3月17日，中国电信发布了2021年度业绩报告，2021年全年，中国电信实现营业收入人民币4396亿元，同比增长11.7%；产业数字化业务收入达到人民币989 亿元，同比增长19.4%。

在基础业务之外，产业数字化板块撑起了中国电信的想象空间，也拉升了中国电信整体营收增速，天翼云作为中国电信产业数字化业务的重要组成，收入实现翻番，达到人民币279 亿元，同比增长102%。

此外，中国电信董事长兼首席执行官柯瑞文表示，公司将在符合监管规则的条件下，积极探索天翼云分拆上市的可能性。

增速逆势上扬

中国电信最早于2016年开始公布关于云业务的数据，不过统计口径不一，营收数据和增长数据并不完全，也无从测算。总体上看，在营收不断增长的情况下，中国电信云业务同比增速反而是加速增长的，以下数据均来自中国电信历年财报。

● 2016年、2017年，“云和大数据业务”同比增速分别为55%和70%；

● 2018年，“云业务”同比增长85.9%；

● 2019年，“云业务”收入达到71亿元，同比增长57.9%；

● 2020年，“全网云业务”收入达到138亿元人民币（全网云包括行业云、家庭云及与云直接相关的接入等服务）；

● 2021年，天翼云收入实现翻番，达到人民币 279 亿元，同比增长102%。

天翼云的2021营收超出预期，特别是其他云厂商增速大多降到50%以下，其营收数据多少让人稍感意外。其实中国电信在2021年中期业绩中已经有过预告，上半年天翼云收入达到了人民币140亿元，同比增幅109.3%，超过2020年全年总收入。

政企客户或许是天翼云营收高速增长的重要原因。业内普遍认为，互联网培养了第一阶段的上云需求，但是政企客户上云将决定最终的云服务市场格局，相较于政企客户，互联网客户诞生较晚，是云计算市场的新增需求，随着云服务走向深水区，政企客户才是云计算市场的基本盘。

作为运营商云，天翼云的市场风格相对低调，以至于偶尔被“忽略”，业绩是强有力的证明，证明了天翼云更受到当下以政企客户为主的云计算客户的欢迎。财报也提到，天翼云在政务、公共事业、互联网、工业制造等领域，赢得多个亿元以上云业务和 CDN 业务项目订单。

在客户排序上，互联网只是第三类大客户，政务和公共事业都排在互联网之前，出于多云考量，互联网行业客户也倾向于找到一家非互联网云厂商，作为补充。据了解，天翼云已累计打造超过4300个标杆项目，商用客户数量突破200万。

2021是天翼云的关键节点

统计口径的变化，代表了中国电信对云业务的态度，一开始，云业务只是中国电信众多业务之一，后来中国电信明确表态，云业务是中国电信的主业，重要程度大大提升，与此同时，中国电信也在不断将更多与云的业务并入到天翼云。

2021年初，天翼云即传出将以独立公司身份开展云业务，早前有运营商高管向钛媒体App表示，之所以移动云和联通云落后于天翼云，体制是重要原因之一。从2012年3月成立开始，天翼云就坚持了市场化运作，也让天翼云不至于束手束脚，独立意味着天翼云有了更大的腾挪空间，自主性更强。

此外，天翼云和其他互联网云服务商不同，互联网云服务商没有太多历史资产，而中国电信有不少的业务可以并入到天翼云体系，这也是中国电信统计云收入变化的原因之一。

中国电信云计算分公司、中国电信上海信息化研发中心、中国电信广州信息化研发中心、中国电信云计算内蒙古分公司和中国电信云计算贵州分公司，都并入融合到新的天翼云，覆盖IaaS、PaaS和SaaS的全部能力，集全集团资源打造一家专业云公司，足以见得中国电信对天翼云的重视。

更重要的是，2021年12月，中国电信与中国电科、中国电子、中国诚通、中国国新等投资者共同签署了《天翼云科技有限公司增资扩股框架协议》，可以理解为天翼云上市前的准备之一。

