对任何一个足够精明的图书出版商来说，这个秋天都有点儿冷。

继《达·芬奇密码》之后，9月中旬丹·布朗的新书《失落的符号》正式面市。兰登书屋旗下书局已宣布其精装本首轮印刷650万册，毫无疑问这将是今年世界图书业的头号畅销书。与以往不同的是，该畅销书的Kindle电子书同日发行。亚马逊显然在向出版商们召唤：既然丹·布朗和兰登书屋都可以将其头号畅销书发行电子书，你们还犹豫什么呢？

但出版商们确实仍在犹豫，因为他们完全失去了对电子书的定价权和主导权。《失落的符号》定价29.95美元，精装本在亚马逊的预订价为16.17美元，而基于Kindle的电子版预订价仅为9.99美元。事实上，亚马逊所有电子书在美国国内均以9.99美元的统一价格出售，且不征询出版商意见，这让出版商们非常敌视和无奈。

据了解，其实零售商向出版商支付的价格每本超过9.99美元，也就是说亚马逊在做赔本买卖。出版商普遍担忧的是，这种情形显然不会长久，总有一天Kindle有了更大的销量，亚马逊便不会支付这么高的价格，而出版商的利润到时候则会所剩无几。

在传统图书出版长长的产业链中，出版商因为握有作者和版权资源，基本上一直拥有最重要的控制权。电子书的出现改变了游戏规则，产业链条上的作者、数字版权集成商、网络运营商、电子阅读终端、读者似乎都在与出版商的主导权作对……

这看起来离我们很遥远？那你可是太落伍了。

要知道，包括中国移动、汉王科技、方正集团、盛大网络、中文在线等企业开始布局电子书。而且，不像国外的战场——亚马逊是绝对主导，在国内的战场上，各方都是新兵。一场更加激烈的电子书逐鹿之战正在上演。

群雄并起

亚马逊在美国获得了成功，但在国内却很难复制其模式，因为国内还没有出现优势明显的数字版权平台，也还没有像Kindle如此强势的终端。国内电子书是一个更加不确定性的战场，但参战的各方也都各有背景。

汉王科技是国内较早涉足电子书阅览器市场的企业。汉王科技股份有限公司副总裁、电纸书事业部总经理王邦江接受《商业价值》专访时表示，2008年7月，它们第一批电子书阅览器出厂，至2009年上半年销量已达15万套，全年目标50万套。王邦江表示，汉王涉足电子书也是基于自己固有的技术优势——汉王手写识别技术。融合了电子墨水技术与手写识别技术的汉王电子书，不仅可供阅读，还能够手写阅读笔记。在数字版权方面，汉王已建有网上书城，包含数字图书近万册，王邦江表示每年会投入1000万元用来书城建设。目前，汉王电子书主要通过预装图书的形式销售，其重心显然在于终端而非后端版权平台。

方正集团近日也正加紧测试一款移动阅读终端。从方正集团日前展示的产品外观来看，这款名为“WeFound”（文房）的电子书几乎就是一款“中国版”的Kindle DX。据悉，文房由方正集团旗下方正飞阅公司和中国移动旗下卓望信息联合推出，可通过TD-SCDMA/GSM网络下载书籍。方正集团进入电子书市场一点不让人意外。据统计，全国90%以上的出版社正在应用方正阿帕比数字出版系统，大多数出版商会将数字版权授权给方正集团。此次推出电子阅读终端，方正集团无疑希望实施“平台+终端”的策略，在国内复制亚马逊的成功。但其版权资源主要偏向于科技类图书，未必适合电子书读者，而且亚马逊模式在国内仍需验证。

8月底，中国移动集团总裁王建宙到访台湾，明确表示下单富士康订购电子书产品，这无疑在业内投下一枚重磅炸弹。其实不仅是终端，据内部人士透露，针对3G阅读的内容平台“中国移动手机阅读基地”已委托浙江移动初步搭建完成。在3G争霸时代，中国移动更需要一种新的终端和新的增值业务来拉动TD市场的增长，选择上网本和电子阅读终端都是基于这样的考虑。尤其在电子书市场，强势的中国移动不会甘心于只做网络渠道，毕竟电子书籍带来的流量有限。正如中国移动能够整合庞大的数字音乐资源一样，它依然有力量能够整合庞大的数字图书资源，建设内容平台。

大唐电信近日就高调推出支持TD网络的电子书。大唐电信科技股份有限公司副总裁刘欣在接受《商业价值》专访时表示，该电子书就是由中国移动深度定制的，销售价格、渠道、定制数量、电子书籍价格等均由中国移动决定。作为TD解决方案提供商，大唐电信在TD网络接入上具备优势，但其终端的设计能力有待加强，其电子书输入子屏使用繁琐。当然大唐电信的终端只是中国移动定制的其中一款，但绝不是最后一款。

另一个电子书重要玩家或许将是盛大网络。据艾瑞咨询数据显示，盛大文学占有国内网络文学95%的市场份额。截至2009年第一季度，盛大文学旗下3家网站拥有70多万作者、近350亿字的原创文学版权，每天近4000万字的新增量，日最高访问量近4亿次。除了网络文学，盛大文学还签约海岩、兰小龙等一线传统畅销书作家，并获得王蒙、贾平凹、莫言等20余位大家的独家授权。在不断完善其内容平台的同时，它还培养起了用户付费阅读的习惯，从国内消费能力和版权环境上来看，这点显得尤其难能可贵。包括汉王科技与大唐电信等都将盛大文学看作一个强大的潜在对手，盛大不仅拥有海量的数字版权，而且其内容都是消费者喜爱的轻松文字，特别适合移动终端用户。

