B站Up主“何同学”一条视频带火乐歌股份大涨14%！成为全网流量焦点。

广告植入、直播带货、直播打赏、深度定制化视频，哪些才是up主商业变现的出路？

何同学的爆火能给其他up主及b站等短视频平台带来哪些启示？

深度定制化的视频又能给企业的营销带来哪些启示？

本期《钛度热评》栏目特邀资深媒体人一起就话题“乐歌股份被‘何同学’一条视频带火市值暴涨5.5亿，此种模式能否被复制？”进行了讨论，下面是部分观点集锦。

松果财经负责人李青安：

何同学是个例，但是这个个例很好的展现了优质视频内容的稀缺以及由稀缺带来的商业价值。谈复制我觉得还是有点扯吧哈哈哈，何同学IP已经出圈，在数码科技领域算是顶级制作水平，这是他的风格。对于现在很多视频UP来说，不应该是想着复制，而是先埋头做精品做创意，何同学也是默默做了很多年才火的，都有偶然和必然，不要想着“一夜暴红”。何同学让大家看到内容为王的力量，UP主恰饭还是得靠实力。至于平台，我希望能多给点激励吧。据说何同学一开始两年都只拿到4500激励，感觉不够刺激，另外，激励方式不要太“平均”，对于优秀突出的UP主，应该给予更高肯定，别都一碗水端平了。

Hi氪无限主笔兔子：

若说乐歌股份大涨是因为何同学的发明，未免有点偏颇。但老实说，多少会受到一点影响。原因有三：

  1、像何同学、稚晖君这样的“天才少年”本来就凤毛麟角。无论是他们对科技产品的熟悉程度、自身对新事物(新技术)的接受力、理解能力和动手能力，还是内容策划传播，本身就不是一般少年甚至于一般的UP主所具备的。这就是为什么其他科技up主做不到，而像稚晖君、何同学都做到了。也就是说，他们的成功很难具有可复制性。

  2、本次乐歌股票大涨，何同学的这个发明只能说是个导火索天使。毕竟正逢苹果新品发布时期，和元宇宙概念兴起不久，如果不是各方造势，凭一己之力或者说一个B站的UP主，是很难做到的。(李子柒也曾经是现象级，但是现在呢？)

  3、说何同学、稚晖君能红能火，是由于自身技术能力强，受众对他们的传播形式、内容买单，积累了很多受众，就当下中国媒介传播环境而言，是不科学的。毕竟，中国传播一直都有一种说法——喉舌论。因此，除自身及团队因素而言，还有国家层面对“少年强则国强”的倡导，这个才是真正的天时地利人和。不过，虽然何同学没法根本撼动资本，但多少会受到一点细微影响，毕竟B站本身就是一个资本圈，资本的跟进一定是必然的!

港股研究社内容主笔高慧：

以何同学这个案例来讲，要做到复制，很难。

何同学本身已是科技类up主的天花板，可以说，已具备了成为一个天然传播源的先天条件。众所周知，内容传播得如何，除了跟本身质量有关之外，与UP主本身释放的能量也息息相关，这也是为何某些up主合作的广告商更多的重要原因之一。而这种影响力并不是短期内通过一些夺人眼球的策划手段就可以建立起来的。

虽说这次带动了乐歌股份股价暴涨了5.5亿，但这其中更需要天时地利人和。即便是要将这种模式搬运到其他产品上，对产品本身所体现出来的各方面的性能要求也是非常高的，试想，倘若不是科技类产品，倘若少了市场对于科技产品的好奇心理，效果究竟会如何？这中间的不确定性太多了。

倒是何同学的案例让行业看到了知识视频变现另一种可能，也再次证明了出圈还是要建立在优质内容的基础上。

美股研究社财经编辑佳瑾：

这两天迪士尼玲娜贝儿与B站的何同学应该是媒体圈关注的焦点。这次何同学的视频不仅仅让乐歌股票大涨，我看到在视频发出后这几天b站股价累涨近10%。

一个高质量视频的商业价值确实很大，这也让资本意识到，在B站和Up主合作推广下，品牌和转化效果原来能达到双赢，b站这个平台就收更多的过路费，后续的盈利潜力又有新的想象空间。

蓝媒汇联创兼运营总监岳轻：

何同学一条视频拉动乐歌股价这话题得辨证看。一是乐歌是否进行商业投放、营造声势以进行市值管理。毕竟之前有过怒怼平安资管工作人员闹得沸沸扬扬之先例。二是乐歌产品在何同学视频中是否存在较高的替代性，如果是，那此次更像是一场借着苹果发布会东风的激情炒作。如果以上两个先决条件都不存在的话，那才能说到“知识变现”。

就在乐歌股价封板的当晚，美股B站的股价同样有了拉升，其中固然有中概互联集体反弹的原因，但B站这一手“样板案例”的输出确实给了投资人很大触动：B站科普类UP主制作出的内容竟然能拉动近8亿市值，那B站整体的内容估值都要进行抬升。而B站一直迷茫的变现形式，也将会有一条前所未有的路。

