文｜20社，作者 | 王晓玲

“现在几乎没有能赚钱的项目了。”地推公司老板李杰说。

过去几年，在互联网增长焦虑下，地推公司曾经迎来了一波又一波的赚钱机会。

“那时生意特别好做，平均每单能收入 20 元上下，一天公司能做个几万单。”李杰说。星罗棋布的地推员，每天的业绩从全国各地源源不断汇入互联网大厂，成为财报上的增长数据，助推股价和市值。

李杰说，现在主流 App 基本上都已经见顶了，特别是一二线城市。菜市场入口，地铁里，拿着圆珠笔、毛绒玩具拉新的地推越来越少。“京东一元购、快手极速版这些，我们也在做，糊口而已。”李杰说。

今年，地推不赚钱到什么程度呢？甚至那些一眼看去就不赚钱的项目，也会有人去做。

没有能赚钱的项目了

一个一百多人的地推群里，有人发进来一个 58 推客的小程序链接，然后放了一张截图，图中显示是南方一线城市的小企业列表，后面标着 3-6 元的价格。

李杰也加了很多这种微信群，希望能接一些零散的项目，养活团队。

看来大多数人没有做过 58 推客。“拍照吗？”拍照是许多人熟悉的活儿，一般是地图或外卖等互联网 App，需要拍摄店面照片。

“不是，这个应该拉新。”一个人回应，让没有注册的公司完成注册，才算完成任务。

应该不会有人去做这个吧，群里纷纷表示说这个不好做，“这个是 2 B，不如 2 C 好做。”

但还是有人去做了。几天后，突然又有人发了一张 58 推客的图片进群，“不行，这个不能做，导航不准，把我导迷路了。”

想象一下，要赚到这 6 元（这是按最高金额来算，其实大多数公司标的是 4 元）有多不容易：首先需要在写字楼里找到这个公司，然后动员员工把老板找出来，完成注册。如果老板不愿意，那这一趟就算白跑。

如果价钱合适，拍照可以赚钱。虽然骑着摩托车，每天拍三四百个店，每个店拍三张清晰的照片也不轻松，但和拉新相比确实简单好做。

“百度地图拍照，每人每天可完成三四百单。”这条消息立即在群里引起一起哄动。很快，一个几百人的百度地图拍照群拉起来了。

虽然没有说价格和要求，不过李杰觉得这个项目可能还不错，因为据说可以做一个月，而且要求有团队才能做。

入群的地推老板们甚至无暇确认这个项目的真假，现在找一个能赚钱的项目不容易。有些公司早已放弃了第三方地推，而是通过小程序或 App，让用户随手拍店，成本可以降到非常低。例如，美团拍店 App 上，拍店报酬也只有 0.6 - 1 元。

一位熟悉地推业务的前美团员工认为，长远来看，这个业务根本就支撑不了第三方地推公司独立运营，当然也不可能成为一个行业。

地推也就是地面推广，在互联网最早是指电商、外卖等业务的线下推广，一般都是互联网内部员工负责，最出名的就是阿里和美团的“铁军”。

地推最早被外界所认识，就是从阿里中供铁军开始，这批阿里早期员工一家一家上门，向长三角工厂推荐阿里的早期产品中国供应商。此后，滴滴创始人 CEO 程维、美团 COO 干嘉伟都是从这个团队出来的。

现在的地推老板也同样努力，但没有了这样的机会。不过，从团购大战到打车大战，再到买菜大战，互联网的扩张确实给地推带来了一波又一波的赚钱机会。

李杰说，虽然有疫情影响，但去年的生意还非常好。除了有承担巨头用户增长的各种极速版，还有几个互联网买菜应用可以做拉新。

最后的疯狂

由于百度地图拍照项目对所在城市的团队规模有要求，在填写了公司信息后，需要等待回音。几天中，群里陆续也有人发一些项目进来，但是大家的热情都不高。还有人晒了一张随手拍交通违章得到的奖励红包，累计有一千多元的收入，立即有人问，“这个怎么做”，也有自己开车的人看不上，“缺德”。

地推大量外包给第三方是近几年的事，业务也从早期的 O2O 延展到 App 拉新。李杰的公司就是靠着这一波行情做起来。

他做京东极速版的供应商，已经有两年时间。一开始还不错，每单能有 18 元收入，一天能做几万单，足够养活公司。

李杰那时在全国招地推员，自己从官方接单，放给地推员去做，一般都是一单一结或一天一结。“我们这行业见钱快，不压工资。”

李杰也做过其他大厂供应商，基本上都是一个新用户 20 元左右。做供应商有资金门槛，要为项目垫资，完成后才能结款。

这两年，供应商越来越多，但直到去年，李杰都觉得这个生意还可以做下去，因为每年都至少会有一两个比较好做的项目。

去年，最好做的项目无疑是淘特。“去年做的太疯狂了，简单好做能出量，钱给得也不错，一单19 左右，一个人做的好一天能做 60-80 单。去年全国地推都在做淘特拉新。”

现在想想，去年可以说是地推最后的疯狂。“去年有美团优选 、淘菜菜、京东一分购、快手极速版、抖音极速版还有拼多多，都在做拉新。”

时间进入 2022 年，降本增效之风袭卷整个互联网。去年还在拉新的社区团购，也开始关城裁员。大厂也都在反思对于增长的执着追求，对于 App 的拉新也再大举投入。

实际上，互联网公司很容易控制拉新成本。

除了从后台接单，李杰的公司日常也做一些个人码拉新，就是各种极速版都有的个人推广码，比如拉五个人官方奖励 288 元，他可以 188 元把这个任务接过来，让业务去拉人头赚差价。

今年这种个人码也越来越难做，“每个号码出的金额是不一样的，今年奖励金额越来越少了，比如拉三个人只有 30 块钱，这种单子就不能做。”

对于互联网大厂来说，无论是个人码，还是推客、拍客等增长应用，本身都是希望个人用户去拉新，而不是与李杰这样的供应商合作。

今年，在直播电商上大举投入的抖音和快手，也推出了个人返佣玩法，用户分享商品链接后，可以拿到后面交易的佣金。这是一种拼多多式的利用个人私域的玩法。

李杰说，今年做供应商的收入还不到原来的十分之一，他京东和快手都在做，“糊口项目”。现在新用户太少了，大家的手机上都装满了 App，原来砸钱推广的 App 成了全民应用。

这种情况下，地推做增长有一个最大的问题是留存，“许多人领了冰墩墩，转头就把 App 删了。”一位互联网员工说，虽然线上拉新成本高，但整体算下来地推成本也不低。

好项目越来越少，李杰也开始做拍照等各种五花八门的项目。在上述互联网员工看来，拍照的投入显然不能和 App 用户增长相比。“其实就是以标注 POI（基于地理位置的服务）点的方式，做成广告通路。”

几天后，发起百度地图项目的人终于在群里露面，告诉大家项目“黄了”。很多人寻问原因，“是不是垫资问题？如果没钱，我们可以凑一凑。”但没有得到回应。

或许百度也发现 POI 业务，可以通过小程序或 App ，几毛到几块钱一单完成？

之后，地推群变得冷清起来，也有人陆续发一些项目进来，不过少有回应。有些截图发进来，立即就有人提醒，“不要发这种截图，这个违法”，“灰色的项目不要发”。