文 | 娱乐资本论

热闹的脱口秀从荧屏内火了大半年，裹挟着种种社会议题，一路从社交媒体爆红至线下。

北京一位独立喜剧人便在总结自己的2020年时提到：由于疫情，前半年的线下演出完全停掉；但在后半年，接到的商演数量比2019年一整年还要多。

脱口秀行业蓬勃发展，但从整个产业链的角度而言，综艺节目只是链条上的下游，上游的脱口秀培训、中游的线下打磨，都远未成熟。

娱乐资本论采访了几家北京的脱口秀厂牌，跟他们聊了聊这条产业链上的其他环节。

目前，在上游的培训市场中，已有很多成熟厂牌在打造培训课程，形式大多都是线下教学，从业者普遍认为线上的方式不适合脱口秀行业。除了专业培训，还有面向企业、艺人的应用型培训。但存在专业培训的学员留存率低、应用型培训不成规模等问题。

中游的开放麦和线下商演环节，由于市场趋近饱和，盈利能力弱，几家俱乐部都没有把开放麦当作核心业务。商演的承接能力也不够强，为了保证质量，很难大规模走量。

脱口秀离形成完整产业链还有很长的路要走。但好在目前市场热度足够高，待挖掘空间大，能做的事还有很多。

“线上培训达不到效果”

从2019年开始，单立人将喜剧培训部进行了一次品牌升级，“单立人学院”正式成立，这次升级的契机，便是由于觉察到市场对脱口秀培训需求的增长。

目前，每月一次的单口喜剧系统培训课已经开到了第21期。从课程简介来看，导师是单立人的签约演员悟饭，课程一共2天，线下授课，费用为2999元/人。课程内容包括“认识单口喜剧、寻找挖掘喜剧素材、加强你的表现力、开脑洞加笑点”四个模块。

单立人学院最主要的业务之一就是研发，除了研发课程，也需要面对还未成熟的整个行业来研发培训体系。在课程内容研发上，主要基于导师多年的实践经验，也有对国外教材的针对性借鉴。

单立人学院的负责人Zoe告诉娱乐资本论，为了保证质量，每期线下课的人数都不会超过12人，“因为我们的课程还是偏实战派，有很多大量的练习，讲理论的部分可能没有那么多。所以如果人很多，老师还要实时反馈，可能就照顾不到每个学员或者时间过短，会达不到学习效果。”

今年，由于疫情影响，线下课无法正常开办，单立人学院尝试了将课程移至线上，试图通过直播将导师和学员进行连接。

之所以采用直播的方式，Zoe解释，“我们自己是实战派，课程可能老师只讲半个小时理论，剩下就是自己练习，最重要的其实是老师给你的反馈，比如你的想法是否是对的，或你的方向是否可以继续往下延伸，录播课就很难有这个效果。其实这也是为什么我们线上课会降价，因为没有办法把你的动作完全呈现给老师和同学，会有折损，所以大家的理解肯定会跟线下面对面的交流有一些偏差。”

北京脱口秀俱乐部的创始人西江月也有类似的观点，他认为，“线上的培训完全不可能达到效果，脱口秀是要因材施教的，我只能是在你的能力之上把你挖掘到最大，而不可能把你变成另外一个人，不能按照统一的模式去教。我给每个人的建议其实是不一样的，有的人会让他说话快一点，但有的人就会让他说话慢一点；有的人你可能让他讲得好玩，有的人就告诉他你不要讲得好玩。人的状态不一样，阶段不一样，气质不一样，给他的方式也不太一样。”

脱口秀是门讲究互动和沉浸的艺术，因此，培训课很难大规模走到线上。而线下由于场地、时间等因素限制，更多都是小班教学，受地域影响大，且学费高昂。西江月认为，做培训对于刚刚起步的脱口秀厂牌来说，商业化不太容易。

随着脱口秀行业的升温，相应的培训业务也在逐步增多。笑果文化、喜剧联盒国、北京喜剧中心等厂牌，以及慢慢出现在北上广深之外其他城市的俱乐部，都有做培训相关的业务。

“但每个厂牌的目的也不一样，比如说一些二三线城市的俱乐部，他们做这个其实就是为了挖掘演员，因为他们实在是没有演员。像我们也就是给大家一个机会，然后顺便能赚一点点钱。”Zoe表示。