中文在线近日也加紧了布局。据悉，作为中国移动手机阅读基地的合作方，中文在线负责提供海量的数字内容资源。其总裁童之磊在接受《商业价值》采访时表示，在每年出版的大众领域适读图书中，有50%左右的数字版权都授予了中文在线，它目前拥有大约10万种数字电子图书版权。为进一步扩大资源，9月1日，中文在线推出千万元采集图书数字版权的计划，其中超级畅销书可获得多达10万元/本的预付款。

版权决定一切？

国家新闻出版总署最新公布，我国数字出版每年以50%-80%的速度飞速发展，今年数字出版业产值将超过750亿元，首次超过传统图书出版业的产值。

电子阅读是个巨大的朝阳产业，但美国发生的故事不一定会在中国用同样的方式重演──电子书是不是版权为王？跟着亚马逊的脚步亦步亦趋是否能在中国开拓出一个爆发性的新市场？

其实，目前电子书的采购对内容运营商来说是个左右为难的事情。价定高了，读者不接受，定低了，则会冲击出版商传统纸书的市场，出版商不会答应。业内人士透露，电子书价格一般在纸书定价的1/6-1/5之间，举例来说，一本30元的图书，电子书价格在5-6元之间，甚至更低，留给版权买卖双方的利润空间都不大。而在终端可以读“盗版”书的情况下，想靠垄断内容资源来获取优势是非常艰难的。

其次，版权的运营者为了保护自己的版权利益必然会增加终端的“不开放性”。比如中国移动手机阅读基地直接与CP（内容提供商）合作，CP提供合适的内容，由基地负责内容运营、技术支撑和营销推广，并且针对内容进行收费，收益按比例与CP进行结算。它定制了包括汉王和大唐电信等多个品牌的G3电子书终端，通过TD网络下载中国移动书城里的电子图书。而为了保护这些版权，中国移动采用自制的一种叫做MED的格式，并绑定终端内嵌的SIM卡，通过手机话费支付。

这是一种封闭的业务模式，通过数字版权管理DRM手段，其电子书只能由下载该书的定制终端打开，且不能相互共享。当然，这与亚马逊的策略如出一辙。亚马逊的电子书只能在Kindle和安装特定应用的iPhone上阅读，如果这种模式能成功的话，其实就是控制了整个产业链。但这也恰恰导致了出版业普遍的担忧，正如Adobe数字出版业务部门总经理比尔·麦克考伊（Bill McCoy）所说：“如果一家图书销售商控制了产业链，出版商要想盈利就困难了。”目前，Adobe和索尼就希望推动电子图书业采用通用标准，避免苹果主导数字音乐业的一幕重演。

其实，独有的格式是把双刃剑，一方面保护了版权，保护了自己的利益，但另一方面却也造成使用者的不便，这对消费者没有吸引力。看看当年索尼公司处于保护自身音乐业务版权的初衷，拒绝采用MP3格式而非要独创一种“更好的”数字音乐格式并最终失败的教训，这充分说明了在互联网时代，最好的格式就是大家已经用习惯了的开放性的格式。因为无论你拥有多少版权，你的内容在“互联网维度”都是沧海一粟。

看看苹果公司的iPod成功的三要素吧：它没有与版权较劲而采用了“邪恶的MP3格式”；它用优秀的产品设计和品牌营销塑造了潮流；它“终端圈地”完成之后大规模整合版权并用iTunes塑造新的商业模式。所以，在电子书这样的及其类似的领域，目前阶段终端很可能是比版权更关键的要素。

终端是第一制高点

“由于没有很大的数字版权集成商，电子书市场早期将会由终端撬动起来。”联想投资有限公司投资经理林明表示。数字版权资源虽然必不可少，但在目前却未必是最重要的。在电子阅读这个新兴的市场上，当前最需要的是一款能够挑动消费者神经的“性感”的终端，就像iPod带动MP3市场一样。

什么样的终端可称得上“性感”？有诱惑力的价格、足够时尚的设计、强大的品牌号召力。

虽然技术与功能同样重要，但电子书阅览器均采用电子墨水显示屏，基本都是由台湾富士康等企业代工生产，从技术上来看已没有任何门槛。从功能上来看，如字体大小可调、可做标注笔记、数字加密保护版权、支持众多格式，也几乎已经成为标准配置，只是各家在人机交互方面的友好程度有所不同。

价格是消费者目前最关心的话题。亚马逊Kindle现在售价299美元，以每本电子书节省6美元计，消费者购买60本就可收回成本，这在美国是完全可以接受的。但在国内，不论汉王电子书还是大唐电信的，售价基本都在2000～3000元，对普通读者来说显得有些奢侈，在这个价位上消费者宁愿选择功能更多的手机。在记者的随机采访中，大多数人表示1000元以下、甚至500元以下才是能够接受的电子书阅览器底线。

在目前电子书阅览器价格较高的情况下，消费者大多是作为时尚数码产品和礼物来购买，毕竟它并不像手机一样不可或缺。于是，电子阅读终端是否够时尚、够潮流就成了关键问题。就像苹果iPhone、iPod虽然有App Store与iTunes强大的后台，但国内用户在最初购买时有多少是冲着这些呢？其时尚的外观设计与凸显品味的品牌形象反而成了最大的吸引力所在。

目前，国内市场上已有汉王、方正、大唐电信、易博士、博朗、易迪欧、津科翰林等多家品牌，国际上除了亚马逊、索尼等巨头，东芝、华硕也相继宣称加入电子书战团，如果有利可图，相信未来会出现更多的品牌。可以预期，这个市场的竞争将会愈加激烈。

所以，目前阶段终端才是真正的制高点，谁能拿出“性感的”、“开放的”电子书，将决定其在这场关于电子书的逐鹿中能否获得最佳的出发位置。