文丨文娱价值官，作者丨奈奈 ，编辑丨郑文

当孩子与父母的关系从纯粹的情感依恋转为商业合作关系，即使生产出非常成功的产品，这段记忆还是在童年深深刻下了不纯粹的印记。所有的孩子都是醒觉的，即使意识模糊，在成年后这些模糊的意识都会成为影响他们的因素。

正如佛洛依德的理论所说，每个人的性格都来自童年的经历，一个人的童年将影响到他的一生！而一个幸福的童年，必将迎来一个幸福的人生。

疫情催生的新生代“小网红”

李女士早上8点叫醒赞赞，让儿子把老师要求的作业打卡、拍照后，开始给赞赞交代今天的拍摄任务——英语学习视频。李女士为赞赞做好造型，让赞赞先用手机预热了两条，然后和孩子一起看回放，“你看，这个地方太快了，网友听不到你的重点发音。”“到这儿一定停顿，这个发音是这段里的亮点。”赞赞乖巧地把妈妈说的问题调整好。

李女士带赞赞坐到布置好的客厅里，把直播“神器”调到合适的亮度后，用专业的单反正式拍摄。赞赞在镜头前的表现很自信，显然他已经有一定的经验，一大段英文背的流程自如还不忘配合语气、表情，英式发音也很标准。录制结束，赞赞妈看了一下回放，觉得很满意，开始进行后期制作。

这时候的赞赞从“小大人”瞬间变回“熊孩子”，跑到自己房间里玩玩具去了。赞赞妈一边在电脑上剪后期，一边和价值官记者分享自己为什么让孩子“当网红”的经历。

赞赞妈以前是一本著名的日版杂志美编，随着杂志业的“消亡”，她开始回归家庭，带孩子之余做做自由职业。因为在杂志的工作经验，让赞赞妈对内容有一定的敏感度，怀孕时期赞赞妈开始用微博分享自己的孕期保养、护理，积累了一万多粉丝。生了赞赞后，互联网的图文内容开始被视频替代，赞赞妈也感知到这波潮流里的机会。

对赞赞妈来说，内容制作是手到擒来的工作，她的优势在审美和内容包装，但是视频内容做什么？这才是重点。赞赞妈发现，周围很多家长想交流孩子早教、学习的事儿，但是教育机构这一渠道比较商业化，所以她就想到让儿子扮演一个学习分享者的角色，同时记录孩子的成长过程。

2019年底，李女士正式为赞赞注册了抖音、小红书、快手等账号，没想到疫情的出现加速了她的计划，也为儿子收割到第一批粉丝。“疫情期间孩子们都在家学习，上网时间多，加上我用微博把粉丝导流到视频平台，前三期粉丝就起来了。”

李女士制作一期内容需要这样的流程：

• 提前一周制定好下一周发布内容，做方案；

• 选择赞赞录制的英文内容，针对孩子特点加以改编；

• 用1-2天录制好一周内容（3到5条）；

• 用1-2天做后期；

• 按规划时间全网渠道发布；

• 维护评论，运营内容。

现在，除了做家务、协助孩子完成学习，李女士的空闲时间都用于维护赞赞的视频，而目前为止，赞赞已经接过3次变现商业合作，6次商品赞助。但是2020年开始，入局视频号的小网红越来越多，李女士也意识到了竞争的压力，“别人家的孩子可能比赞赞颜值高，或者英文水平更高，那我也要不断思考内容差异化，赞赞的优势怎么去体现？”

李女士告诉记者，她有时间就会研究视频号上的同类小网红，她发现抖音上农村孩子模仿大人的内容最受欢迎，其次是跳舞，学习类并不是最火爆的内容。小红书是赞赞最受欢迎的地方，这里有很多妈妈和她交流育儿经验。微信的视频号刚开始做，同类内容也不少，但目前还是推广期。微博曾经是赞赞妈的“根据地”，但是因为粉丝迭代，数据并不如小红书。“但是必须做全网运营，因为客户会看赞赞全网总数据，我不能偷懒。”

价值官记者问及孩子是否会反感，抗拒这样的安排？李女士向文娱价值官表示，她会尊重孩子的意愿，如果孩子放弃，自己就终止视频制作，但商业化肯定是做这个内容输出的目的，“现在经济环境不好，也想多赚钱反哺孩子的学习和生活费用。”

那些站上福布斯的小前辈

就在赞赞妈努力为儿子积攒人气提高影响力的时候，海外的小网红前辈们已经实现了千万美金的商业变现，2019年，美国Youtube流量收入排行第一名和第三名的，都是小朋友！其中，第1名男孩RyanKaji，去年收入约为2600多万美元（约合1.82亿人民币），而Nastya以1800万美元排名第三。

RyanKaji

据英国《镜报》报道，男孩RyanKaji独立运营的YouTube账号Ryan's World主要发布关于玩具内容的短视频，类似成年人“测评”的内容，而凭借这样的内容Ryan Kaji已经连续两年荣登福布斯年度十大高收入YouTubers榜首。

价值官采访到美国网红平台Social Book创始人Heidi Yu，对YouTubers的广告分成Heidi Yu进行了深入的分析。

• 第一种：RyanKaji和美国很多网红的商业模式一样，制作内容然后平台内容中加入广告贴片，属于流量分成，但不属于代言等收入，这部分收入类似今日头条的算法收入。

• 另外一种商业模式，是会费收入。有需要的平台分享网红制作的内容，然后它的会员费跟网红进行分成。比如，一个100万粉丝的网红，有些内容只提供给会员看，这是区别于流量分成的另外一笔收入。以网红小男生Ryan为例，如果他有1000多万的粉丝，1%的人成为他的付费观众，那么有10万粉丝每个月付费5块美金，他的收入是50万美金。

