文 | 安树

“不是我杀的，我去的时候他已经死了，我是好人。”沉浸在剧本杀剧情中的大白正在极力为自己辩解。

最近两年，随着综艺《明星大侦探》的热播， 年轻人开始涌入剧本杀，从2016年初具规模，到2019年风靡大江南北，再到大量IP入局，剧本杀站上了风口。

从野蛮生长到开始正规军蝶变， 剧本杀线下门店数量攀升、线上应用程序不断涌现、剧本发行迅速冒头突进，一时间，赛道玩家迅速进入贴身肉搏的胶着状态。

而风口之下， 剧本杀赛道的乱象开始浮出水面，痛点亦日益凸显。

作为体验了几十场线下剧本杀和近百场线上剧本杀的资深玩家大白来说， 虽然有少数出圈的剧本比较火，但更多的剧本体验并不好，情感本里面失忆、车祸、全员阿尔兹海默症，各种脑残梗齐上阵强行煽情，推理本有的连时间线都梳理不清楚，更别说线索指向以及核心诡计的设定有多粗糙了......

剧本的价值与乱象

虽说现在剧本杀市场上的剧本数量已经进入一个蓬勃的状态，但质量较好的出圈作品并不多见。剧本杀的生意能够红火多久，其本质还在于剧本的生命力，以及其能够塑造成为泛娱乐IP，走出长线价值。

在各大招聘网站上，挂满了对于剧本杀编剧的需求，大量网文写手、影视剧三四梯队编剧纷纷涌入这一赛道。

玩家如此重视剧本， 不妨看看剧本在剧本杀产业链上的权重到底有多大？

从剧本杀的产业链来看，上游是作者剧本创作和发行方，中游是线下门店或是线上平台，下游是前来体验的用户。

对于作者与发行而言，剧本越好、变现能力越强。

作者授权发行方发售，分为三个等级：一是盒装剧本，面向所有人发售，门店或者个人都可以购买，价格在300-500元。二是城市限定本，只授权给一个城市的三个门店，价格在1000-2000元。三是独家本，每个城市只授权一家门店，价格在4000-5000元。

剧本越好，作者和发行方从中获得的利润就越多， 2019年爆款剧本《年轮》目前已经在各平台卖出1万多份，该剧本发行价在500元左右，剧本作者分成保守估计可达上百万元。

对于发行而言，剧本作者的创作稿费，平均占剧本销售总收入3至5成。 影响发行的收入主要是三个方面，剧本质量、销量、作者与工作室的合作分成占比，而前两者作为决定因素，本质上就是剧本质量决定的。

对于门店而言，也可以更为直观的看到剧本在其中的牵制作用。

总体来说， 剧本杀入行门槛并不高，主要成本在于剧本购买、人员以及店铺租金，根据店的大小，店家需准备20-60个剧本，剧本成本约占总投入的40%，但一般门店都会有一到两个镇店之宝，不是独家也最起码是城限，那剧本这部分的占比比例将更高。

店家重金砸向剧本的关键原因在于如果玩家觉得剧本很烂，不仅会骂剧本更会骂店家，毕竟店家连剧本品控都做不好。

一个好的剧本会给门店带来好的口碑和引流，进而使门店获得可观的利润，由此保证自身可持续输出剧本的能力，这个循环的本质依旧在于剧本。

虽然剧本权重很大，但剧本杀行业的乱象也集中在剧本上。

被捧杀的《古木吟》，一开始很多人被抖音上的推荐吸引，开始积极的走进门店，但侦探推理爱好者一下子就发现了，这就是一个缝合怪！背景缝合了《寒蝉鸣泣之时》、《angel beat》、《litter buster》，案件抄袭了《金田一》、《误杀》，资深玩家一看就知道怎么回事了。

不仅如此，淘宝、闲鱼等互联网平台上大量盗版剧本更是猖獗。有的甚至上千个剧本打包售价只要9.9元，购买这些剧本的店家只需要把它印刷出来就面向消费者开放。

行业人士表示， 目前剧本杀行业头部作者数量只占1%左右，但他们的收入可能占据整个行业的50%。高质量的剧本和优秀的创作者，始终还是剧本杀行业的稀缺资源。

市场头部效应明显，还需更多中腰部玩家进击，提供更为优质的剧本。前期大量浑水摸鱼的玩家搅乱了市场秩序， 如今剧本杀的正规军开始招贤纳士，希望吸引更为优秀的人，孵化出更为优质的剧本，打通剧本杀的泛娱乐价值。

IP的赋能与反哺

“有了太多次不好的剧本杀体验后，我决定自己尝试写剧本。”笔名为本雅明的剧本杀作者写道。

他本来是一位末流的影视剧编剧，后来随着《明侦》入的剧本杀坑，但在对许多剧本的体验感不满之后，开始尝试将编剧方向转向剧本杀。

“一开始，比较激动，因为客观来说，剧本杀的剧本创作周期短，质量能够保证的前提下，变现速度更快！”

但写完大纲，本雅明就意识到了事情没有那么简单。

剧本杀的关键点和难点在于对群像出场和平行时间线把握，故事延展有一定的核心诡计，要将诸多细节与线索，嵌套在故事各个阶段中、各个人物身上，不同玩家的故事交织既要有看点，也要有比重的权衡。

与影视剧部分主人公式的逻辑完全不同，要保证所有的玩家都能享有充分且平等的游戏体验，剧本杀的剧本全员就必须都是主角，不能出现边缘化角色，每个人都有点盲人摸象。

当然， 除了传统影视剧编剧之外，进场更多的剧本创作者应该是侦探推理文写手。其与上文编剧遭遇的窘境大同小异，但优势在于其能够凭借着自身积累，在故事的核心诡计上有更多的思考。

好的剧本是剧本杀生意的开始。

狼人杀等桌游的沉寂故事就在眼前，剧本杀更大的生意经还在于通过优秀的剧本孵化价值更为多元的文化IP。

北京超自然力量文化传播有限公司决定开发《年轮》，以网络互动剧的形式延展其价值。

虽然这是剧本杀IP出圈为数不多的案例，但也为行业提供了一个镜鉴。一方面，随着剧本杀的火爆，一些火爆的剧本杀作品甚至受到了投资方的青睐，为剧本杀市场的全产业链价值如何延展打了样，另一方面，《年轮》两位作者王鑫、峤然的成功出圈，尽管是少数的大神，但也在一定程度上了提振了其他专业作者的信心。

泛娱乐市场反哺现象也在冒头，越来越多IP开始主动寻求与剧本杀合作。

腾讯动漫《狐妖小红娘》正版IP授权，BICKEY和蝉一寸两位作者改编为剧本杀《阡陌之绊》；王者荣耀官方推出王者荣耀IP剧本杀；《唐探3》设立以其剧情为背景的剧本杀......

未来， 随着剧本杀的生意继续发展，在剧本杀、影视剧、游戏等泛娱乐行业的IP联动现象势必将越来越普遍，要想守住这本生意经，还需守住好的剧本。（本文首发钛媒体APP）