文丨周天财经，作者丨刘西有，编辑丨周天

有人在大厂猝死，却也有人在花费高昂的「买路财」进大厂。

近日拼多多员工接连的猝死、自杀，使得拼多多为代表的「大小周」和「996」大厂开始饱受舆论的质疑，揭开了互联网「高薪高压」工作现状的月之暗面。

与此同时，也还有一大群毕业生，前赴后继地汲汲于大厂，正在试图通过支付高额「买路钱」的方式，获取大厂实习机会。

不久前的一篇《谁在编制大学生有偿实习的暗网》，撕开了大学生付费实习的一个暗角。我们寻访到一位「进大厂」辅导老师，讲述了他在几年间所见到的付费实习内幕。

在他眼中，机构和「导师」帮助了没有资源的大学生获得了实习机会，帮助他们应对秋招。对于学生来说，通过付费氪金，「升级装备」，而挤掉了没有金钱 buff 的同龄人。

说到底，这是一门生意。

但更值得忧虑的是，一旦这样的现象蔚然成风，也就意味着，一部分人上升通道被封死，社会流动性会被大大削弱——毕竟，家境殷实的中产后代，更有可能掏得出这几万到十几万不等的求职「买路财」。

带着这样的担忧，我们决定继续深挖大学生求职里的黑暗角落。

一位接近付费实习机构的导师黎明接受了稀有观察的采访。从 2015 年起，他一直担任某知名求职机构的兼职导师，所接触的业务包括面试咨询、简历修改以及付费实习。

从黎明的讲述中，我们或许可以一窥大学生求职行业的乱象。

“入了这行才知道，大学生的钱有多好赚。”

我是 2015 年开始接触到大学生求职机构的。夸张的是，那时候我还是大四的学生，只是因为写过几篇有关秋招的经验帖，就被机构盯上了。他们开出的条件是：每小时 300，给学生做面试辅导。

我确实在面试上是有些经验的，但是第一次接到的「客户」就是个比我年纪还大的研究生。当他跟我倾诉秋招的痛苦，需要我这位「有经验」的导师给出一些建议的时候，我只能搪塞他有关我在哪些企业任职的信息。

我不想骗人。机构保证给我的头衔只是「求职导师」。毕业后，我入职某大厂，头衔就变成了「x 公司资深业务」导师。接活儿的范围也逐步扩大，开始有针对性的接跟产品经理相关的简历修改，以及相关的付费实习。

入了这行才知道，大学生的钱有多好赚。

这些学生需要跟机构签订合同，付费大概在 5000-50000 不等，合同包括的项目也会不同，具体区别就是简历修改 + 面试辅导 + 是否包实习内推 + 是否能入职当实习生。

辅导次数越多越贵，但是最贵的一档就是付费实习。如果能确认去某大厂实习，学生需要再单独付费给机构。

我一直不理解，大厂的实习其实很好找，但是这些学生却要在机构里付费寻找这些机会。

每天，机构的「老师」会在朋友圈发布各大厂的实习机会（大部分都是从微博、各个渠道扒的），然后让学生们挑选，声称可以「包内推」，但其实最多就是找个跟该公司有关的人士那里发发简历。

机构人员的内推朋友圈截图/受访者供

对于大厂里的职员来说，其实「招实习生」一直处在一个灰色地带。实习生本来就是廉价劳动力，HR 一般会认真考核正式员工，但是不会对每个实习生都来一轮面试，特别是业务繁忙的时候，我们部门动辄要找二三十个实习生，HR 也不了解我们需要什么样的人，自然都放权给业务方去招聘。

我和我的同事一年可能要招上几十个实习生，大部分渠道都是我们自己去找，类似于学弟妹推荐、微博朋友圈发一发，你说这种不算裙带关系吗？也算。

那么有人付费来换取这种裙带关系，似乎也没什么不对。

价格本身，其实也是「诚意」的一种筛选机制。

实话说我没有真正「卖」过付费实习的岗位。虽然机构经常给我内推一些简历，希望我用这些孩子。但是一看简历我就觉得招过来不太行，要么就是学校专业实习经历完全不匹配，要么就是简历空空如也让人怀疑能力。

我不太想赚这个钱，虽然据说内推成功一个实习生，可以得到 2000 左右，比面试辅导赚钱多了。但是机构应该拿到的钱更多吧，据说有 1-2 万。之前我还不知道，原来他们发给我一个简历，就算「内推」了，学生就要为他们这个行为付钱的。

只能再次感叹，学生的钱真的太好赚了。

大概 2015-2017 年，我收到的简历里，还是二、三本学生以及海外野鸡大学的居多，从简历里可以看到他们为什么选择付费：

大学里可能就知道玩了，没有任何实习经验；

之前学金融、法律，但是学历不过关，也进不去行业好公司，转而去互联网，但是又没有实习经验，所以想要第一个敲门砖；

有一定实习经验，但是不连续也没有产出，想转产品没有相应能力证明；

.......

