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文丨盘他Penta

今天B站发布了2020年Q2财报，财报显示，第二季度B站总营收达26.2亿元，同比增长70%，毛利率从去年同期16.4%上升至第二季度的23.1%，实现了连续5个季度的持续增长。

此外，第二季度B站月活用户同比增长55%，达1.72亿，日活用户同比增长52%，达5100万；播放量方面，本季度B站用户日均视频播放量达到了创纪录的12亿次，同比提升97%，社区月均互动数次52亿次，近去年同期的三倍；UP主方面，本季度B站月均活跃UP数量同比告诉增长123%达190万，月均投稿量创下历史新高达600万。

本季度B站向市场交出了一份堪称完美的答卷，而这与其今年以来的种种动作密切相关。

破圈：撕下二次元标签

回顾今年的热搜榜，B站在一众互联网公司中可谓独领风骚。先是去年年底举办的2020跨年晚会收获了五星好评，随后在今年5月份推出“后浪”宣传片全网刷屏，还趁着毕业季举办了夏日毕业晚会，加上豪掷千金买下游戏赛事直播版权以及邀请众多明星入驻……

如今的B站不再是往日那个“小破站”了，它正大步走在破圈之路上。

但这并非B站首次破圈尝试。

B站成立于2009年，早期是一个专注于ACG（动画、漫画、游戏）内容创作和分享的网站。此时B站还是100%的二次元网站，但很快，网站内容就从二次元衍生到三次元。

2012年影视作品版权争夺战打响。B站的UGC模式有侵权风险，但在体量上又不足以与优酷土豆等视频网站竞争，于是B站尝试了第一次破圈，即一方面试图参与上游内容制作，投资大量ACG制作团队；另一方面在ACG内容分区基础上，衍生出了科技、数码、生活、时尚、广告等分区。

这是B站从二次元向三次元迈进的开始，也为其获得二次元标签之外更大的用户群奠定基础。

更广泛的破圈始于今年。B站举办的2020跨年晚会《最美的夜》，在站内播放量超9000万、全网超50亿，豆瓣评分9.1分，相关话题刷屏全网。更夸张的是，B站股价在一片叫好声中疯涨12.51%，市值直逼68亿美元。

尝到甜头的B站，破圈之势更加迅猛。随后连续推出了“后浪”视频、“毕业晚会”，并且邀请大量明星入驻.......种种无疑不是在加快破圈的速度。

哪怕在破圈提速过程中，有些活动引发了一些争议和老用户的不满，甚至有一部分用户离开B站回到了A站，但B站的破圈决心依旧坚定，这与B站所面临的的外部竞争以及上市后市场对B站的期待密切相关。

首先是外部竞争层面。目前层出不穷的互联网APP都是在彼此抢夺用户流量，得流量者得天下。而B站此前依靠的二次元和年轻群体，在经过数年的发展后，用户流量已经抵达巅峰，天花板清晰可见。B站要想保持竞争力，就必须拓展用户群体的多元化，吸引更大面积的用户群。

这同样是资本市场对B站的期待。

资本只相信增长故事。当B站完成上市，真正进入资本市场之后，需要用良好数据去展示自身的实力。资本关注活跃用户、新增用户、企业营收、净利润、以及营收结构等。这意味着，B站的用户数据需要不断实现提升。

因此,无论B站是否自愿，它都需要撕下原来的标签，彻底拥抱大众。

但这并不容易，因为B站还面临着更加复杂的外部挑战。

02     被巨头们包围的B站

前不久，虎牙、斗鱼两大直播平台的合并就引申出了一个新的话题，即斗鱼和虎牙合并之后，B站要如何与之竞争。

此前，B站的营收来源主要以游戏为主，但近年来这一局面已经出现了变化。

2018年起，B站先后成立电竞战队、5000万引入头部主播冯提莫、签署电竞战队入驻平台直播，一系列动作重点发力直播领域，取得了很好的成效，目前直播已经成为其四大业务中增速最快的业务。

换言之，直播已经成为了B站继游戏业务之外的又一重要收入来源，B站花8亿巨资收买LOL世界赛独播版权无非也是希望借机继续引流、加速直播业务的成长。

但这意味着，B站要在腾讯嘴里“抢肉吃”。

众所周知，目前游戏直播行业平台虎牙、斗鱼、企鹅电竞乃至B站自身都有腾讯的身影。根据《2020年中国游戏直播行业市场规模及用户规模分析》数据显示，虎牙和斗鱼的市场占有率分别为45.9%和36.5%，加起来仅这两家的市场占有率达到了82.4%。而B站想要从直播市场拿下更多的市场份额，想绕过腾讯是不可能的。

