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文 | 代锡海，作者 | Johnny Luan

有人说，如今的越南就是二十年前的中国，遍地是黄金。全球的资本涌入越南，全球的制造业开始转移到越南，在这片神奇的土地上，遍地都是商机吗？从实体到互联网，越南与国内有着怎样的不同？

在越南，很多人都逃不出潘日旺构建的Vingroup宇宙。在中文世界第一批的段子手讲述这个传奇人物的时候，用的是“越南马云”这样称谓，来形容这个在越南第一个成为世界级富豪的造富新贵。

越南的房地产、零售、文娱产业、制造业、互联网等各行业，几乎都有Vingroup的存在。Vingroup的发家史，可谓贯穿了越南商业的发展。

如今，在经历了中美贸易摩擦与后疫情时代后，越南已成为全球资本瞩目的新兴市场。从日韩消费品十年间的深耕，到近几年中国私营业主为了转移人力及原产地贴牌的产业转移，再到现在吸引全球各国主权基金以及李嘉诚长江实业等资本创投，越南正处在一个魔幻的造富时代。

房地产，越南经济的引擎

越南在1986年越共六大上宣布改革开放。十多年后克林顿访越，越南对美开放旅游业，有越战情怀的美国老兵迫不及待的回到那个青春的伤痛之地。回望那个陌生的西贡，除了眼泪，也留下了他们的美金。一个依附在外国游客，能讲流利英语以胡志明市为聚居主体的中产阶级迅速发育。

Vingroup在此期间也创造了越南第一家购物商场，第一个现代游乐园等为服务这些新富的中产提供消遣的消费场所。

旅游业同时也给日韩的商家看到了商机，为了服务本国游客，同时服务当地日益增长的新兴中产。一些日韩消费品与商超进入越南市场，一开始仅仅在胡志明市，销售产品多为外国输入，很少在本地设生产线。

不过，旅游业在大型城市的成熟，不仅没有使得越南成为一个普遍人均收入小康的国度，反而因为旅游资源普遍集中，就业人员外语水平门槛过高等原因制造了贫富差距。

二十世纪前十年，越南凭借廉价的劳动力成本，接替了很多被转移的低端制造业。渐渐形成了以服装厂和电子厂为集群的劳动密集产业。工业的发展，推动了大量年轻人劳动力进入大城市。城市化浪潮带动了房地产成为稀缺的资源，大量的财富集中在土地，房产上。

Vingroup因为之前对于商业地产的布局，取得了这一赛道的抢跑权。与其竞争对手只开发城市中高端服务中产阶级的楼盘不同，Vingroup在越南拥有从郊区睡城，三线小城，到越南的最高楼。Vingroup不仅盖楼，而且还更进一步在自家睡城旁边开中小学、大学、自己创造学区房；开医院、商场、各种配套设施；通过房地产上全面开花，赚各阶层的钱。

从文娱产业到互联网，更加国际化

最近，越南黄垂玲歌手的《See Tình》在抖音及全球Tik Tok上爆火，这已经不是越南的音乐第一次在全球爆火。但是这次的MV拍摄水平却让人惊艳。仅仅从舞台、舞蹈设计、运镜、后期等，这些都体现出越南文娱产业专业性的细节。

深刻的感受到，越南新的一代，从小在脸书和INS的环境下长大，早已与国际完全接轨。近几年的越南文娱业，好像华语文娱业世纪初的那种文艺作品活跃，经典辈出的时代。电视剧因为HBO和Netflix的落地，培养了一批有自主制作能力的团队。

面对繁荣的文娱业，Vingroup也自然会涉及，其公司不仅成为越南明星的最大广告商，也通过自有商场物业与韩国CJ集团深度合作，使CJ集团成为越南最大的电影发行方。

面对全球供应链分散转移的后疫情时代，越南迎来了一个新的历史节点，Vingroup与胡志明市的新贵正在推动越南的产业升级。从计划收购LG的手机业务，到Vinfast新能源电动汽车在美国上市。

互联网3.0，工业3.0，越南从未缺席。

位于胡志明市的We work租金，与北京、上海并无差距，里面的白领从工作内容到生活趣味也并无两样。越南初创公司的风投资金2021年达到21亿美元，而2017年仅为4800万美元。

越南初创公司目前正在吸引硅谷顶级风险投资公司，包括善水资本、淡马锡控股等大型投资公司，主权基金，都在为这个新兴市场增加筹码。这其中有momo这种互联网支付企业（非国内的陌陌），也有在越市场击败隆鑫摩托的Dat Bike这种电动车品牌。

越南市场创业的机遇与危机

前文中已经完整梳理了越南市场的从改开到现在的发展轨迹。下面想通过简单的数据和个人主观分析，来简单总结越南市场创业的机遇与危机。

作为东南亚的地区大国，越南具有近亿的人口，年龄中位数为32.7岁，是一个十分年轻的国家。城镇化率仅为 36.63%。年轻人口作为优势，越南有较为廉价的劳动力，同时也拥有一个年轻人为主流，蓬勃发展的消费市场。非常适合发展以服务新城市人口的以平价战略为核心的快销品类。如我国的MINISO，日本的Daiso就在越南有很大的市场份额。

目前海外品牌直营店在越南市场，一直是以胡志明市、河内市、岘港这三个大城市展开竞争。大量的中型城市并没有被国际品牌直营店辐射到，中小城市的零售资源掌握在Vingroup这样的本地超商。

类似我国十年前的发展路径，越南处于大量的小镇青年奔向大城市，房地产热潮才刚刚开始。以胡志明市为领涨，三个大型城市以及周边工业区，高昂的房价地价已经伤害到了越南经济，在月收入三千人民币的越南，胡志明市区每平米均价已过两万人民币。

高昂的房价锁住了年轻人的钱包，限制了年轻人的消费能力。也使得虽然工资人力成本便宜，但是在越南一线城市的创业成本不比北上广低廉，试错成本很高。

结语：

综合对比，越南未来的发展前景明确，有足够的消费市场，在互联网电商，与中小城市的零售上有待开发的蓝海市场。但是要做好与日韩企业竞争的准备，在保证品质的前提下才能赢得市场。