总之，我称为是一群人民币玩家，没什么能力，快毕业了才着急的人。

他们能打败同样浑浑噩噩度日的同龄人，但是却打不败那些早早就知道自己想要什么，并且努力实习努力有产出的人。

但是近几年，我突然发现情况有了变化。最近一次，我给一个人大本科、哥大硕士的学员做培训，她焦虑的点是自己无法留在美国，但是回到中国却无法进入四大，因此想找一个互联网的工作，却在秋招中屡屡碰壁。

另一个 985 本港大硕士的男孩，在面试中提出来，想知道更多有关产品经理的职业规划。这是之前的学员不会提出来的问题。

学员的质量和水平在提升，但是机会却越来越少。

也难怪内卷化这个词，最近从学界走入了寻常百姓的词库里。

这几年，我们也不像业务扩大期那么招实习生了。维持业务的基本运营，就需要固定几个实习生就好。可收到的简历却质量越来越高：北大清华，藤校，各种眼花缭乱的实习经历，却无法缓解他们找工作的焦虑。

实际上，购买某种确定性的结果，就成了他们缓解焦虑的方式。

我们不得不淘汰掉那些没那么闪亮的人，尽管他们也很优秀，甚至可能在早些年，会被认可。可能这就是内卷吧。

内卷让付费实习的人变得多起来。金钱 buff 不是个加分项了，成为一种必然选项。想进大厂，就只能靠「内部」人士降低难度。我身边甚至有别的组的实习生，在秋招期间给自己的同学付费内推。

这行的门槛在降低。只要你曾在大企业任职过、有些修改简历、面试的经验，就可以被称为「导师」，甚至可以独立接活儿。

朋友圈有个辞了职「创业」的导师朋友。据我所知，他在企业中工作的并不如意，连续两年绩效都是垫底的。但是却开班办学，给学生讲如何找工作、如何在职场中生存。这可能是最荒谬的一点了。

而他在企业中工作的经历，被他写进公众号、领英，招募到学生进行 1 对 1 培训，价格比机构便宜些。那些不能一次性付出几万块的学生，自动流入到这些「私人导师」的兜里，成为他们的韭菜。

但是机构的导师，比如我；或者像他那样的私人导师，到底哪个效果好呢？其实我觉得完全凭导师的良心了。

机构的工作模式就是，会提前给到导师学生的资料和学生的问题，让导师有一小段时间的准备时间，然后通过电话的方式一对一进行辅导；辅导结束后会切断导师和学生之间的联系。对于学生来说，导师的信息是保密的，他不清楚给他辅导的人到底是个大四的学生还是个工作经验丰富的老炮。

辅导学生时候用的 PPT/受访者供

对于我们来讲，辅导学生这件事更像是一种「赚快钱」，细细研究学生贫瘠的简历是不存在的，他们的问题基本相似：如何让简历更丰满，面试的时候如何自我介绍，如何展示自己有 PM 的能力..... 长期的咨询让我已经有了一套简单的话术应对不同的问题，甚至不需要准备，就可以侃侃而谈花掉这一小时。

学生到底在这一小时里得到什么样的增量信息，全靠学生自己的理解。从我个人这里，他们付出的金额和最后获得信息是不对称的，他们但凡能在签订机构合同之前，有心去知乎里搜一搜，就会发现他们问题的答案这些信息都是免费的。

也有一些信息是互联网世界搜不到的，比如从业人员的角度去看待业务，面试官角度的提问，但是对于学生来说，没有翻越过那座大山，他永远看不到后面的风景。有些人耐不住，选择用付费的方式快速看到风景，但是也有些人，准备用自己的智慧去翻越。

其实，付费实习何止是今日今时的互联网行业。但凡是门槛高、重脑力的行业，类似现象古已有之。

我时不时会想起来在我读大学的时候，金融系的朋友通过付费去了 hk 一家会计事务所实习。回来给我讲：所谓的实习就像一场骗局，是内部的员工带他们吃吃饭，开开会，一周过去，他们收获一纸证书，却价值三万块，还不包括去香港的机酒。

我还听说过律师行业的一些故事，十年前「倒贴 2 万」才能获得实习机会的也大有人在。

曾经感叹金融行业太卷了，普通人很难敲开那扇门。那时候互联网还是个平民行业，不论学历就就可以进入，有能力的人几年间就可以走到一个很好的位置，在北京扎下根来。但是 2020 年的今天，去互联网当社畜都成了一种需要付费的奢求。

今年疫情，我的「生意」更好了一些。大量的海归需要在国内找到实习 or 工作，这群经济上本来就有竞争力的人，把那些更加平凡普通的二本生们挤了下去。经常我接了一个付费电话，下一个就要预约过来，他们重复着千篇一律的问题，带着期待又向往的音调和我说：

「老师，我的梦想就是进互联网。」

注：应受访者要求，文中黎明为化名。