10月19日，神州数码管理系统有限公司（鼎捷软件）宣布与来自中国台湾的鼎新电脑股份有限公司进行全面整合，成立鼎捷集团。而作为神州数码管理系统有限公司的投资方之一，神州数码控股有限公司由之前鼎新电脑的合作伙伴，转而成为鼎捷集团最大的机构股东。对于此次合作，神州数码董事局主席兼CEO郭为用了一个非常形象的比喻：“双方由原来的男女亲家，现在直接变成一个大家庭。”

作为中国最大的IT分销商，2009年神州数码的营收超过500亿港元，但一个不争的事实却是IT分销业务的利润率在日益下降。2009年，神州数码的净利润只有8.24亿港元，净利率仅有1.5%。对IT分销业务前景的担忧，也让神州数码在资本市场饱受质疑，股价一度跌破3港元。其实就在香港上市之后，郭为一直谋求神州数码从IT分销商向IT服务商转型。在过去这10年，神州数码通过一系列的合资与合作，已经在电信、金融、政府以及企业等诸多领域落下了棋子。而现在郭为的理想更为宏伟。

在郭为的计划中，神州数码要打造一座“数字城市”，围绕市民管理与服务、城市管理与运行以及企业管理与服务三大主题应用，提供针对个人、政府以及企业的IT服务。实际上，在这个过程中，神州数码也将由简单的IT服务提供商向IT运营商再次转型。

为实现“数字城市”蓝图，今年初，神州数码宣布与香港八达通控股成立合资公司，拓展内地的“市民卡”市场。而此次与鼎捷集团的深度合作，均是“数字城市”战略中的重要布局。经过一系列的资本运作，郭为给神州数码设计的未来蓝图逐渐清晰。

根据截止到6月底的今年第一季度财报，神州数码实现营收130.10亿港元，较上财年同期增长22.04%；净利润达2.90亿港元，较上财年同期增长10.80%，净利率已经提高到2.2%。从联想分拆之后，单飞的郭为已经能够独自面对挑战。而现在，郭为要通过打造“数字城市”，为神州数码描绘更清晰的未来。

Q神州数码此次入股鼎捷集团，与10年前和鼎新电脑的合作有何变化？

A过去神州数码与鼎新是以合资公司的形式合作，但合资公司这种形式是有问题的。因为都是子公司，必然会导致母公司之间利益的冲突，因为彼此都是上市公司，所以只有把资本在最高层次融合，才能使我们的利益一致。目前神州数码已经成为鼎捷集团最大的机构投资。换句话说，不仅仅原来鼎捷在大陆的业务，包括鼎捷在中国台湾以及亚洲其他地区的业务，都成为神州数码非常重要的组成部分。

Q目前在全球范围内来看，ERP这个市场似乎前景并不乐观。为什么神州数码还要选择在这个时机深度进入？

A从全球视野来看，一些大厂商确实有增长压力，因此也在通过并购等方式进入其他领域。但即使在这样的情况下，鼎捷在大陆和台湾地区仍然有非常高的市场占有率和增长，这来源于我们对市场的深度挖掘。另外在大陆市场，真心做ERP软件其实是一个很辛苦的事，我觉得神州数码原有的基因做不了这块。因为赚钱的机会太多了，做什么都比这个赚钱容易。但是在大陆，与我们实施的企业相比，后面还有非常大的成长空间。即使“中国制造”转变为“中国创造”，也要在这儿生产。我觉得神州数码的ERP就是要围绕制造业，就是要做到最好。我经常说我们做IT的，有时候像吃青春饭，年轻才行。但是我发现如果走到服务领域，就不是吃青春饭了。我之所以钟情这样一个领域，也是想延长我的事业寿命。

Q神州数码近年来围绕IT服务和运营进行了一系列的投资，你怎样看这些投资或合作？

A众所周知，神州数码在中国是很有影响力的企业，我们有大量的客户群，这些客户群需要深度的IT需求，但深度的IT需求如何满足？作为神州数码本身来讲，我们始终存在这样一个问题，就是神州数码自身的能力如何跟上市场发展的需要。我觉得如果单靠自身积累，这个过程是很漫长的，无法及时满足市场需求，因为市场变化太快了。