脱口秀培训的留存率低、职业化程度低是这一行很大的问题。Zoe认为，“这个行业大部分都是兼职，不是说你接受几个培训能接商演了，你就是一个脱口秀演员了；真正的职业脱口秀演员，在内容输出速度、投入精力方面都是有要求的。”

“因为我们的课并确实并不便宜，能来报名的学员，大概率是有一份体面的工作和一个还不错的生活，对他们来说还有很多其他的选择，只有真的是非常非常喜欢，他才能有驱动力，要不然冷场真的对人打击很大。而且既要保持原有的工作和生活节奏，还要额外为爱好去创作和付出，每天晚上去开放麦打磨段子，其实还是挺不容易的。”极低的留存率意味着人才流失，虽然单立人喜剧的创始人石老板经常告诉她要适应，但Zoe还是感觉到“好可惜”。

除了专业向的培训，还有另一种应用性的培训，包括企业培训、艺人培训等。

临近年底，年会经济又开始兴起。一些企业会通过广告公司、中介公司与喜剧厂牌合作，邀请脱口秀演员来给公司员工进行短期培训，好为年会节目增添新意。尤其是互联网、地产、金融、广告等行业。“他们自己公司的人说比我们去说，共鸣感要更强，而且年会也是企业文化建设嘛，这样更好一点。”西江月说道。

但同时西江月也表示，这种培训形式还不算很多，一般都是规模比较大、预算比较充足的公司，基本没有小公司。

还有一种是艺人培训。Zoe告诉娱乐资本论，“一些公司签约的新人，平时他们也有很多训练课程，比如舞蹈、形体等，因为现在脱口秀火了嘛，就会把脱口秀加上变成一个选修课。我们也有做过这样的。”

但这些培训都不能成为一种固定的常规性业务，“应用向的培训还是需要大众对这个文化有更多的认知，知道它是什么，且知道它可以做什么。这个还需要时间。”Zoe表示。

“最近我们的开放麦数量在减少”

一个毋庸置疑的事实是，开放麦已经被越来越多观众所熟知。单立人和北京脱口秀俱乐部都是很早就开始做开放麦的厂牌，早些年间，这项业务无法盈利甚至有亏损，如今已经开始能够逐渐盈利。

在北京，南锣鼓巷是脱口秀开放麦的一个集中地，附近有十几个酒吧聚集，更方便演员赶场，演出一般都集中在周五、周六和周日。但在市场日渐饱和的情况下，单立人喜剧最近举办的开放麦数量正在减少。

“因为现在北京的厂牌很多，开放麦也很多，但其实演员还是那么多，开放麦再多也没什么用，因为对于演员来说，一天顶多赶4场吧，那已经得是很累才能完成了。现在已经有很多俱乐部他们都在做开放麦，所以不管是对于老演员还是新演员来讲，大家上台的机会是够的。所以说这个机会基本上就相对饱和了。”Zoe表示。

西江月也告诉小娱，目前北脱固定一周两场开放麦，基本都是场场爆满。但北脱并不靠着开放麦盈利，还在做开放麦的原因只是“希望大家能有一个练习的场合，能把它继续玩下去就够了。”

北脱在北京与三家场地方形成了固定合作，基本不收钱，“很早以前不收门票，但是现在人太多了，坐不了那么多观众，门票是个基础筛选，也不盈利。场地也不要钱，因为我们的引流能力非常强，酒水钱肯定够了，所以是我们不向场地收费就不错了。”此外也还有一些厂牌跟场地会以分成的方式合作。

即使开放麦在脱口秀产业中的地位非常重要，但在北脱的财务报表上，开放麦是被忽略掉的一环。西江月说，“我们从来不会算线下的营收，虽然大家了解我们的方式都是通过线下，但北脱的主要收入来源还是线上，甚至今年疫情线下停工，也没有对公司收入造成多大影响。”