• 第三种变现是来自广告，HeidiYu的公司有类似经营经验，“你的一个频道插到我们的socialbook里面去，我就给你估值，你应该收人家多少钱？比如Ryan的话，假设要收个20万到100万之间广告费，估值他值这个价格，广告主就会让他做了一支视频，按这个价格购买。”

Ryan与父母以及他的双胞胎姐妹住在美国的得克萨斯州，每天都会为2290万粉丝发布新视频。视频点击量通常有一百万次之多，有几个包括视频点击量达到十亿次。他最受欢迎的视频时长5分56秒。

Instagram是海外网红的另一大平台，有一对双胞胎，2岁的时候发一张照片已经喊价五位数美元。Taytum & Oakley 的父母从他们出生开始拍摄他们成长的点滴，并在Instagram上进行分享。画面里，双胞胎呈现出孩子童真美好的一面，他们高颜值的外表，充满天真的表情，加上父母在服装和背景上的用心搭配，使这对双胞胎成为不少成年人的治愈天使。

在分享内容的同时，父母还和粉丝进行互动，回答关于育儿的问题，帮Taytum & Oakley 塑造出“完美孩子”的人设。而在收获大批粉丝后，父母开始推荐童装、生活用品、玩具等，即使商业行为也变得自然而然了。

根据互联网影响者管理公司 God and Beauty 的创始人 Kyle Hjelmeseth介绍，一个儿童网红能为每个帖子影响1,000 个粉丝，约合 100 美元，而最有影响力的孩子，每条内容的收入约为 150,000 到 187,000 美元之间。

在美国青少年眼中，YouTube和Instagram上的网红甚至比主流名人、影视明星更有影响力和号召力。如果从2012年美国社交平台爆发期算，不少初代小网红已经进入青春期了，由于孩子成熟速度的因素，那些关注萌宝的粉丝们就会转粉新出来的孩子，所以小网红的生命周期平均只有五年左右。

他（她）想要这样的童年吗？

根据美国智库皮尤研究中心的一项研究显示，YouTube上儿童视频的平均浏览量是其他类型视频的三倍。这是内容创作的一种新趋势，也是互联网内容变化的一个新现象。KOL低龄化已经不是未来，而是当下了，海外市场的成功模式以最快的速度复制到国内，但由于中国市场的多层次、多元等特点，小网红的头部阵营并未完全形成。

国内不同的渠道都已经呈现出鲜明的用户特点，内容也呈现出差异性。以小红书为例，教英文小网红很受欢迎，小红书里一个叫“言仔好忙”的孩子粉丝33.9万，获赞收藏50.7万，目前共有155篇文章。价值官记者发现他2019年初才入驻，内容以英文启蒙教育为核心，仅一年多的时间，看内容这个博主已经接了洗牙器、英语教材APP等广告。

腾讯刚推出的视频号上，也有不少儿童博主，目前看内容还很混乱没有形成自己的风格。

而抖音和快手上的孩子，很多来自农村，也有三四线城市的孩子，大多以跳舞、模仿等主，教育类并不是最受欢迎的内容。“6岁娃能喝两瓶啤酒，爸爸爷爷都支持”的视频，竟然在某平台上获得超高点击率。而这个6岁就喝啤酒的孩子望望，很早就因为他走钢丝的绝技收割大量粉丝。望望在某直播平台上直播走钢丝仅一个月，就积累了5万多名粉丝，近千人同时观看，光打赏金就挣了2000多元。

也有父母为了吸引点击和流量，让只有几岁的孩子通过暴饮暴食，不断吃肥肠、猪头等食物招揽人气，以牺牲孩子健康为代价换取经济利益。但这一切都是因为“需求”而产生的，和追捧“精致生活方式”的受众不同，就是有一个群体更热衷“低俗”和“审丑”，这就催生出恶搞类小网红的出现。

商业化的过程里，孩子作为“产品”，而父母赚得盆满钵满，即使成功变成“公众人物”，这些孩子还是被网友们进行评价和讨论着，孩子们在镜头前扮演“自己”，但那未必是真实的自己。价值官在观察赞赞的时候发现，镜头前的他很成熟，每个动作细节都是有备而来的，但是当妈妈让他休息时，他才成为真实的自己，摆弄他的钢铁侠玩具时嘴里念念有词。

最近火遍各平台的钟美美，其实最有当网红的潜质，他的模仿和表演能力非常突出，已经有不少经纪公司在和他的家人接触，但是钟美美表示，如果现在就签约成为网红，虽然每年有100万收入，但是自己的学业就受到影响，还可能沦为经纪公司的摇钱树。

尼尔·波兹曼在《童年的消逝》里所说：孩子和大人同时接受同样的信息，童年与成人的界限也日益模糊。儿童不具备有选择地驾驭媒介、识别信息的技能，因此他们不知不觉就进入成人领域，失去了作为儿童的“权利”。

大部分网红儿童的父母都陷入想要孩子快乐成长，又用成人规定的方式让他们进行内容输出的矛盾中。想要平衡这个矛盾，首先要回归自己的“初心”，Stella（9 岁）和 Blaise（7 岁）是Instagram 上的小博主，拥有 68,200 名粉丝，他们的妈妈强调：我不会去给他们施加很大的压力。整个过程就象是：这是一个有趣的产品，我们在拍摄一些好玩的照片，这已经很酷了。如果不是以商业为出发点，而是记录孩子们童年美好的瞬间，那么孩子就会更轻松。

真正成功的小网红应该是“像成人一样做事，但像孩子一样生活”。