但由于双方目前在电竞赛事存在深度合作，并且腾讯也是B站的投资方之一，因此短时间内双方关系还较为稳定。对于B站来说，眼前最大的对手是字节系的西瓜视频。

此前，B站就已经与西瓜视频进行了首轮“交战”。

去年6月，B站知名头部UP主敖厂长签约西瓜视频，掀起了B站UP主出走风潮。今年3月，B站UP主鱼人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等集体签约字节跳动持股的风马牛传媒；6月，B站UP主巫师财经宣布离开B站，随即加入西瓜视频。

和当初悟空问答挖知乎大V的套路如出一辙，西瓜视频正在不遗余力撬B站的墙角。头部UP出走对于B站到底意味着什么呢？

简单概括就是优质内容和流量的流失。对于西瓜视频、B站这样的PUGC平台，最核心的就是平台内容，拥有大量优质的内容才能吸引更多的用户。头部UP主正是优质内容的生产者，因此成为了各大平台争抢的重点。

B站头部UP主的出走，意味着B站还未能很好地让UP主实现从“为爱发电”到商业化的转变，这会导致只要其他视频平台到B站挖人，UP主就会不断流失的局面。长此以往，

B站就会彻底丧失吸引用户的最大利器——优质内容。

B站很快做出了应对。其推出了多种解决方案，包括“悬赏计划”、“新星计划”、新人UP扶持计划以及今年7月发布的“花火计划”等，助力UP主商业化。

此外为了留住头部UP主，B站也支付了高价的签约费。以曾经出走的敖厂长回归为例，据媒体爆料，敖厂长与B站的签约费在4000万左右。长远来看，B站仍需要在补贴、支付签约费等方式之外，探索更多UP主变现方式才能保持不败之地。

对于西瓜视频来说，敖厂长的回归也意味着仅依靠挖人还不足以对B站形成直接的打击，它需要建立的是良好的孵化UP主土壤。

而当我们再度回看B站的业务分布时可以，在游戏之外，B站每个重要业务如直播、电商、付费会员、广告等业务都是从腾讯、字节系乃至快手这样的巨头公司嘴里“抢食”。

它又该如何在巨头的包围之下生存呢？

B站独立之路

目前来看，B站选择的道路是：一边与能合作的潜在对手合作，也就是腾讯，一起联手与字节系竞争；一边加速破圈，吸引更大面积的用户进入平台，从而去做用户转化、留存。由此走向独立，成长为下一个巨头。

截至当下，B站破圈策略收获成效明显，月活用户数量实现了不小的增长，不难想象，这一策略还将继续推进。

在破圈引流之后，B站下一步要做的是用户的转化与留存。在这方面，B站是有优势的。

B站拥有一群创造力十足的UP主，他们可以利用现有的素材进行二次创作，并且非常受欢迎。以B站花费8亿重金砸给的电竞游戏用户为例，相较于斗鱼、虎牙等直播平台，B站的优势就是，能够在赛事本身之外提供更多衍生的内容，以此留住、转化用户。

还要提一嘴的是，游戏是B站最大的收入来源，电竞用户一旦在B站顺利被留住，那么很有可能也会反哺B站的游戏业务，完成导流。

当前，B站仍需旧面临多重考验。最为关键的两点，是业务面拓展下外部竞争关系的处理，和用户持续增长下优质社区的运营。

在巨头下生存，尤其需要智慧。

当前，B站发力的电竞、直播业务，已和腾讯互娱正面竞争。但同时，B站和腾讯在购买赛事版权、成立职业战队等方面又达成了深度合作，而腾讯还是B站的第二大股东。

对内而言，B站还需解决破圈引流过程中，如何保持原有的社区调性、调和新老用户之间矛盾的问题。此前，明星的入驻、后浪视频的争议、弹幕质量下降，以及混剪大赛被饭圈粉丝刷票霸榜等行为已经引发了老用户不满，甚至有一部分老用户回到了A站，这是B站所不愿意见到的。

无论如何，“小破站”要如何继续发展，还是令人期待。一切发展的问题，只能交给发展本身去回答。