柯瑞文在业绩说明会上表示，股权多元化改革有助于天翼云整合云计算生态资源，强化关键核心技术自主掌控，深化改革增强企业活力动力，全方位强化天翼云的核心竞争力，增强在数字政府、数字社会、垂直行业等领域的市场拓展能力。

天翼云的优势在哪？

在中国云计算市场发展的前十年，很少有人看好运营商云，尽管天翼云一直保持在第一梯队，但移动云和联通云的发展让人倾向相信，天翼云是个例，互联网云服务商和IT云服务商抢占了更多市场声量。

而随着中国云计算市场进入调整期，头部云服务商增长乏力，相比之下，天翼云后半程发力，移动云和联通云的增长也相当可观，移动云2021年上半年收入97.21亿元，同比增长118.1%，联通云2021年收入163亿元，同比增长46.3%。三大运营商云集体逐渐兑现云市场的期待。

在业绩说明会上，有投资者提问，与互联网大厂相比，天翼云的竞争优势是什么？中国电信总裁兼首席运营官李正茂列举了如下四点：

1、层次化资源契合客户用云需求。中国电信的IDC资源优势显著，边缘机房为属地云服务提供了坚实基础。天翼云按照“2+4+31+X+O”的云资源布局，已构建“集中化+区域化+属地化+边缘化+国际化”的云网基础设施，相较友商具备资源布局优势。

2、全栈技术协同布局满足多云需求。天翼云可提供公、私、专、混、边全形态云服务，在分布式云、云终端、云数据库、网络安全等领域形成领先的技术布局，满足客户多元化用云和新兴业务场景需求。

3、属地化的渠道与服务优势明显。天翼云打造了一支面向属地市场的专业化服务团队，提供从咨询、规划、实施、交付到运维的全流程专享定制的云服务。

4、安全能力行业领先。在安全管理方面，天翼云为企业制定了5S（系统、标准、保密、持久、服务五位一体）的安全体系，充分满足可信合规要求。

用易于理解的话来翻译，首先中国电信的资源池足够多且足够下沉，在云网边端的场景化需求下，天翼云有更多的资源来满足客户需求。特别是云网融合，云计算发展到一定阶段，对网络的要求越来越高，计算和网络融合的趋势明显，中国电信作为通信运营商，网络是强项，天翼云有天然优势。

其次是技术储备，普遍认为央企的技术能力要弱于互联网等云服务商，在钛媒体App看来，天翼云通过自研和生态合作，也在补足技术能力，分布式云的升级就是体现。值得一提的是，中国电信新增 IT 系统已经实现 100%云化，存量 IT 系统 99%完成云化改造，全部由天翼分布式云承载。

再次是服务能力，To B市场的服务至关重要，近来不少大厂加强了销售和区域性服务团队的扩充，天翼云背靠中国电信，天然就具备深入到全国各地的服务团队，并且人员的下沉深度远超其他云服务商。

最后是自主可控，中国电信在信息化是滴啊甚至更早之前，就服务于大型政企，信任纽带已经建立，央企身份背书有天然加成，更易获得有安全诉求厂商的青睐。

值得一提的是，央企对于政策的把握和拥抱，也是潜在优势。比如最近火热的东数西算，中国电信在财报中提到，公司拥有超过 700 个数据中心，对外提供服务机架规模达 到 47 万架，其中近 80%部署在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝 4 个重点区域，形成 2+4+31+X+O 的资源布局，与全国一体化大数据中心布局高度契合。

天翼云迎面遇上了云计算市场的风口，不过这并不意味着高枕无忧，天翼云先天禀赋在于资源和服务，这一优势已经显化并且体现在业绩上，接下来天翼云需要更多夯实内功，改变外界对于运营商云技术能力不强的刻板印象。

在云计算市场相对平缓的发展阶段，其他云服务商也在针对性补强，互联网云服务上加强资源覆盖和服务团队建设，移动云和联通云也看到了天翼云的成绩，华为云等厂商依旧强势。当云计算发展到下一成熟阶段，资源型云服务需求或将继续淡化，在这之前，天翼云至少还有两到三年的高速增长，当下的投入重点将决定下个阶段天翼云的底色。（本文首发钛媒体App 作者 | 张帅，编辑 | 盖虹达）