未来神州数码要发展，就是要通过资本的方式，将人才、技术以及资源聚集。实际上入资鼎捷，根本目的是看好以孙蔼彬董事长为首的团队，这个团队能够很好地满足我们客户的需要。我们也能通过资本运作的方式，投资其他企业，以此丰富神州数码在IT服务领域的能力。在神州数码的发展过程中，将会出现多品牌的战略，因为所有地方都用一个品牌，可能会给客户带来困扰。神州数码对合资公司都会秉承这样的经营理念：帮忙不添乱。我们的目的是赚钱，是为股东创造价值。

Q在神州数码“数字城市”战略中，鼎捷的ERP业务会占据什么位置？

A神州数码未来几年最重要的战略布局就是“数字城市”。无论云计算还是物联网，其实最重要的意义就是如何利用信息化的手段，去武装每一座城市，而这里面最重要的组成部分就是城市里的企业。依靠鼎捷在ERP领域的经验和资源，可以让神州数码给客户提供更好的信息化解决方案，使“数字城市”战略又多了一分成功的把握。

在神州数码的企业发展中，我始终强调一点，以客户为中心。怎样围绕客户来进行各方面的业务，而且鼎捷本身也有很大的客户群，也是我们所追求的对象。另外，与鼎捷的合作，可以使神州数码为客户提供更全面的解决方案，为客户解决更多的问题。只有这样，才能使我们与客户的关系更加紧密。

比如，现在神州数码有一个很大的项目“政企通”，就是让政府如何更好地为企业服务；而为企业服务很重要的内容，就是如何打通企业与政府的信息平台，在这中间就会产生很多机会。

Q你认为神州数码的业务未来的突破点在哪里？

A其实所谓的突破，我觉得应该是一个外延式的发展。原来神州数码做产品分销，然后做解决方案，而现在我们要谈“数字城市”。神州数码一直希望向IT服务转型，与鼎捷的合作就是想从同样的角度突破。但神州数码自身业务的突破，我认为应该是在两三年以后——当“数字城市”中这些独立的业务打通，“根据地”连成片以后，“数字城市”才有效率。因此神州数码未来会将重点放在以服务为内涵的业务。

Q不管做IT服务还是做ERP，都绕不过云计算和移动互联这两个概念。神州数码如何将这些新技术和模式整合进“数字城市”？

A实际上，神州数码的“数字城市”已经融合了云计算的服务。在整个云计算体系里面，神州数码的定位也是放在SaaS上面。我们对自己的定位就是服务提供商，但是我们的运营是在SaaS上面，这是完全一致的。ERP也是一个SaaS平台。在这个基础上，我们会联合更大的、更多的战略合作伙伴，一起来开发“数字城市”。

Q最近神州数码在资本市场上有好几个动作，比如申请到中国台湾地区上市。从你的考虑来讲，神州数码在资本运作的战略上是什么思路？

A神州数码在资本市场的运作上还是一个初学者。但是我们知道，如果离开了资本运作，企业未来是不可能有更大发展的。就像10年前，神州数码要经历感情关、战略关、管理关，现在我们要经历资本运作这一关，这是我们必须要走的路。我们一定要利用资本这个杠杆发展并壮大企业。但是作为初学者，我们会很小心，很谨慎地学习，来培养自己的能力。

Q为什么会想去台湾地区上市，这个市场对神州数码意味着什么？

A在台湾地区也有华硕、宏等很多品牌，他们也很想买我们的股票，但在香港不方便，所以我们到那里上市，他们就可以买了。从神州数码的角度讲，他们可以支持我们的合作。反过来，我们帮他们卖东西，他们赚一部分钱，买我们的股票又赚钱，双方都受益。神州数码要想走向世界，首先把华人市场做好，华人市场做好才能做好世界的市场。

尚文｜摄