文 | 竞核

“这次的PV真是绝绝子。”“哇，我的女鹅/老公又有新皮了”，这样的评论时常出现于叠纸游戏的评论区里。

叠纸以女性向游戏和精致画面著称，曾在过往几年内多次出手投资。但进入2022年后，经济下行、行业遇冷，叠纸也从向外部外获取能力转向了内部的自我破茧。

如何保证新老游戏的交替？如何在女性向游戏之外打开新的空间？成为了叠纸当下的主要思考。

不断筑墙才能有的放矢

据竞核不完全统计，叠纸近5年间，对外投资共7家企业，其中以游戏研发商为主。

其中不乏以玩法和叙事著称的同赛道厂商，比如上海星线网络，旗下新作《雾境序列》市场关注度持续走高，预计于8月16日开启第二次「先遣者测试」。英雄所见多相近，优秀的制作能力，和相似的塔防玩法，让星线网络不光获得叠纸的青睐，也得到了鹰角网络的投资。

另外，值得关注的厂商还有木狼科技，其研发的AVG游戏《流言侦探》，主打悬疑推理题材，TapTap评分高达9.1分，下载次数247万。大量玩家对游戏的剧情叙事、玩法交互、画面音乐等方面赞不绝口，几乎没有短板。

除《流言侦探》外，木狼科技的另一款游戏《猫头鹰和灯塔》，同属AVG玩法，在TapTap上评分高达8.8。同类型游戏获得连续好评，展现了木狼团队对此类“轻玩法，中画面，重故事”游戏的纯熟掌控。

笔者认为，木狼团队应该能够助力叠纸游戏，帮助其塑造人物、延展剧情等。要不然去年三月份，叠纸游戏不会整体收购对木狼科技。

叠纸首次投资木狼科技，正处于叠纸对外投资高峰期。如上图所示，从投资事件年份分布来看，可以发现2020年3月至5月期间，是叠纸对外投资的高峰期。在同年3个月内，叠纸接连完成了5笔交易，之后便归于沉寂，可能是为打磨产品，抑或是提前察觉到了版号寒冬。

在公开市场上，大家仅能从产品进展中看到叠纸的消息。

自我革命，大胆尝试新品类

说到产品，一定绕不开叠纸的《恋与制作人》，上线不足一月，下载量便超700万。彼时，在微博、朋友圈等社交网络中，人均“白太太”“李太太”，一度引领时下话题潮流，成为当年绝对的现象级产品。

可以说，叠纸凭借一己之力开创了“换装”和“第一人称恋爱”玩法，直接引爆了国内女性向游戏的产出热潮，打破了女性玩家只爱玩三消类休闲游戏的行业认知，为整个市场注入了一股强劲的她力量。

但领先不代表能高枕无忧，反而更需要时刻保持机敏和警戒，因为竞争对手会随时准备复制你的玩法、甚至推陈出新，试图在游戏的各个方面超越你，同时玩家也绝不会吝于给予新加入者尝试的机会。

目前，市场上除叠纸系外，还有米哈游《未定事件簿》、祖龙《以闪亮之名》、网易《时空中的绘旅人》、腾讯《光与夜之恋》等实力大厂推出的恋爱向手游。光是看参战厂商的纸面阵容，就已经让人感到十足的压力。

以今年七夕前后1周iOS游戏畅销榜大战为例，《恋与制作人》和《光与夜之恋》呈现出了截然不同的走势。前者在8月3日冲至第19名后便持续滑落，而后者在8月4日冲至第五名后仍在高位保持了多天。

截至8月11日，《恋与制作人》畅销榜排名第94位，《光与夜之恋》排名第17位。无论是峰值排名，还是热度持续性，《恋与制作人》都以无力抗衡后者。恋与作为一款上线近5年的老游戏，能够做到这个程度已证明了作品足够出色。

从叠纸另一优势玩法 —“换装”来看，目前国内市场暂无可力敌《闪耀暖暖》的对手。但转换视线到港澳台地区，选择在七夕前上线的《以闪亮之名》来势汹汹，精致的画面、成熟的玩法，创新的社交功能都广受玩家好评，上线5天便打入三地iOS游戏畅销榜前十。未来当其获得版号回归国内市场时，大概率会对暖暖系列形成冲击。

长久以来，叠纸给人的印象几乎和女性向划起了等号，但标签化的印象既是盔甲也是束缚。它能让你拥有特定领域内无与伦比的用户号召力，也能让你困于其中，怯于挑战。

面对强劲的对手和日渐严峻的竞争态势，叠纸以女性向游戏立足，也开始尝试从内部打破蛋壳，不断尝试新的游戏类型。在笔者看来，“恋爱+放置”、“恋爱+经营”、“恋爱+解密”等品类，更符合叠纸已有用户群体的口味，产品成功率更高。

可叠纸的选择出乎了大家的意料，直接选择了开发难度高，玩家挑剔度更高的动作游戏。它就是号称立项5年，开发3年的《恋与深空》，一款定位于“ 恋爱+动作 “的全新作品。

