2011年光线传媒就上市了，但光线传媒真正出名却是跟《泰囧》有关，《泰囧》的影响力比公司上市这件事情来得还要大，事实上上市这件事情对于光线是最重要的，《泰囧》只是商业生涯中的一个产品而已，而且这个产品又不是持续性的，而是项目化的产品。

这里面说明了电影在整个娱乐行业的影响力，确实是处于最高端的产品。 《泰囧》、《致青春》、《中国合伙人》等等这一系列影片的成功，使光线一下子成为电影领域的领导者，由次获得了大量的合作和投资的机会，而电影确实是一个龙头。

中国电影未来：内容和渠道融合

在美国所有的传媒娱乐集团都是传媒加娱乐，全媒体加全娱乐，内容加渠道。这是所有公司的共同模式，没有例外，美国的娱乐行业可以算作是中国电影业的参照系。所以我个人认为这也是中国未来传媒娱乐业发展的趋势。

在美国的娱乐行业，所有大的传媒娱乐集团都有电影业务，但电影业务并不是他们最核心的业务，电视仍然是他们最赚钱的业务，华纳集团有WB电视网，HBO有CNN，环球集团有NBC、迪斯尼集团有ABC。

最近几家公司的股价都随着电影的上映，预期票房、市场反映带来了一些波动，电影依旧是发动机型的业务，但是它并不是一个真正的贡献现金流的业务，这个业务的问题是过于项目化，连续性比较差，现金流波动也比较大。

在未来中国会有10家左右或者10家以内，大的传媒娱乐集团，他们生产内容，同时拥有渠道。而这个渠道除了传统的媒体渠道，还有新媒体的渠道，而电影、电视节目、电视剧、音乐、游戏、甚至包括主题公园等等都属于内容的范畴。

光线：坚持以发行为龙头

进入电影行业，一定要找好自己的位置。在华谊、博纳都比光线影业有更多经验的情况下，光线却也在这个行业里，找到了创新的机会和自己的市场定位。

电影行业有严格的分工，在中国大约1200家电影公司里，经常性地会有作品的出现，比如说两三年、一两年之内他就会生产一部作品，但是前五六家公司，主要是以发行为龙头的综合电影公司，占据了总票房的80%以上。

在美国，环球、迪士尼、索尼、哥伦比亚、派拉蒙，狮门影业这前6家电影公司占据了80%的市场份额。这些电影公司都是从制作公司起步，但他们逐渐发现电影公司仅仅依靠制作难以走的长远。作为电影制作公司，一年能够做三部电影就已经是一个很大的制作公司，但是三部作品里面却存在很大的风险。

有一个方法可以让电影公司长久运作，就是发行。通过投资抑或委托制作，每家公司每年通常会发行15部到30部作品，因此在电影行业里形成一个规律：要做大公司只能做发行公司。

发行公司对于市场的判断会比制作公司更加敏锐。制作公司对于票房预测往往会与同类影片相比，并根据成本预测票房。但发行公司则会更多考虑同档期里面有哪些竞争对手，观众的口味有什么变化，对女性观众的吸引力到底是多大。在电影领域，女性可以起到60%、70%的决定因素。另外发行公司更了解这个行业导演的水准，是否会超支，是否会中途改剧本，是否会选择最好的演员搭配组合等，这些多角度的立体判断是制作公司无法取代的。

2012年和2013年，光线每年发行的电影数量在10部左右，2014年光线发行的电影作品大概15到20部，最高能够做到的作品数量大概是25部。

光线影业的宣发系统改革

光线影业的发行系统改革是从地方的地面发行系统开始的，在此之前，一个发行公司大概10人以内，与全国的1000多影院打交道，但是后来发现影院数量非常多，影院已经不听院线的了。

建立100个城市的驻地的发行系统，搞定地方的影院。光线影业的发行人员都住在地方，都是当地的人，他们每一天协调影院，协调当地的媒体促销等等，这个模式在五年前建的时候所有人都嘲笑我，说这不是开玩笑吗？电影这个东西能像白菜萝卜那样卖吗？你找影院影院就给你卖吗？现在证明是没有问题的。

建立一个宣传系统。许多电影公司都把宣传外包，但是一个外包的宣传和一个内部运作的宣传部门是完全不同的，例如对于外包部门来说，100万宣传费由我来支配，我就花20万、30万，剩下的是自己的利润，但内部的宣传部门不会这样。

预告片和海报，通常给到外面的代理公司，但许多预告片公司和海报公司并不了解市场，打到大的路牌上，甚至看不清楚演员是谁，又怎么能吸引观众呢？如果由内部运作，就可以用市场部门的眼光去判断，迅速沟通、改进，光线这些宣传程序都有自己内部来做。

发布会最重要的就是要找到一个新闻点，极力强化这个新闻点，然后把这个新闻点让媒体给它扩散出去、放大化。而不仅仅是明星出来后面一个背板，大屏幕放预告片，媒体找不到可写的点，这些都是作为一个发行公司需要考虑的问题。

坚持不做电影院 不签艺人

影院是一个物业的生意，跟一个百货店、大卖场是一样的生意，只不过它里面的内容是一个电影而已，电影又并非你生产出来的。意味着一个电影公司未必一定要做影院，电影公司是内容的制作、营销、发行，而商店不一定要自己去做，就像海尔未必要建一个商店叫海尔商店。

光线是唯一一个在国内没有做影院的电影公司，许多刚刚进入电影行业的电影公司甚至从影院做起，但这是错误的观念，我没有做恰恰可以跟所有的影院保持最好的关系，一旦进入这个领域，与其他的影院成了竞争对手，会相互排斥和挤压。

光线并没有签约电影演员，因为签电影演员你的戏用他还是不用他？难道你要用几千万、上亿的钱培养一个明星，他出来，然后你自己赔在那儿吗？所以艺人这个事儿也别去想，能做就做，不能做也别去想。

对于相关行业的预测

电视剧市场：电视剧市场现在大概100个亿的购买规模，卫视可以花比较多的价钱买剧的卫视频道越来越少，同时又受到国家经常会出台的对古装剧、改编剧的各种限制，这个市场的空间正在缩小。电视剧行业正在经历冬天，在2014年的时候会出现很多电视剧公司无法生存的状况，剧卖不出去。

市场上的三千家、四千家电视剧公司，要么被并购到大的传媒娱乐集团，要么自己上市，基本上会变成大公司的工作室。

手游市场：手游很可能在不长的将来，达到1000亿的规模。游戏的道具收费一年大概100%到200%之间的增长，页游仍然保持百分之几十的增长，页游和手游都是相对的轻游戏，非常依赖新的IP，而电影就是一个最好的IP，美国的生化危机、古墓丽影、魔兽世界等要拍成电影，而大量电影又改编成游戏。因此电影和游戏之间会更深入的互相融合。

动画公司：动画在中国整个电影票房中所占比例是5%、6%，在美国约15%，我认为在三四年的时间里面，中国就会有可能出现10亿级票房的动画片，大概两到三年之内，会出现五亿级别的动画片，当然真人电影在2015年、2016年的时候，会出现二三十亿单片票房的影片，明年泰囧的记录就有可能被打破，明年就会出现15到20亿元票房的影片。

（本文根据光线传媒总裁在“大时代，小时代——传播剧变期的彷徨与应对”为主题的2013年正知书院传播创新峰会上的演讲整理。）