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文｜数科社，作者｜行者 伊然

2010年，亚马逊在云计算领域的营业收入约为5亿美元，在其全年342亿美元的总收入中显得并不突出，有评论人士甚至质疑AWS拖累了亚马逊的市值表现。 

贝索斯则显得格外乐观：“云计算服务是一粒种子，我们都知道它将来会成为大树。”

十年间，国内云计算市场已度过早期探索阶段的“量的增长”时期，走向了注重升级、优化和细分的“提质”阶段，云计算的广阔天地仍待征服。

01 国际巨头激烈角逐

今年7月，世界首富、亚马逊创始人贝索斯宣布卸任，他将亚马逊首席执行官的大位交给了公司“网络服务（AWS）”部门多年掌门人安迪·贾西。 

这是外界早已预料到的选择。 

作为电商平台，亚马逊为了顶住销售高峰期间的网站流量压力需要采购IT设备，但高峰过去后，设备积攒的大量计算资源就处于闲置状态。2003年，安迪·贾西提出了AWS的构想——亚马逊将计算资源租给其他承担不起IT成本的小公司使用，这便是亚马逊云服务AWS的雏形。 

根据亚马逊2020年财报，2020年亚马逊净利润为210亿美元，而AWS就实现了130亿美元的运营利润。 

统计表明，亚马逊从2014年以来超过半数的运营利润都来自云计算业务。如果亚马逊没有拼尽全力发展AWS，贝索斯或许永远登不上世界首富的宝座。在掌门人交接的2021年第二季度，AWS的运营收入40亿美元，同比增长 25%。

多年来，亚马逊并不舍得公开AWS营收的详细构成数据，有业内分析人士宣称AWS的利润率远超亚马逊整体31%的营业利润率，一些分支服务毛利率或超过80%。

根据IDC《全球半年度公有云服务跟踪报告》，2020年全球云计算市场同比增长24.1%，收入总额达3120亿美元，亚马逊以24.1%的市场份额继续傲视群雄，微软和谷歌以16.6%和4.2%的市场份额分列二、三位，阿里巴巴3.7%的占比排名第四，IBM则以2.8%守住第五名。 

作为先行者和领军者，亚马逊有着绝对的优势，不仅因为AWS市场份额的绝对优势，更因为AWS率先实现了稳定的盈利。但在微软、谷歌的奋起直追中，亚马逊近两年的市场份额在走低、增速在放缓。 

作为传统的PC软件厂商，微软的业务发展方向一度摇摆，市值长期停滞不前。2014年，纳德拉上任微软CEO，随后带领微软进行“移动为先,云为先”的版图改造。

2021年初以来，微软股价上涨了约29%。若以纳德拉上任为节点，微软的市值更是实现了4000亿美元到2.22万亿美元的爆发增长。

根据微软公布的2021财年第四财季及全年财报，当季微软营收461.52亿美元，同比增长21%；净利润164.58亿美元，创下单季盈利最高记录。2021财年微软营收1680.88亿美元，同比增长18%。

微软披露，云计算服务Azure销售额同比增长51%，包括Azure公有云、Windows Server和GitHub在内的微软智能云部门创造了173.8亿美元的收入，同比增长30%，成为公司最大的业务板块。

微软和亚马逊的围绕云计算的“battle”让人才争夺战也分外焦灼。

8月27日，在亚马逊任职23年的CharlieBell被曝辞职加入微软担任副总裁。要知道，Bell此前一度被视作是AWS部门的接班人，但贾西选择了创业回归的Adam Selipsky，这或许促成了Bell的离开。 

相较亚马逊和微软，谷歌云服务起步晚，走过的弯路也更多。

2019年，谷歌终于下定决心发展云端，从甲骨文挖来ThomaKurian担任谷歌云的首席执行官，并提出目标：2023年要成为云计算领域的第二大供应商。 起步晚意味着要加大投资，烧的钱更多。