《恋与深空》作为“恋与”系列的第二部作品，主打未来宇宙背景下，恋爱+动作的玩法。从放出的人物PV来看，叠纸在建模和画面上依旧令人惊艳，不断抬高着业内的水准天花板，恋爱部分的玩法也是叠纸最为熟悉的，并不让人担心。

大家关心的动作玩法部分，始终没有具体的介绍。笔者认为，如何平衡两种玩法，既不让动作/战斗环节对女性玩家造成劝退，又不至于过于傻瓜鸡肋，可能是其中最具挑战的部分。

如果说《恋与深空》是正策，那可能更早和玩家见面的新作《逆光潜入》必然是奇谋了。在定位上，《逆光潜入》是叠纸首款自研非女性向手游，似乎放弃了女性赛道的基本盘，但精致的人物造型应该还能具备足够的女性号召力。

玩法上，它是一款潜行类即时战术游戏，类似远古PC游戏《盟军敢死队》，在国内几乎找不到对标产品。这类产品通常需要玩家多花心思在策略和战术上。假设叠纸能够在陌生的类型上展现优势，想必玩家们不会拒绝尝试。

上述两款新游均不是叠纸游戏擅长的女性向游戏。笔者认为这反映出叠纸走出舒适圈的决心，值此新老游戏交替之际，这一正一奇两款游戏或许将深刻影响着叠纸未来3-5年的发展轨迹。

搞动画，确实是认真的

同鹰角网络一样，年轻的叠纸并不满足将自己定义为单纯的游戏公司。她希望通过在ACG领域不断产出内容，让自己的IP影响力横跨不同领域，打造成真正的金山。

游戏动画化是叠纸IP拓展的第一步。早在2018年，叠纸便设立了动画子公司叠阿尼动画。次年，公司又再度设立慕镜动画，基本完成动画团队的初期建设。可以看出，叠纸对动画领域倾注颇深。

遗憾的是，公司首次涉足动画成品并不算成功。2020年七月，叠纸跟日本知名动画制作公司mappa联合制作的《恋与制作人》动画正式开播，引得粉丝吐槽声连连。

在日本，动画制作一般采用“制作委员会”制度，由多家公司出资并成立制作委员会，委托制作公司进行具体创作。鉴于动画制作较慢的客观规律，且知名制作公司委托众多，其作品排期往往需要2-3年。不过，《恋与制作人》从公布动画化决定到正式上线仅1年，“钞”能力在其中起到的作用不言而喻。

有钱能使鬼推磨，但不能解决所有问题。mappa为了赚钱会超额接单，但却没有能力完成这么多的订单，只好外包给韩国、中国的制作公司。但由于各国动画发展程度不同，导致外包公司的原图质量参差不齐，日方再怎么后期监修也无力回天，作品质量急转直下。

由于mappa在2020年底有《进击的巨人最终季》、《咒术回战》2款大热漫改动画等待上线，《恋与制作人》动画便成为了mappa赶工期的敷衍品，导致作画粗劣、关键剧情删减、带入感不强，甚至连个制作委员会都没有，真就欺负叠纸一个人傻钱多。

换个角度来看，叠纸在此次翻车中也暴露出了不少问题，比如不熟悉行业规则、没法儿有效参与和约束制作方等。此役，叠纸损失了资金、又消耗了粉丝对IP的情感和对公司的认可，可谓是赔了夫人又折兵。

痛定思痛后，叠纸决定自建品牌，叠纸动画在此战略下应运而生。目前主要为《恋与制作人》和《闪耀暖暖》制作动画PV，获得了粉丝的众多好评。不过，距离能够独立制作长篇动画内容还有较远的一段路要走。

动画漫画不分家，叠纸在漫画方向，主要推进基于暖暖形象的原创系列漫画，主要有“空塔漫画”和“有叠漫画”两个试运行网站。

另外在网站上我们看到了会员充值详情页（尚未开通），定价为15元/月，有月、季、半年、整年四个时长可供选择，说明叠纸未来可能在内容订阅方面做一些尝试。

除ACG方向外，叠纸也在布局核心产品相关的领域。基于暖暖系列核心的换装玩法，叠纸在用户重合度较高的二次元服饰领域略作布局，入股了“三坑”（JK制服、洛丽塔、汉服）设计品牌“载艺星辉”。另外，在19年底和20年初，叠纸连续跟投了影视制作公司“互影科技”和“大隐光时”，以期突破原本的女性向游戏制作领域。这股热潮并未持续多久，今年2月叠纸默默退出了大隐光时股东之列，也宣告探索影视领域暂告段落。

结语

善用核心优势，勇于做出创新，吃老本并不适用于游戏圈，一次翻车可能就会导致企业陷入经营和投入产出的恶性循环。

风光过后直转急下的事例屡见不鲜，与其到那时痛苦的慢性死亡，不如在有回转余地时放手一搏，拼出下一个盛夏。