文 | 开菠萝财经（kaiboluocaijing），作者 | 王慧贤，编辑 | 苏琦

看游戏直播，不玩梗不香，“玩自闭了”“下饭”“我裂开了”。

但谁也没想到，一个“回首掏”的游戏梗，能让LOL（英雄联盟）游戏主播“大司马”在抖音火出圈，热度直逼“PDD”（斗鱼著名游戏主播）。

不可否认的是，近几年，游戏主播们都闻风赶到短视频平台，这里逐渐成为游戏主播们最大的圈粉流量池。那些在斗鱼、虎牙上的签约主播，都在短视频平台上注册了账号，光靠游戏剪辑视频，就能成功圈粉数千万。更别提一些短视频平台的原生游戏主播了，一边涨粉一边带货，可谓“人生赢家”。

游戏主播在短视频平台上“混”得越好，斗鱼和虎牙就越着急。毕竟游戏世界里，主播们的号召力是难以想象的，主播在哪儿，粉丝就在哪儿。

同样着急的还有字节跳动。腾讯给快手《王者荣耀》职业赛事直播版权、给B站《英雄联盟》全球总决赛独家直播版权，微信视频号一键开启游戏直播......腾讯在背后控股着虎牙、斗鱼，联合快手、B站一起围剿字节。

但不管腾讯和字节如何暗战，随着移动互联网时代的到来，游戏主播流向短视频平台已经成为不可逆的潮流。短视频平台上，即便缺少游戏直播的核心爱好者，只要稳住流量大盘，也能在游戏直播行业和传统平台斗鱼、虎牙搏一搏。

谁在短视频做游戏主播？

2018年，抖音带火了游戏主播“大司马”。

“回首掏（指游戏玩家残血被追，回头一掏，掏死了对手），鬼刀一开看不见，走位走位，手里干。”2018年，LOL（英雄联盟）游戏主播“大司马”在斗鱼直播时爆出的金句，配上其魔性的笑声，被网友做成鬼畜素材，在短视频平台上疯传。传播次数太多，以至于有的网友看到原版时，“感觉反而像是配音”。

“回首掏”这个梗一夜爆红，被网友戏称为“万恶之源”，游戏主播“大司马”也因此成功出圈，在抖音收获了近千万的粉丝和过亿的点赞。抖音上“回首掏”相关话题的播放量最高已达7.7亿。

“大司马”在抖音的走红不仅“馋哭了”其他的游戏主播，更是“吓到了”游戏直播的两大老巨头，斗鱼和虎牙意识到：短视频平台也要来抢游戏的生意了。

游戏圈有个颠扑不破的真理：主播在哪儿，粉丝们就在哪儿，想要抓住用户，就得稳住主播。“旭旭宝宝当时离开龙珠直播的时候，我把龙珠卸载了；旭旭宝宝签约斗鱼后，我下载了斗鱼。”喜欢玩《地下城与勇士》的简羽告诉开菠萝财经。2018年7月16日晚上，“旭旭宝宝”在斗鱼上开启首秀，刚直播10分钟就卡爆了斗鱼的服务器，还上了微博热搜，直播间人气超3000万，礼物收入共超1千万。游戏主播的号召力不容小觑。

斗鱼和虎牙怎么也没想到，他们费了好大的力气才“解决”掉熊猫、花椒、龙珠，短视频平台又紧随其后，大量垂直的游戏主播开始向短视频平台迁徙。根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网年度大报告》，2020年12月，抖音游戏KOL数量占比达到7.6%，快手游戏KOL数量占比达到5.1%，在全平台占比排名第三和第五。

目前，在短视频平台上的游戏主播主要分为两大类。

一类是斗鱼、虎牙平台上签约，在短视频平台“兼职”的游戏主播。重度游戏玩家吴夕发现，近几年，一直陪伴自己的斗鱼、虎牙签约的头部游戏主播“一条小团团”“老撕鸡”“大司马”，都在短视频平台上开通了账号。但根据协议规定，这些主播不能在其他直播平台开直播，所以只能在抖音、快手上发一些剪辑过的视频。