Kurian借鉴甲骨文的策略，制定了一系列不太像是谷歌作风的规划，包括从to C转向to B，面向金融、电信等特定行业销售；扩大谷歌的销售团队规模，邀请生态系统合作伙伴加入销售流程；大举进行与AWS和Azure有差异的业务并购。

伴随谷歌云营收的增长，亏损也在连年扩大，2018年亏损43亿美元，2019年亏损46亿美元，2020年亏损总额超56亿美元。

好在谷歌财大气粗，有充足的现金流为谷歌云撑腰。近期，谷歌在美国花费10亿美元购置土地，筹备新建数据中心；又计划在德国投入10亿欧元开发建设云服务基础设施等。

根据谷歌母公司2021年第二财季财报，该季度公司营收618.8亿美元，云业务收入为46.3亿美元，虽然和广告销售额504.4亿美元的体量相差甚远，但是云业务高达53.8%的同比涨幅让市场惊呼看到了“谷歌第二增长曲线”的到来。 

亚马逊、微软、谷歌，三家争云的大格局基本已定，战况将日益焦灼。

02 一超多强国内市场

阿里巴巴是目前唯一能和美国巨头一争高低的中国企业。 

2011年，“云计算”在国内互联网圈仍是一个风声刚起的新概念。在这一年大佬云集的中国IT领袖峰会上，许多从业者在质疑云计算只是“新瓶装旧酒”的噱头，就连马化腾都表示云计算的理念太超前了，认为不可能在短期内实现，但一直关注亚马逊动向的阿里巴巴已经看清了未来的趋势。 

马云在峰会上坚定地表达了对云计算的信心和希望，他说：“如果有一天阿里巴巴不做云计算，竞争对手就会把阿里巴巴赶出电子商务门口。如果我们不做云计算，将来会死掉。” 

阿里云的成绩证明了马云的判断。 

IDC发布的2021年第一季度中国公有云市场数据显示，季度内IaaS+PaaS市场规模达46.32亿美元，阿里云以40%的市场份额继续在国内云市场遥遥领先。Gartner发布的最新云厂商产品评估报告，阿里云在计算大类以92.3%的高得分率拿下全球第一。

根据阿里巴巴2021年第一财季财报，当季阿里巴巴云业务收入160.5亿元人民币，已连续第三个季度实现盈利。7月，张勇把阿里云称作是“阿里巴巴面向未来的第二增长曲线”，表示阿里云2020年销售额已突破600亿元人民币，同比增长50%。

阿里云的业界地位虽暂时不可撼动，但是频频出现的“黑天鹅”让其近期前景显得并不明朗。

在财报会议上，阿里承认一个重要客户因非产品原因放弃了和阿里云海外业务的合作，外界普遍认为客户指的是字节跳动的TikTok。此外，蚂蚁集团上市受阻与“双减”政策后在线教育的回缩等不确定因素也影响了阿里云的表现。

阿里云最新一季的增速仅为29%，远低于去年同期的59%，也低于国际竞争对手。

中、美两国的云计算市场竞争目前都呈现出“一超多强”格局。阿里身后是虎视眈眈的国内云计算市场第二梯队，IDC中国公有云市场数据表示腾讯云、华为云市场份额同为11%，中国电信天翼云8%。

根据腾讯2021年第二季度及半年度业绩报告，腾讯云所在的腾讯金融科技及企业服务业务收入419亿元,同比增长40%。腾讯虽然没有具体披露云业务营收状况，但在财报中提出：“根据IDC，腾讯视频云解决方案收入在中国排名第一”。

腾讯透露，云数据库服务客户数已超过50万，腾讯云在服务大型金融机构数字化转型方面保持行业领先，助力中国银行、建设银行、中国银联等头部金融机构构建金融云平台。

云计算是华为当下重点发力的新领域。任正非称：“华为的硬件业务受阻，在软件领域有更大的自主性，华为要敢于在软件领域引领世界，未来优先选择云方式为客户提供IT基础平台服务。” 

