文丨竞核

圣罗兰YSL宣布成为LPL联赛全新合作伙伴，这是LPL赞助商一次全新的选择。

作为国内头部电竞赛事，LPL赞助商数量庞大，涉猎广泛。从汽车、3C、外设到餐饮，而这是首次将彩妆品牌写入联赛合作伙伴中。

在2021全球总决赛中，兰蔻「小黑瓶」修护精华首次成为S11中国区特约合作伙伴。

电竞入亚与EDG夺冠两大热点事件引爆下，赛事热度呈现井喷式增长，兰蔻「小黑瓶」修护精华所获得的曝光自然不容小觑。

或许正是因为这次成功，推动了圣罗兰YSL与LPL的合作。

01、电竞赞助的变迁：与观众群体息息相关

在很多人心中，电竞项目适配度最高的合作商是外设。

LPL中大量战队离不开外设赞助商，选手在日常直播中使用赞助商提供的外设，获得大量曝光。同时还可以推出战队或选手合作款，提升销量。

当移动电竞市场打开后，手机厂商将移动电竞赛事视作第二宣传平台。

成为官方指定用机，在现场和直播流醒目位置露出。几乎现场选手的每一帧画面，都将露出产品。

在去年的年度总决赛中，更是加入了换机仪式，为赞助商的新产品免费提供“发布会”的机会。

随着电竞赛事的持续火爆，不止游戏玩家会关注赛事。赛事自身拥有大量的固定粉丝群体，他们或许对于游戏并不太多的爱好，仅仅是享受观看巅峰对决的快感。

对这部分观众而言，外设的吸引力自然大幅度降低。这就促使了更加贴近生活的品类入局电竞赛事，成为赛事赞助商。

这其中最典型的代表莫过于肯德基，从联赛内部实时预测比赛胜率的“肯德基AI上校”到电竞套餐抽选手闪卡，肯德基可谓走在了前沿。

02、电竞+美妆的全新合作模式

对整体赛事观众群而言，女性观众的比例持续增加。赛事热度的与日俱增与女性市场的购买力，促使电竞+美妆合作模式推行。

在近两年世界赛中，LPL三位女主持余霜、希然、夏安，用流利的三语采访，落落大方的仪态，配合一身旗袍，让海内外观众感受到了榜样力量。

早在此前英雄联盟十周年之时，LPL与服装品牌携手打造联名JK，由LPL官方主持在赛后采访阶段身着，当小钰身着JK亮相后，引来了许多粉丝对该产品的搜索。

该品牌自身粉丝，在看到店铺内推广宣传图后，也对LPL进行了搜索与了解，达成了产品与文化推广的双赢。

当大牌美妆层出不穷，维持相同产品价位及相似产品定位之时，创新与营销成为了影响销量的关键，这也是近年来大量产品将注意力放在了品牌限定与品牌代言人之中，入局电竞成为了新的选择。

对于很多产品而言，除产品自身品质外，代言人与推广大使同样功不可没。LPL主持展现的榜样力量与个人形象，都能够成为最优选，推动「电竞+美妆」合作模式更进一步。

03、亚运来袭：电竞还将拥有更多可能

2022年最大的机遇与挑战莫过于亚运会，冬奥的热度成功让冰墩墩成为爆款，一夜之间”一墩难求“。北京更是出现了连夜排队只为获得一个冰墩墩手办的盛况。

对于电竞项目而言，首次成为亚运会正式项目，奖牌计入总奖牌数中，将会让电竞的正面力量更加深入人心。在未来的日子里，电竞选手和传统体育冠军得主一样，将会以榜样的力量影响更多的年轻人。

在这种热度与环境下，或许很多尚在观望的厂商将会入局电竞。「电竞+美妆」看似是一次全新的合作模式，但两大品类之间此前已经通过少量的合作试水，双方达成了默契。

在未来的日子里，该合作模式将如何深化，才是品牌应该思考的重心。

对于所有品类商品而言，如今市场上都面临着共同的难点：如何在大量竞品中脱颖而出？

产品定位、产品质量、产品价位三大筛选条件结束后，用户依旧能够拥有丰富的选择，此时个人喜好就变成了最终的判断依据。

如何吸引新用户的尝试、如何稳定固定市场份额，成为了品牌探索的重点。电竞市场的热度，为品牌打开了新的大门，在后续电竞还将携手怎样的新品类？