另一类是短视频平台上原生的游戏主播。他们中除了个人主播外，或签约了MCN机构，或直接签约了短视频平台。去年，快手先后签约了“王小歪”“牧童”“九天狐”“老赫晨”等头部游戏主播，大力发展旗下的游戏直播业务。但目前，抖音还没有公开宣布签约游戏主播。

根据新抖显示，“林颜”“狗子队长”“陈大白”“炮芯大怪”等游戏主播在抖音上直播时，每场观看人次达几万，再加上抖音的推流，这些主播的人气并不亚于斗鱼、虎牙上的游戏主播。

这两类主播所玩的游戏类型及直播风格有明显不同。斗鱼、虎牙上的游戏主播，大多都是玩PC端的端游，需要更高的操作技巧，门槛较高；在短视频上直播的游戏主播，玩手游的居多，更需要的是幽默和搞笑的技巧。

由于手游的技术门槛更低，覆盖人群更广，这类游戏主播也就更有“路人缘”。因此，想在抖音、快手上“吃得开”，游戏主播们必须足够幽默，甚至越“沙雕”越好。比如在快手上拥有4000多万粉丝的《和平精英》游戏主播“牧童”，直接在简介中点出了自己的吸粉招数：搞笑+变声。

这也和NewZoo数据《2020年度全球电子竞技市场报告》中的预测相符。报告称，到2023年，全球电竞观众将超6亿。其中，核心电竞爱好者将达到2.95亿，偶尔观看的非核心观众数将达到3.51亿。这意味着，短视频平台，即使没有游戏直播的核心爱好者，只要抓住非核心用户，也能拿到一大半市场。

吸粉、出圈、变现，游戏直播变天了

短视频平台到底哪里好？引得大量游戏主播转移阵地，答案或许就在于流量二字。

3月23日，虎牙和斗鱼相继发布财报，其中虎牙第四季度移动端MAU规模为7950万；斗鱼第四季度移动端MAU规模为5820万。根据QuestMobile数据，截至2020年9月，短视频行业MAU（月均活跃用户数）为8.59亿人，活跃渗透率74.5%，其中抖音和快手应用MAU分别为5.2亿人和4.1亿人，分列第一、二位。

虎牙和斗鱼的月活与抖音相比，差了不止五倍。这也在情理之中，相比主打游戏直播的虎牙、斗鱼，快手和抖音更像是一个大杂烩的流量池，视频包括时政资讯、音乐舞蹈、美妆、萌宠等多个种类。

抖音和快手有吸纳多样化受众的能力，而不仅仅局限于游戏爱好者，也因为此，短视频逐渐成为游戏主播们圈粉的重要阵地，给他们提供了可贵的出圈机会。

游戏主播转移阵地的另一个原因是，短视频与游戏天然契合。

一方面，抖音、快手的碎片化和短平快的节奏，弥补了游戏直播时间固定、“一播就是一晚上”的不便。很多主播会把自己直播过程中的精彩操作剪辑出来，供上班族随时随地观看，更为灵活。

“平时工作太忙，没时间看直播，有时工作间隙在抖音上刷到喜欢的主播更新了游戏解说视频，觉得很有意思，晚上回家再打开斗鱼看完整回放。”林林告诉开菠萝财经。

因此斗鱼、虎牙的一些头部游戏主播，虽然从未在短视频平台直播，只是靠日常更新的视频解说片段，便“轻松”收获数以千万计的粉丝量，甚至超过斗鱼、虎牙这些签约的平台。

另一方面，短视频也为游戏主播带来更多的路人缘。“大司马”“PDD”这类被斗鱼签约的游戏主播，如果没有开通短视频平台账号，几乎没有和粉丝日常互动的机会。

在抖音、快手上，主播们可以更新自己的日常视频，让更多的人认识自己，同时帮助他们树立人设，进一步破圈。不仅“大司马”被抖音带火了，“PDD”“小团团”也都是通过搞笑的短视频被大家熟知的。此前，“PDD”还被邀请去参加《吐槽大会》，“小团团”则为高德地图录了导航语音包。