以IDC数据为标杆，华为云在国内市场占比2018年的0.9%一路追到最新的11%，足见魄力。

此外，华为获得了政府端的大力支持。IDC数据显示，2021年中国政务云基础设施市场的总规模达到270.6亿元，华为云在政务云市场占有率32.2%，连续4年蝉联市场份额第一。 

百度云或许是多数个人用户最先了解的云服务，但是百度云的发展却没有利用好先发优势。 

2019年，百度将云品牌升级为“百度智能云”，旨在突出百度对AI技术的布局和应用。 

百度2021年第二季度营收314亿元，净利润54亿元。财报虽然没有公开智能云的具体营收数据，但披露同比增速为71%，连续三个季度营收增长超过55%，并表示其“引领百度核心营收稳步向前”。

AI是百度的特色和重点，但百度智能云或许需要突破AI标签才可能实现更多元化的发展、拓宽产品的边界。 

三大运营商的云业务报表也表现抢眼。

2021年前六个月，电信天翼云营收达140亿元，超过2020年全年总收入；移动云收入达97.21亿元，同比增长118.1%，超2020年全年营收，且公有云收入份额进入业界前十行列；联通云收入同比提升54.1%，达到76.9亿元。

03 新的战役在政务市场打响

随着我国在“新基建”领域的布局加速，云计算已从规模取胜的阶段向着利润为王的方向上迈进，从IaaS（基础设施即服务）到PaaS（平台即服务）再到SaaS（软件即服务）进阶。 

“云计算架构，标准化产品，订阅制收费”是 SaaS 的标准三要素，SaaS是基于云计算的具体应用场景，要依靠强大的产业布局与开放的流量端口，目的在于追求最大化的客户生命周期价值。 

IDC数据显示，全球市场SaaS占全球公有云的63.6%，国内SaaS占比仅为28.2%，呈现出少见的IaaS大于SaaS格局。 

2020年，我国公有云 SaaS市场规模达到278亿元，同比增长43.1%。 

当前，国内SaaS层主要产品以广联达、易联云、用友、金蝶等垂直领域公司为主，随着国内云计算底层基础信息架构的搭建完善，IDC预测未来五年中国企业SaaS市场会以37%的年复合增长率增长，巨头们也都在加紧入场。

2019年，阿里云发布“不做SaaS,倡导被集成”的生态策略，承诺把企业服务的空间交给对业务领域和企业有深度认知的伙伴。今年，阿里云宣传称已经培养出一批云上营收过亿的合作伙伴。 

今年，华为启动“华为云SaaS星光计划”，投入2亿基金赋能1000家SaaS伙伴，共同拓展市场。 

相较阿里与华为的合作方式，腾讯云相较更聚焦自身产品。腾讯云设立SaaS生态计划，利用腾讯会议、腾讯企点、腾讯电子签等通信与效率办公SaaS工具，助力社会生产效率的提升。 

2020 年中国政务云市场规模达653.6 亿元，同比增长42.3%，政务云是厂商们另一个争夺焦点。 

今年以来，阿里、华为、腾讯高层均密集拜访各地政府领导，内部进行组织架构的升级，对政企、金融、医疗等行业提供更聚集的服务。 

此外，三大运营商也利用国资优势，推进政务云相关业务。目前，中国电信天翼云在全国范围内承建了16个省级政务云平台，覆盖130个地市，打造了1000余个智慧城市项目。 

IDC指出，政务云服务的运营是未来政务云发展的主要模式，不仅为政府提供降本增效的云服务方案，还要提供支撑业务创新的融合方案，并可以实现对多元基础架构的兼容性运营。 

此外，以容器、微服务、DevOps为代表的云原生技术受到了业内的广泛关注；，混沌工程正在兴起，为复杂系统稳定性保驾护航；云计算增量安全需求的复杂性让加快安全生态协同共建成为大势所趋……

十年间，国内云计算市场已度过早期探索阶段的“量的增长”时期，走向了注重升级、优化和细分的“提质”阶段，云计算的广阔天地仍待征服。