北脱的线上业务主要是两部分，一部分是信息流广告，一部分是节目。西江月告诉娱乐资本论，仅靠信息流广告业务，“我们一个演员现在一年能挣1000多万”，北脱跟十几家广告公司已经达成了合作，主要服务的客户是在线教育和金融企业。

影视节目的部分，北脱很早就参与过市面上大量喜剧节目的幕后工作，近些年投资过两部网大，此外，“之前跟爱奇艺做了三季《晚安朋友圈》，明年要做一个明星向的脱口秀。”合作平台包括抖音、哔哩哔哩、芒果TV等。

但西江月明确表示，未来北脱不会直面长综艺领域的竞争，即使竞争也是在短视频领域。“我们是一个做内容和艺人的公司，我们特别能把广告做成好内容，这个就是一个很好的未来的事。”

“在别人看来我们是有什么残酷的竞争，但其实并不是。文化行业它空间很大，不像电商这样的行业竞争已经特别白热化，创意性的文化行业，空间还是很大。大家赛道不一样，我们是感觉钱还是挺好赚的，你说出去别人觉得还挺凡尔赛，但确实是这样，有些行业它就是市场很大很有钱，北京有个做信息流广告的公司，一年流水200个亿，大家根本不知道他们，你想中国电影一年才600个亿。”

北脱从一个俱乐部成长为一家有90多名签约艺人的公司，西江月的精力目前更多放在了线上。开放麦在培养新生力量上的作用无可替代，也正是因为此，这项地位至关重要却又无法大规模盈利的业务，没有一家俱乐部能够割舍，甚至有越来越多的人在加入。

“我们在整个商演市场里撬了都不到1%”

《脱口秀大会》第三季中，演员杨蒙恩讲了自己曾参与一场年会的段子。“一开始真的不想去，但对方说给800，我的脑子嗡了一下，虽然800块钱现在看来不算是什么，但当年对我来说是一笔巨款，于是我淡定地挤出三个字，税后吗？”

虽然是段子，但早年间脱口秀演员的收入确实难以维持生活。单立人喜剧的小鹿以前曾在采访中表示，脱口秀演员的收入基本依赖于商演，但平均每场收入只有300。

市场热起来以后，个人专场演出一票难求的局面，大多还是通过线上已经收获一定名气的演员，对于绝大多数普通脱口秀演员来说，跑商演和堂会依然是主要的变现途径。

（脱口秀演员付航的微博）

北脱从15年左右就开始做商演，有自己专门的定制团队，创作上会更多考虑甲方的意见。在选择演员上，西江月说，“我们的商演演员是大众能识别的演员，不像有的演员，他只适合在剧场里面演出，他有些东西只适合在剧场里讲，不适合商演。而大众能识别的演员，他和观众之间的距离感不会那么明显。”因此，甲方也会更加认可在线上有曝光的演员。

到年底，各大品牌找来的合作增多，“单立人如果涉及到定制，收费会比较高，所以不可能像流水线一样走量，我们还是肯定要保质。”Zoe表示。“而且针对不同类型的公司，我们派演员也会做调整。比如一个互联网公司，会优先派一些有相关段子或者有比如程序员经历的一些演员。”

一些产品发布会、宣讲会、媒体活动中，也开始出现更多脱口秀演员的身影。今年的金鸡百花奖，北脱与主办方合作举办“赞美大会”，北脱负责主持和内容输出，类似的行业跨界合作也开始出现不少。

西江月认为这个市场空间还很大，“商演是有一个市场在的，比如一年光汽车发布会、手机发布会得有多少，楼盘开盘都得做个活动，以前是用钱请明星唱歌，现在就是把它换成脱口秀的方式，这个市场其实还是很大，都没有挖掘，我们现在在整个商演市场里面撬了的都不到1%。”

2020年，一大批脱口秀演员冒尖，脱口秀站在了商业化的新起点上，但整个产业链还远未走向成熟。

除了没有足够的出口——只有综艺节目这一条路之外，没有足够的人才储备也是一个紧迫的问题。用Zoe的话说，“没有足够的人才储备，上面的演员就很难再继续往上走。只有人才储备足够多，成熟的演员才能做更多的事。”