第三个原因，则是短视频平台，给了游戏主播们更多元的变现方式。根据新快显示，“牧童”“九天狐”“老赫晨”“陈天赐”等快手上相对头部的游戏主播，都开通了快手小店，带货的种类以零食为主。

而为了吸引更多的游戏主播签约入驻，短视频平台也在尝试提高分成。2020年7月1日，快手面向游戏主播和公会推出了一项新政策，取消入驻门槛，返点月流水门槛由20万降至5万，S级公会评定标准由月流水大于150万降至月流水大于100万，主播+公会综合分成比例升至62%。

腾讯和字节的“暧昧游戏”

细细研究就会发现，在这场游戏直播平台和短视频平台之间的明争背后，实则是腾讯和字节跳动之间的暗斗。

2020年10月，虎牙与斗鱼联合宣布双方已签订合并协议与计划。值得注意的是，两者背后的大股东都是腾讯投资。同时，自2017年以来，腾讯一直跟进着抖音的对手——快手的每一轮融资。

一直以来，游戏是腾讯手里的王牌。面对手握《王者荣耀》《和平精英》《地下城与勇士》和《英雄联盟》等爆款游戏的腾讯，字节跳动想入局分一杯羹并不容易。据数据公司MobTech估计，腾讯在价值超过30亿美元的游戏直播市场中占据了80%的份额。

从2018年起，腾讯先后以“维护游戏著作权”为由，对头条系产品提起了8项诉讼，结果都以腾讯胜诉告终。至今，抖音上的游戏主播们都不能直播《王者荣耀》，搜索“抖音直播王者荣耀”出来的相关结果是“会被封号”。

或许，张一鸣已经快被马化腾的兄弟们包围了，但即便如此，字节在游戏上还是“不想停止跳动”，主要因为字节需要游戏。根据移动广告情报分析平台AppGrowing的数据显示，2020年第一季度，字节跳动旗下抖音移动广告收入共261亿，其中接近1/3的广告投放数量来自于游戏行业。

由于没有拿到腾讯《王者荣耀》的游戏版权，自身也没有特别出圈的大型游戏，更没有公开签约的游戏主播，字节跳动已然开展起了游戏布局。

据企查查数据显示，北京游逸科技有限公司成立于2020年3月，字节跳动有限公司对其全资控股，而北京游逸科技旗下持股的公司共有8家，其中有一家游戏公司——北京朝夕光年信息技术有限公司。

自2013年2月成立以来，朝夕光年先后推出了《热血街篮》《镖人》《灵猫传》等中重度游戏，类型涵盖MMO（大型多人在线）、格斗、养成类、射击等多个领域。今年2月，朝夕光年官网正式上线，面向全球用户与开发者。

3月22日，字节跳动收购沐瞳科技。据路透社消息，此次收购涉及金额约在40亿美元，合约260亿人民币。之所以收购沐瞳科技，字节跳动的意图非常明显。沐瞳科技旗下的爆款游戏《无尽对决》，在Google发布的《2020年BrandZ中国全球化品牌50强》中排第24位，从人物技能、游戏操作、画风设计上直接对标《英雄联盟》。据了解，沐瞳科技的创始人袁菁、徐振华都曾在腾讯供职，该公司早期团队中也有不少员工来自腾讯。

可腾讯在游戏上，从来没有“佛系”过。据企查查显示，2021年以来，腾讯就已经通过投资并购的方式将21家游戏公司纳入游戏版图，而字节跳动一共投资并购了2家游戏公司，腾讯的投资数量是字节跳动的10倍。

看准游戏直播的潜力，今年1月，视频号推出一键发起游戏直播功能，主播不需要下载开播助手、录屏软件、推流软件等，微信内直接发起直播，这对于抖音来说又是一次“重击”。

在腾讯与字节的这场游戏中，谁是赢家不知道，但斗鱼和虎牙，或将成为输家。

*应受访者要求，文中简羽、吴夕、林林均为化名。