作为一个创业者，理想、团队和节奏这 3 点是公司的灵魂，也是所有创业者都避不开的。

所有创业都从理想开始，发现这个社会不美好、不完善的地方，想办法去解决。58 同城从 8 年前开始创业，当时我从外地来到北京，第一次租房就被中介坑了。我当时就想为什么没有一个平台把各种本地化信息聚集到互联网上，让生活通过分享变得更美好，这是当时决定做 58 很重要的初衷。

有理想才能坚持下去。58 创业的前几年基本是不被人看好的，在座大部分是创业者或者想创业的人，你做的事情一定会有人说不靠谱。但往往创业者做的事情就是有争议的，如果没有争议早就有人做了。

理想也是创业者很重要的武器，不断讲就能打动投资者，打动客户，甚至可以用来挖人。

58 的第一个客户只是看到媒体报道，并没有使用网站，就将差不多 1 万元钱的广告费交到前台。我问他“为什么”，客户说，“你在做的事情是我想做的，你现在做这么大，我做不了了，希望通过行动表示支持。而很高级的人加入你，不是因为薪资，你也没办法提供那么好的办公环境，往往是理想。”

任何公司成立的时候都有理想，可当公司变大后，对人才的感召力就下降。创业者用天马行空的方式改变社会不完善的地方，这个理想是和大公司不一样的东西。

接下来是团队。做 58 的时候，前几年所有人都围着我转：程序怎么开发、用什么语言、什么排期、网站 Logo 怎么设计⋯⋯后来很快发现，公司从 58 个人增到一两百人时基本是失控的。

公司到了这个位置，开始知道需要什么人才。58 同城的 10 个高管都是我通过一个个电话拜访来的，有的用了长达一年时间。有时候他们要股份，董事会说不能给股份，我就把个人的股份分给他。

尽管有很多事情可以依赖团队，但作为创始人和 CEO，本身就是团队核心，在很多事情上是没法被替代的。高管加入你的公司不是因为跟 HR 谈的好，因为他相信这个创始人。

最后一点是节奏。一个公司发展 8 年时间，面对很多选择，但真正关键的点就那么几个。

以 58 为例，我们启动非常早。很多人说，创业一定要把握准时间，做早就早死。但我认为创业者比任何人都更早进入一定是对的。因为更早犯错误，成本更低，更早的让别人接受你，在产业链里更容易找到上下游的合作。

在探索商业模式时，我们也有两个选择，是等用户来找我们，还是我们去把他们拉上互联网？我们决定去拉他们，并在全国成立 27 个分公司，建立接近 4000 人的销售队伍，他们会拜访到每一个本地服务商家，帮商铺拍照，教他怎么使用。58 上面现在 400 万的活跃商户差不多有 40 万是付费的，每一个商户 58 都拜访过。有两种公司别人不大好攻击，第一种是足够强大，像腾讯一样，第二种是足够苦逼，苦逼到别人都不愿意进入，这也是我们的一个选择。

58 的另外一个关键选择是 2011 年打广告。我们用估值的百分之十几做市场营销，2011 年之内流量翻了一倍，而且品牌资产在未来 N 多年也很难被其他对手超过。

（根据 58 同城 CEO 姚劲波在 2014 极客公园创新大会演讲整理）