至于为什么是何同学？第一是受众高度活跃、粉丝价值很高。第二是从5G测评开始，粉丝群与科技互联网、硬件等领域高度重叠、购买力高。第三是内容制作精良，从选题到画风，从文本到滤镜皆达到优秀水平。第四是何同学与苹果的高度绑定，使得果粉对他的关注度更高，也更容易出圈。

换句话说，哪怕这是一期商务合作，那也堪称是商务合作的范本，即在输出广告的同时，也为内容赋予了巨大的传播价值。

奇偶派主理人刘钊：

科技向肯定是未来企业做品牌和IP的一个重要方向，能够把科技形象具像化到一个视频里，确实是何同学的能力和特长所在。但是科技向内容，到底能在多大程度上影响公司品牌，甚至传导到投资者热情和股价上。这个机制里，前者是直接的，只要找到好的合适的内容创作者，就有机会碰撞出好的内容作品，从外部视角助力企业品牌打造。但是要引发投资者关注和股价波动，还是要看资金热点和市场概念的配合，从这个方面看，内容作品只是其中成功的要素之一，资金和市场的作用可能更大。

一年两年前找薇娅李佳琪做直播，肯定是品牌价值大于市场销售价值，一些公司也抓住了当时直播带货这个市场热点概念，直播一场股价就拉升。但是，放到现在的节点再来请薇娅李佳琪直播件事，对于公司来说肯定就是冲着销售量去的，品牌价值并不突出，更不要说迎合市场热点概念，带动股价了。

环球企业网主编陈昌成：

无论是直播带货还是视频定制，硬核植入显然比硬植入要高明许多，自然也会难度很大。粉丝被种草，亦或股民被激发，多是来源于对何同学这一期硬科技内容的深度喜爱。精心地策划、轻快地表达、通俗地表述，让圈内圈外的受众都很受用。这也说明乐歌股份的创新营销有足够的敏锐度和突破性，这次策划极为成功，但是复制的难度就很大了，尤其对股价来说，影响波动的因素太多，单靠营销的方式做市值管理很不现实。

零壹增长创始人罗超林：

可以复制的几率较大，照着这个事件营销的全案，换内容、执行团队，就有机会，此时有3个关键点需要注意：1、事件话题时机性。比如刚好苹果发布会 苹果被毙的产品重做，这个可能是最重要的。2、结合需求的专业拍摄。这个PK创意与执行。3、足够深度的全网传播链路。砸钱还不够，需要专业投手，文案。

互联网趋势观察家、新媒体联盟创始人袁国宝：

现在up主争取流量的方式有很多，但是很少有能像“何同学”这样凭一己之力将股票也带着大涨的up主。但是如果说哪个up主也想靠模仿他为自己赚取流量，也达到这么大的影响力，我觉得是不大可能的。“何同学”之所以能引起很大反响，一是因为他有自己的思考，和自己独特的东西，而不是一味的模仿其他只为赚流量的up主。他的每一条视频都用心做，这点就让他很吸粉。二来，已经有了“何同学”的案例，即使还有人模仿，但也很难再超越了。就像李子柒一样，几遍以后模仿者很多，但大家记得住的只有李子柒，其他的模仿者只会被标记上“抄袭”的标签。

新言财经主编陈剑锐：

up主商业变现，其本质还是流量变现，但与传统流量变现不同的是，up主的流量具备强IP的特点和优势，比如：何同学口中说出的广告，一定比在百度、微博等流量平台上推出视频或图文广告，更具市场价值。

up主的优势就在于：可以更大程度开发流量的价值，但其相对于平台型流量的缺点也很明显，即生产力有限。up主在优缺之中找的平衡点，往往是提高价格，但这又会衍生出新的问题和天花板。

一千个平常的作品，也不如一个爆款。选择大于努力，找对人、花对钱。

新消费品牌研究者、TopMarketing营销顾问杨泽

何同学的案例再次印证了粉丝的力量。饭圈是粉丝群的妖魔化，但粉丝的价值依然存在，一旦有合适的方式激发粉丝，就会爆发出巨大的影响力。所以，如何引导粉丝，如何借力粉丝创造更大的商业价值，这不仅是每个主播，也是每个在互联网时代生存的企业需要面对和解决的问题。

IT知识局主理人焦云鹏：

在与苹果CEO库克对谈之后，何同学的影响力再也不局限于数码圈，身上的Apple标签也越来越明显，同时乐歌股份事件恰逢Apple秋季发布会，舆论氛围也起了推波助澜的作用，天时地利人和、内容策划传播，少了哪样都不可能产生目前的效果。

那么这样的模式能否被复制呢？影响小范围容易，但真正破圈非常难！首先这种由KOL作为传播源头的策划，对于KOL专业度、影响力以及自身形象要求都非常高；其次对于广告主来说，其产品自身需要广泛的适用性、性能没有硬伤，同时具备话题潜力，最重要的要舍得花钱。

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