款合同，却说成是担保合同。

之后，刘伟表示，会通过法律手段进行维权。“虽然已经签署了合同，但这种AB合同的情况明显有问题。不过，我也做好了败诉的准备，毕竟两个合同不知道能否有关联。”

刘伟称，之所以选择对该事件曝光，是要给创业者一个警示作用。即便平时很忙，但一定要加强合同意识，也希望其他创业者不要再被骗。

对于以上问题，6月15日，记者询问汇桔网官方线上客服，对方称让铅笔道将问题发送至客服邮箱，铅笔道将内容通过邮件告知对方后，截至发稿，汇桔网并未回复。

7年融6轮，接连陷入合同纠纷

汇桔网隶属于广州博鳌纵横网络科技有限公司，是一家创业公司知识产权交易服务平台，成立于2013年。

其发展背后也不乏资本助推，算得是资本眼中的明星企业。过去7年，汇桔网完成了6轮融资，除去3轮尚未披露金额，另外3轮的融资总额就累计多达18.9亿元人民币，其估值在2018年就号称超过100亿人民币，并登上《2018胡润全球独角兽榜》。

汇桔网CEO谢旭辉曾对外表示，去年起公司的交易额超400亿元，合同的营收是30个亿。但遗憾的是，也正是这家独角兽公司，最近却接连陷入欠薪和合同纠纷。

据了解，去年，就有员工爆料，汇桔网开始拖欠工资。在职场社交软件脉脉上，有认证为汇桔网员工的网友发帖指出了公司欠薪的问题。该网友表示，“领导说是老板谢旭辉在高管群说的，12月份的工资要在现在的基础上再推迟2个月，也就是4月份再发。”

疫情期间，也有媒体爆出汇桔网大规模裁员的新闻。甚至有汇桔网员工爆料，称公司不但不发工资，还强制员工买公司产品，不买就从工资里扣。

此外，汇桔网旗下的P2P平台知商金融，除了提供知识产权抵押贷款外，办理其他业务但资金不足的客户也可在此贷款。但从去年底开始，网上就陆续有投资者指出知商金融无法退出，客服联系不上等问题。此前，网贷之家上还有一位投资者表示：“投资到期了没有回款，收益也没有，本金未经同意就被投到了3月期。”

同时，与刘伟相似遭遇的创业者，还不在少数。

据天眼查显示，“广州博鳌纵横”自身风险包括67条，且该公司曾因服务合同纠纷而被他人或公司起诉的有7条，且公司创始人谢旭辉被法院列为限制高消费人员，成为“老赖”。

另一边，铅笔道通过黑猫投诉搜索关键词“汇桔网”，发现有8家创业公司投诉，均与其有合同纠纷。

其中，一位创业者称与汇桔网签署企业服务合同，合同期一年，承诺一年内无法履行合同，则全额退款（5000元）。但直至合同到期，汇桔网不但没按照合约履行约定，说好的退款也迟迟没有下落。

也有用户在2019年与汇桔网签订合约，当时，对方说能申请下来40万的政府补贴，还承诺交58000元最少拿到58万元，不成功全额退款。但申请的一审就没有通过，现在距离申请退款已经过去半年，还是迟迟没有说法。

今年4月，还有媒体报道称，某受害企业负责人组建了一个“汇桔网集体退款群”，到4月，扫码进群的利益相关企业就已超过50家。

接连的欠薪、合同纠纷，让汇桔网这家独角兽公司陷入重重迷雾之中。

(声明：铅笔道披露此现象只为行使媒体监督职责，维护创业者群体的公共利益，只是就事论事，并不针对企业，不存在刻意误导。)